«Монтажники» сейчас мало кому нужны

«Монтажники» сейчас мало кому нужны
Мнение

8 апреля 2016, 15:52
Михаил Стригин
Как субподрядным организациям получать выгодные заказы на крупных объектах

Любому субподрядчику, будь то оконная фирма или поставщик климатического оборудования, как наша компания, сейчас нелегко: частных заказов становится меньше, в строительстве спад... Любой крупный заказ — на вес золота. В такой ситуации нужно или менять свои взгляды на рынок и бизнес в целом, или уходить с рынка. Это, в общем-то, сейчас и происходит со многими узкоспециализированными компаниями. Что, на мой взгляд, только доказывает — узкая специализация на монтаже и поставке — путь бесперспективный.

Любой субподрядчик зависит от крупных генподрядных организаций, которым по силам получить серьезный заказ. А поставщики таких заказов сейчас по-прежнему есть — это, например, предприятия ВПК, государственные органы. Недавно наша компания закончила большой заказ для объекта Министерства обороны. Мы выполнили проект систем вентиляции, дымоудаления и отопления, а также индивидуальных тепловых пунктов на большом гособъекте — президентском корпусе для дополнительного обучения кадетов и воспитанниц в городе Кызыл Республики Тыва.

Это проект в очередной раз убедил меня в том, что генподрядчикам не особо интересны компании, которые готовы только поставить и смонтировать окна, системы вентиляции и отопления, кондиционеры, провести монтаж сантехники или электрики. В цене те, кто может предложить чуть больше — например, вдобавок ко всему этому, выполнить проект по своей части работ.

Другое дело, что у многих фирм, ориентирующихся на субподряды, просто нет таких проектных мощностей — 1-2 проектировщика в штате или на фрилансе справляются с небольшими проектами. И в обычной жизни этого хватало. Мы же с самого начала серьезно вкладывались в проектный отдел. И сейчас для нас это не только дополнительный плюс в работе с крупными генподрядчиками, но и самостоятельное бизнес-направление — наши проектировщики не только обеспечивают заказы компании, но и выполняют проекты на сторону. Да, мы шли к этому долго, но сейчас, как мне кажется, на то, чтобы предлагать максимальный комплекс услуг в выбранной нише, надо ориентироваться всем. Оцените, ради интереса, по силам ли вашим проектировщикам действительно большой и масштабный проект? И если нет, постарайтесь усилить проектную группу — в конечном счете, это сработает на вас. Конечно, у любой долго работающей на рынке подрядной фирмы есть свои неформальные связи с крупными генподрядчиками. Вопрос лишь в том, что будет, когда к «вашему» давнему крупному партнеру придет кто-то и предложит больший спектр услуг? 

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter