Я не боюсь конкурентов. Зато, похоже, они боятся меня.

Я не боюсь конкурентов. Зато, похоже, они боятся меня.
Мнение

21 апреля 2016, 20:31
Инна Попова - Левина
Зачем дружить с конкурентами, как вырастить лучшую кукурузу, и почему лучше открыто делиться секретами?

Сегодня расскажу 2 истории о конкурентах. 

История 1. О том, чего боятся конкуренты.

Записалась я на прошлой неделе на мастер-класс в одну очень уважаемую консалтинговую компанию нашего города. Тема мне показалась интересной, компанию я очень уважаю, приглашение мне пришло. Регистрация прошла успешно – пришло письмо по e-mail, а потом еще лично позвонил спикер мероприятия и подтвердил мое участие.

Каково же было мое удивление, когда сегодня мне позвонил представитель этой компании и вежливо попросил не приходить на мероприятие.

«Но почему?», невольно вырвалось у меня.

«Понимаете, ваша команда очень сильная, а вы – мощный бизнес-тренер. Вот если бы вы были такой средней компанией, мы были бы не против. А так…»

Ого! Получается, что меня боятся конкуренты? Или просто не хотят делиться секретами?

Иначе почему меня настойчиво просят не приходить?

Вся эта ситуация очень напомнила историю одного фермера-чемпиона.

История 2. Секрет фермера, который добился успеха.

Один фермер регулярно выигрывал конкурсы по выращиванию кукурузы. Однажды, журналист во время интервью, задал фермеру-чемпиону вопрос: «Как вам удается сохранять лидерство по выращиванию кукурузы уже несколько лет? Поделитесь вашим самым главным секретом успеха?»

Фермер улыбнулся и сказал:

«Мой главный секрет успеха прост – каждый год я раздаю семена своих лучших сортов своим соседям.»

Журналист удивленно спорил:

«Но ведь ваши соседи – это ваши конкуренты! Зачем вы отдаете им ваши секреты? Разве они не смогут победить вас на следующем конкурсе?»

Фермер пояснил:

«Видите ли в чем дело… Ветер разносит пыльцу и без моего участия. Так что если у моих соседей семена будут хуже, чем у меня, то качество моего урожая снизится. Если у меня получается такой хороший урожай, то я могу помочь соседям. А урожай зависит не только от качества семян, но и от того, как их выращивают…»

Похожие ситуации постоянно происходят в нашей жизни.

Мы живем в высоко-конкурентном рынке. И у нас проходят «конкурсы» с конкурентами каждый день. Мы боремся между собой за клиентов, за повышение доли рынка, за лучшую репутацию в своей отрасли.

Отношения с конкурентами в каждой компании складываются по-разному: кто-то «недолюбливает» своих конкурентов, и старается уберечь от них свои фирменные секреты, кто-то наоборот, открыто предлагает партнерство.

Настоящий эксперт не боится делиться своими секретами с другими людьми. Даже с конкурентами.

Почему?

На моих мастер-классах и тренингах часто бывают мои коллеги по отрасли. Приходят тренера, консультанты или их представители.  Иногда регистрируются от имени своей компании, иногда просто пишут в листе регистрации «ИП», желая сохранить инкогнито. А многие бизнес-тренера Челябинска и других регионов платно обучаются на моих курсах, и обращаются за индивидуальными консультациями.

Меня часто спрашивают:

«Зачем ты консультируешь конкурентов? Они узнают твои секреты, и уведут твоих клиентов»

Я отвечаю так:

«Всех не уведут, все не украдут.»

Если вы все время развиваете бизнес, внедряете новинки, и стремитесь улучшать обслуживание клиентов, то ВСЕ ваши секреты просто невозможно украсть.

Я каждый день нахожу время, чтобы обучиться чему-то новому, прочесть новую книгу, просмотреть несколько статей, или пройти интересный обучающий курс. Все новинки включаю в свои обучающие программы, и щедро делюсь с клиентами. Даже на бесплатных мастер-классах. Я всегда выкладываюсь на 100%, и даже больше. Просто не могу по-другому.

Я не боюсь конкурентов. Предпочитаю партнерские отношения, чем войну.

Кстати, коллеги, если вам интересно посетить мой бесплатный мастер-класс, добро пожаловать.

Ближайший мастер-класс на тему «Как повысить продажи? Как привлекать больше клиентов?» пройдет 28 апреля с 10-00 до 13-00 в Транспортном филиале ЧЕЛИНДБАНКА, ул.Цвиллинга, 66а.

Будет 3-часовой марафон фишек, практических приемов повышения продаж, ответы на самые каверзные вопросы участников. 

Пользуясь случаем, приглашаю всех руководителей и собственников бизнеса, желающих узнать новые приемы, найти ответы на свои вопросы, увеличить продажи и прибыль компании.

Организатор -  ЧЕЛИНДБАНК, поэтому для бизнесменов – участие бесплатно. Регистрируйтесь на сайте www.chelcvet.ru

Приходите на мастер-класс. Готовьте ваши каверзные вопросы. Повышайте ваши продажи.

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter