Пройти секретаря на самом деле легче, чем кажется

Как пройти секретаря?

Для менеджеров по продажам это самый настоящий квест. Все чаще слышу от клиентов вопрос:

«На встрече с клиентом чувствую себя уверенно и все могу продать. Но вот пройти секретаря не получается.»

Пройти секретаря и раньше было нелегко. А сейчас секретари стали «подкованными» и отлично чувствуют, ждут вашего звонка в компании или нет.

Значит, чтобы «пройти секретаря» нужно всего лишь сыграть роль человека, звонка которого в этой компании ЖДУТ.

Как это сделать?

У секретарей на 2-ой неделе их работы в компании, вырабатывается «распознаватель» продавцов. То есть секретарь с опытом работы 1 неделя запросто узнает в вас менеджера, который хочет сделать «интересное предложение и взаимовыгодное сотрудничество»

По каким признакам вас узнают?

- по вашим словам, и по их количеству. Чем больше слов, тем меньше шансов.

- по вашей паузе перед ответом на вопрос: «По какому вы вопросу?». Вы делаете паузу и начинаете пространно объяснять вопрос, по которому вы звоните.

- по интонации и голосу.

Как сыграть роль человека, которого ждут?

1. Составить четкий план звонка.

2. Иметь в голове ответ на вопрос: «По какому вы вопросу»

3. Говорить с правильной интонацией.

Очень просто подготовиться к такому звонку на специализированном 6-ти часовом курсе-тренинге «Драйв Продажи. Пройди секретаря! Назначь встречу!»

Тренинг пройдет 17 декабря 2015 г.

Тренинг ведет Инна Попова-Левина, тренер эксперт повышения продаж.

Записывайтесь и задавайте вопросы 8 (351) 777 69 25, по почте chelcvet@gmail.com