Нужны ли вам холодные звонки на самом деле?

Нужны ли вам холодные звонки на самом деле?
Мнение

17 ноября 2015, 18:27
Инна Попова - Левина
Что делать с "дохлой лошадью"? Слезть или повышать ее эффективность?

Индейцы говорят «Лошадь сдохла – слезь».

Если какой-то инструмент не работает,

поменяй инструмент.

Мы живем в век информационных технологий. Ситуация на рынке меняется так быстро, что мы не всегда успеваем за переменами.

И то, что было актуально еще 5-10 лет назад, сегодня просто не работает. Или работает не так, как мы привыкли.

10 лет назад мы издавали самую нужную на свете вещь (так нам тогда казалось) – телефонные справочники организаций города и области.  Это были толстые печатные издания, без которых не могла обойтись ни одна организация. Всего 5 лет назад мы выпустили наш последний печатный справочник, и закрыли проект.

Почему? 

А когда вы последний раз использовали печатный справочник, чтобы найти нужный вам номер телефона? Где мы сейчас ищем информацию?

А интернет-магазины?

Могли ли вы подумать 10 лет назад, что будете заказывать товары в интернет-магазине? А сегодня это самая обычная вещь.

Мир меняется, и если мы хотим продолжать бизнес, и повышать продажи, нам надо уметь меняться.

«Так всегда раньше было», «Мы так всегда делали» - сегодня уже не пойдет. Потребности клиентов меняются, и способы продажи тоже надо менять. Если мы хотим повышать наши продажи, конечно.

Технологии продаж на самом деле регулярно изменяются вслед за изменением рынка. И постоянно появляются новые методы и приемы.

Пока не было телефонов, ведь не было холодных звонков?

Кто-нибудь помнит, как бизнесмены вели переговоры, когда не было телефонов? А ведь это было не так давно.

Каким прогрессом казалась тогда идея звонить своим потенциальным клиентам. Какой гений придумал сэкономить огромное количество времени на личных встречах? Как трудно было раньше застать нужного человека, или приходилось ждать… Как легко, сидя в офисе, сделать несколько звонков, и назначить встречи.

Миллионы людей и сейчас ежедневно делают холодные звонки. Только вот результативность этого способа привлечения клиентов снижается. По статистике, все меньше продаж мы совершаем с помощью холодных звонков. И все больше используем инструменты доверительного маркетинга: продающие тексты, продающие сайты, публикация в соцсетях, рассылки и многие другие.

Что делать? Как привлекать клиентов в вашу компанию?

Есть 3 способа решения этой задачи. У каждого есть свои минусы и плюсы. И в каждой компании нужно свое решение. Потому что в каждой компании есть свои особенности.

Каким способом действовать именно вам?

Вы можете узнать на мастер-классе в Академии Продаж ДИАЛОГ

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter