Как убедить кого угодно в чем угодно?!

Как убедить кого угодно в чем угодно?!
Мнение

25 мая 2015, 12:14
Константин Смирнов
Если хочешь убедить собеседника, в том, что необходимо тебе, дай то, что необходимо ему!

Как
убедить кого угодно в чем угодно?!
Давайте
сразу отбросим риторику о том возможно
это или нет. Если вы деловой человек,
то ваша задача находить возможности,
а не искать причины. А с точки зрения
специалиста заверяю вас, что точно
возможно в три раза чаще, чем у вас это
получается сейчас. И сразу небольшое,
но крайне важное уточнение - получается
убеждать людей именно в том, что вам
необходимо
.
Не
буду мучить вас долгими логическими
цепочками, в данном случае ответ прост
и ясен. Ваша задача — произнести нужный
аргумент и в нужное время. Все мы помним
расхожее выражение: «Предложение, от
которого нельзя отказаться». Вот такое
предложение и нужно сделать. Думаю,
что это вы и сами знаете или слышали.
Но
вот как это сделать на практике?
Вот
несколько вещей, которые нужно для
этого обязательно знать и применять.
1)
Для деловых переговоров нам нужно
несколько усовершенствовать эту модель.
Вы должны сделать ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ
ХОЧЕТСЯ ПРИНЯТЬ.
Это
важно, потому что самая главная
характеристика такого аргумента это
соответствие выгодам клиента. Вот здесь
и первый «фокус».
2)
Сработает аргумент, направленный не
на несколько абстрактных выгод, а на
одну конкретную выгоду или проблему,
которая волнует собеседника именно
сейчас. Остановитесь сейчас. Почему вы
читаете этот текст? Предполагаю, что
вас заинтересовала возможность убеждать
ваших собеседников именно в том, что
вам необходимо. В любой момент времени
у нас в голове просто рой мыслей, но
всегда больше волнует какая-то одна.
Ваша задача найти в диалоге ту самую,
которая волнует собеседника именно
сейчас. Как правило, если вы умеете
слушать, он сам расскажет вам об этом.
3)
Третье правило звучит вообще гениально
просто, только вдумайтесь: «Если хочешь
убедить собеседника, в том, что необходимо
тебе, дай то, что необходимо ему». Оно
плавно перетекает из предыдущего, но
в такой формулировке дает четкую формулу
для применения.
Это
и есть тот рычаг, который вам поможет
перевернуть мир в данном случае.
Практические
кейсы именно для вашей специфики
отрабатываются обычно на мастер-классах.
Запомните
и применяйте это золотое правило: 
« Дай
собеседнику то, что ему необходимо
сейчас, и ты сможешь убедить его в том,
что необходимо тебе!». 

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter