Чему еще можно обучать менеджеров с 10-летним опытом в B2B продажах?

Чему еще можно обучать менеджеров с 10-летним опытом в B2B продажах?
Мнение

10 февраля 2016, 20:00
Инна Попова - Левина
Когда я спросила у него: «А как продажи? План-то они делают, твои менеджеры?»Он грустно сказал мне в ответ: «Какой план? Сейчас такое сложное время. Мне лично кажется, что сейчас у всех в бизнесе просадка...»

«Мои менеджеры по продажам, они другие. Их не нужно обучать…» Именно такие слова сказал мне сегодня мой хороший друг, владелец и руководитель оптовой компании.

Когда я спросила у него: «А как продажи? План-то они делают, твои менеджеры?»

Он грустно сказал мне в ответ: «Какой план? Сейчас такое сложное время. Мне лично кажется, что сейчас у всех в бизнесе просадка»

«То есть план менеджеры не выполняют, но обучать их не нужно?», - уточнила я

«Они по 10 лет в B2B продажах. Чему их еще можно обучить?», - удивился мой друг.

Вот такой познавательный у нас состоялся разговор. За 5 лет своей тренерской работы я много раз уже слышала от руководителей подобные слова.

А вот менеджеры с 10-летним опытом работы в последнее время:

  • все чаще приходят на наши тренинги,
  • задают больше всех вопросов (иногда каверзных),
  • ведут себя активнее и продуктивнее всех на тренинге,
  • а после тренинга повышают продажи на радость всем.
  • Как и чему обучать ваших менеджеров по продажам.
  • Кого надо учить обязательно, а кого ни в коем случае учить нельзя.
  • В какой ситуации обучение принесет вам максимальный эффект.
  • Какие затраты на обучение менеджеров будут оптимальны для вашей компании.
  • В какой ситуации лучше обучать самостоятельно, а когда лучше приглашать тренера-эксперта.
  • Как выжать максимум из вашего отдела продаж.

Интересный парадокс?

Менеджеры по продажам имеют 10-летний опыт работы, но план продаж не выполняют. А причины невыполнения плана собственник видит только внешние. Потому что сейчас такое время?

Строго говоря, именно в «такое» время продвинутые собственники ищут новые ресурсы для повышения компетенций своих сотрудников. Да, многим компаниям пришлось затянуть потуже пояса, и пересмотреть статьи расходов. Но ведь одним сокращением расходов задачу не решить.

Чтобы развивать бизнес, недостаточно сокращать расходы. Возможно, необходимо, но недостаточно. Да, какое-то время можно продержаться «на старых запасах». Но для того, чтобы удержаться на плаву, и тем более, успешно развивать компанию, нужно инвестировать в развитие.

Как в сказке про Алису: «Чтобы сдвинуться с места, надо очень быстро бежать»

Да, согласна, надо понимать, в какую сторону бежать.

Иначе много ресурсов может быть потрачено зря. И это недопустимо. Поэтому мы решили провести бизнес-встречу для руководителей: "Как и чему обучать отдел продаж в кризис"

Бизнес-встреча пройдет 12 февраля 2016 г. с 15:30 до 17:30 в Арт-отеле Арбат по адресу: г. Челябинск, ул.Советская, 38

Для руководителей и владельцев бизнеса вход свободный. Ваше мнение очень важно для нас, и если вопрос для вас актуален, приглашаем вас обсудить его за чашкой чая в Арт-отеле Арбат.

До встречи.

Stories:
B2B
Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter