Что мешает продавать менеджерам по продажам?

Что мешает продавать менеджерам по продажам?
Мнение

18 ноября 2015, 16:54
Инна Попова - Левина
•    Все сложнее достучаться до клиента по телефону?•    Рекламные расходы растут, а эффективность снижается?•    Все чаще ваши менеджеры по продажам слышат от клиентов «Направьте нам ваше коммерческое предложение»?•    Клиенты не читают ваши письма?

Знаете ли вы, какое возражение больше всего мешает продавать менеджерам по продажам?

Буквально вчера на тренинге "Победи Возражения" 34 участника из 35 единогласно выбрали 2 самых сложных возражения:

1) "Направьте нам коммерческое предложение" и

2) "Нам ничего не надо, у нас уже есть поставщик"

И это неудивительно.

Строго говоря, это даже не возражения. Это сопротивление контакту. В современном мире на каждую компанию ежедневно сваливаются десятки а иногда и сотни предложений о "взаимовыгодном сотрудничестве".

Если руководитель крупной компании начнет отвечать на каждый входящий звонок, то у него просто не останется времени на другие дела. Во многих компаниях уже давно фильтруют входящие звонки, и спамят ненужные рассылки.

Поэтому менеджерам продаж, нацеленных на поиск новых клиентов, все труднее дозвониться и достучаться до своих клиентов. Холодные звонки работают все хуже, а рассылки читают все реже.

Как искать новых клиентов? Как повышать эффективность холодных звонков и рассылок?

Сейчас особенно важно повышать эффективность каждого инструмента продвижения и продаж: будь то холодные звонки, продающие тексты или другие приемы привлечения клиентов.

А может быть, пора задуматься о новых способах продвижения вашей компании? И начинать привлекать клиентов новыми малозатратными способами. Где ваши клиенты ищут вас?

  1. Работающую систему малобюджетного продвижения вашего бизнеса
  1. Шаблоны и инструкции, а также навыки написания продающих- текстов для сайтов, для рассылок, для контекстной рекламы
  1. Реально снизите затраты на продвижение и построите систему привлечения клиентов
  1. Мы занимаемся малобюджетным продвижением 5-ый год, проверили на себе множество инструментов. Мы знаем где подводные камни, потому что сами делали ошибки, и много денег истратили напрасно. И мы готовы вам дать четкие инструменты, которые будут работать. Вы сэкономите время и деньги на поиске работающих вариантов.
  1. В мастер-группе участвует не более 5 компаний, а значит работа с вами будет практически индивидуальной. С другой стороны стоимость в группе выгоднее персонального консультирования. Вы получите максимальный результат и сэкономите.
  1. Сочетание нашего опыта продаж и продвижения дает вам гарантию результата. Кроме того, вы получите финансовую гарантию. Если вам не понравится курс, мы вернем деньги.

То, что сегодня надо иметь сайт, уже не вызывает сомнений. Другой вопрос, как сделать его максимально удобным для ваших клиентов. Как сделать ваш сайт продающим?

У вас есть база клиентов, по которой вы делаете холодные звонки. И рассылаете письма с предложениями. Как сделать так, чтобы ваши письма читали и ждали?

Вы используете контекстную рекламу. Но результаты не вдохновляют – вкладываете больше, чем получаете. Как ваши затраты на рекламу сократить, а приток клиентов увеличить?

Вы даете рекламу в различных СМИ. Но эффективность снижается. Каждый рекламный текст можно усилить. Как ваши тексты заставить продавать?

Ваши конкуренты делают скидки, и акции. Они явно продают по невыгодным ценам. Вы ждете, что они потеряют позиции и закроются. А они процветают. Как и зачем вам строить многоходовые продажи?

Все больше покупок мы делаем в интернете. Возможно, ваши клиенты тоже ищут вас в интернете, и заходят на ваш сайт, но уходят, не оставив контактов. Как брать контакты у посетителей вашего сайта?

Думаете, эти задачи сложно сделать? Да, нужно время. Процесс трудоемкий, и потребует от вас сделать целый ряд шагов.

Мы приглашаем вас сделать эти шаги вместе с нами. С 24 ноября стартует уже 3-я в этом году 6-ти недельная мастер-группа для собственников и руководителей компаний "Секреты успешного продвижения компании" 

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter