Как аналоговому бизнесмену выживать в мире информационных технологий?

Как аналоговому бизнесмену выживать в мире информационных технологий?
Мнение

14 октября 2016, 16:13
Инна Попова - Левина
Вся правда о маркетинге, о холодных звонках, и о том, как аналоговому бизнесмену выживать в современном мире информационных технологий?

Есть у меня один знакомый владелец компании.

 

Каждое утро, поднимаясь в лифте в свой офис, он держит в руках яблоко и газету. Я никак не могу прочесть название газеты, но почему-то думаю, что он покупает ее в киоске напротив своего дома. Каждое утро в одно и то же время он заходит в свой офис и садится за свой огромный полированный стол, на котором нет ничего, кроме того же самого яблока и газеты. У него нет на столе компьютера, ноутбука, планшета и смартфона. Пожалуй, калькулятор – это его самая сложная технологическая игрушка.  

 

«Я – аналоговый парень, - говорит он сам о себе, - и компьютерные технологии – это не мое.»

 

Этот факт не мешает ему уже 18 лет управлять большой компанией, специализирующейся на продаже тяжелой строительной техники, и делать это довольно успешно.

 

Пару лет назад, когда мы общались на тему повышения продаж, в его офисе, за пустым огромным столом, я услышала неожиданный для себя вопрос:

 

- А как еще можно продавать в нашем бизнесе, если не делать холодные звонки?

 

- Наш клиент – это сектор B2B, - продолжил мой собеседник, - рекламу давать бессмысленно. Большинство рекламных ресурсов направлены на частного клиента. Это раньше были специализированные справочники и журналы, а сейчас … Поэтому мои менеджеры звонят, и наша задача – повышать эффективность холодных звонков.

 

Я сначала было удивилась, но тут же подумала:

 

А чему я собственно удивляюсь? 

 

Еще совсем недавно, я издавала эти самые специализированные издания, в которых рекламировался мой аналоговый знакомый бизнесмен. Со времени последнего выхода справочника прошло всего 5 лет.

 

Просто за эти 5 лет в маркетинговых технологиях все настолько изменилось, что аналоговым бизнесменам с каждым годом становится все сложнее.

 

Как было просто и понятно рекламировать свои товары и услуги еще 5-10 лет назад.

 

1) Продаешь товары массового спроса?

 

Публикуй рекламу в бесплатных газетах. Тогда твоя реклама попадет в почтовый ящик, и клиенты гарантированно о тебе узнают. Чем больше рекламный модуль, тем больше клиентов обратит внимание на рекламу и позвонит.

 

2) Продаешь товары и услуги премиум-сегмента? 

Добро пожаловать в глянцевые журналы.

 

3) Продаешь строительные товары и услуги? 

Есть специализированные издания для строительной отрасли.

 

4) Работаешь с B2B сектором? 

Самый лучший вариант – нанять менеджеров по продажам, дать им телефоны, и пусть делают холодные звонки.

 

А сейчас? Как сейчас продвигать свои товары и услуги? Да, понятно, что в интернете, но вот где именно и как именно?

 

Сложно ориентироваться в современном интернет-маркетинге. И в первую очередь сложно потому, что предложений очень много, а выбирать трудно, когда не ориентируешься в ситуации.

 

Например, всем известно, что для продвижения на сегодняшнем рынке, обязательно нужен сайт. 

 

Но вот какой нужен сайт? На какой платформе его делать? У кого его заказывать?

 

Одна моя клиентка обратилась ко мне за советом, к какой компании обратиться, чтобы сделать нормальный работающий сайт. Все, к кому она обращалась сама, говорили, что сделают для нее все отлично, но называли настолько разные цены (от 5 до 500 тысяч), что она просто не смогла сориентироваться в ситуации.

 

А ведь кроме сайта, нужны еще рассылки. Как их делать, кому рассылать, что писать?

 

А еще существуют социальные сети, и говорят, там обязательно надо быть.

 

А копирайтинг? Кому поручить писать продающие тексты? А директ-реклама? А сео-продвижение? А видео, которое с каждым днем набирает популярность? И прочее, и прочее…

 

Где публиковать рекламу именно в вашем бизнесе? Как выбирать нужные именно вам каналы продвижения?

 

Как разобраться в многообразии вариантов? И нужно ли разбираться самому, или кому-то все это можно поручить?

 

Совсем абстрагироваться от современного интернет-маркетинга не удастся, наверное, никому.

 

А вот построить работающую систему регулярного привлечения клиентов в вашем бизнесе, вы можете, приняв участие в 6-недельной мастер-группе «Бизнес-Максимум. Секреты малобюджетного продвижения компании», которая начнется 26 октября. 

 

Хотите получить несколько работающих приемов бесплатно и уже 20 октября?

 

Приглашаем руководителей и собственников на конференцию 

"Прогрессивные способы продвижения и управления бизнесом.» в ПАО ЧЕЛИНДБАНК.

 

Кстати, для предпринимателей вход свободный.

Регистрируйтесь здесь и по телефону 8 951 771 35 35

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter