Как продать за 15 секунд?

Как продать за 15 секунд?
Мнение

18 января 2018, 19:19
Инна Попова - Левина
Как продать за 15 секунд?Мир стремительно изменяется. Ускоряется все. На каждого человека каждый день «сваливаются» тонны информации. Недавно ученые посчитали, что человечество произвело на свет уже 300 эксабайт информации. Если кто не знает, это 300 с 18 нулями.

Мир стремительно изменяется. Ускоряется все. На каждого человека каждый день «сваливаются» тонны информации. Недавно ученые посчитали, что человечество произвело на свет уже 300 эксабайт информации.

Если кто не знает, это 300 с 18 нулями.

Каждый день нам приходится обрабатывать в 5 раз больше данных, чем 25–30 лет назад.

Это все равно что прочитывать от корки до корки 175 газет в день

Неудивительно, что сегодня уже не срабатывают те приемы и техники переговоров и продаж, которые работали еще 10-15 лет назад.

У потенциального клиента или бизнес-партнера просто нет времени слушать, пока вы подробно расскажете о вашем предложении.

Сегодня требуется продавать настолько быстро, насколько это вообще возможно.

Иначе клиент примет отрицательное решение еще до того, как вы закончите говорить первую фразу.

Кстати, не так давно наблюдала забавную картинку на массовом нетворкинге, где присутствовало более 200 человек. Пока большинство участников дисциплинированно слушали спикеров в зале, самые бойкие предприниматели и менеджеры уже направились в холл, где самостоятельно начали бизнес-знакомства, не дожидаясь официального приглашения организаторов. И правильно. Если пришел знакомиться и продавать, то зачем 3 часа кряду слушать выступления? Время-то идет.

Так вот, одна бойкая леди подбежала к другой леди и протягивая визитку, начала увлеченно рассказывать, какую замечательную бизнес-школу она представляет и на какие курсы ее собеседнице нужно обязательно срочно пойти. Но ее собеседница не растерялась, достала свою визитку и начала продавать другие бизнес-курсы похожей темы. Надо было видеть, как у первой активистки округлились глаза и вытянулось лицо. Она была явно не готова к такой ситуации, быстро закончила беседу и удалилась.

Сегодня предприниматель должен быть готов презентовать свою компанию потенциальному бизнес-партнеру или клиенту за 15 секунд.

Почему именно за 15 секунд?

Потому что при знакомстве собеседник формирует первое впечатление в течение первых 30 секунд. И это при личной встрече! А по телефону слушать дальше или нет, решение принимается в течение первых 15 секунд. Поэтому начинать общение возможно, не стоит с подробного рассказа о вашей компании.

Когда на продажу дается всего 15 секунд, нужно тщательно спланировать ваш спич.

С чего начать?

С того, что может вызвать интерес вашего клиента.

Клиент должен подумать (а лучше сказать): «Вы шутите? Как такое возможно?»

Сформулировать такую фразу не так просто как может показаться на первый взгляд.

Давайте попробуем.

Допустим, вы предлагаете услуги фитнес-центра. Знакомясь на мероприятии, вы говорите собеседнице:

«Давайте познакомимся. Я Лариса Кузнецова, директор фитнес-центра Радость Движения. А вас как зовут?


- Ольга Ивановна, директор компании «СнабСбыт»


- Ольга Ивановна, наш центр специализируется на работе с корпоративными клиентами. И я могу предложить вашим сотрудникам посещать наш фитнес-клуб. У нас есть разнообразные варианты сотрудничества, мы даже можем выезжать в вашу компанию…»

Какую фразу вы услышите в этот момент?

Правильно.

«Да, да, спасибо за предложение. Давайте вашу визитку / буклет.  Как только соберемся, созвонимся с вами»

Каковы шансы, что клиент позвонит сам?

Очень низкие.

Бизнес-знакомство может выглядеть по-другому:

«Давайте познакомимся. Я Лариса Кузнецова, директор фитнес-центра Радость Движения. А вас как зовут?


- Ольга Ивановна, директор компании «СнабСбыт»


- Ольга Ивановна, скажите у вас есть сотрудники?


- Да, есть конечно.


- Ольга Ивановна, у меня есть идея, как можно поощрить ваших сотрудников и повысить их работоспособность. При этом компания расходов не несет, а сотрудникам выезжать никуда не требуется. Вам интересно обсудить такую идею? Давайте созвонимся завтра и я могу подъехать к вам. В какое время вам удобнее созвониться?»

Как вы думаете, шансов назначить встречу при таком варианте больше?

Да, да, да, уважаемые скептики. Конечно, вы будете правы, если скажете: «Клиент все равно может отказаться»

Да, может и отказаться. Но шансов вызвать интерес собеседника и назначить встречу при 2-ом подходе больше.

Мы проверяли. Хотите убедиться, проверьте сами.

Правда, есть один парадокс времени. 

Чтобы научиться легко составлять 15-секундную продающую презентацию, надо потратить не менее 3 часов.

И конечно, надо принять решение. Стоит ли умение легко и просто знакомиться с клиентами и бизнес-партнерами 3-х часов вашего времени?

Если вы готовы инвестировать 3 часа времени в рост собственных результатов -

Приходите 24 января 2018 года на мастер-класс «Networking. Как легко заводить полезные бизнес-знакомства?»Генеральный партнер мероприятия Транспортный филиал ПАО ЧЕЛИНДБАНК – участие для бизнесменов и руководителей бесплатно. 

То есть деньги инвестировать не нужно.

На Нетворкинге 24 января вы не только сможете познакомиться с новыми клиентами и деловыми партнерами, обменяться новыми идеями и зарядиться энергией в команде единомышленников.

Мы разберем алгоритм, как максимально эффективно знакомиться на бизнес-мероприятиях и продолжить знакомство с выгодой для вашего бизнеса.

А потом сразу проведем нетворкинг, чтобы закрепить и отточить новые навыки.

Кто проводит

Инна Попова-Левина, тренер – эксперт повышения продаж и малобюджетного продвижения, основатель компании Академия Продаж ДИАЛОГ

Предприниматель с 1993 года. Имеет 20-летний опыт личных продаж и управления и 15-летний опыт работы тренером по продажам. Автор серии практических курсов-тренингов «Бизнес-максимум: Секреты чемпионов продаж и малобюджетного продвижения»                                              

Где и когда?

24 января 2018 г. с 10:00 до 13:00 в конференц-зале Транспортного филиала ПАО ЧЕЛИНДБАНК по адресу: г.Челябинск, ул.Цвиллинга 66а, 3 этаж

Условия участия:

Мастер-класс ПРОВОДИТСЯ БЕСПЛАТНО для руководителей и собственников компаний. Генеральный партнер мероприятия Транспортный филиал ПАО ЧЕЛИНДБАНК

Приходите, будет интересно и полезно

Зарегистрироваться

Задавайте вопросы по телефону 8 951 771 35 35

По e-mail chelcvet@gmail.com

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter