Posted 22 сентября 2014,, 06:42

Published 22 сентября 2014,, 06:42

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

36 типов бизнеса по Гоцци

22 сентября 2014, 06:42
Про копирование и воровство, новый iphone, лайки в фейсбуке и 36 типов бизнеса.
Сюжет
B2B

Буквально на днях мир узнал о новой модели iphone и я вспомнил мысль итальянского драматурга Карла Гоцци - в мире существует лишь 36 видов типов сюжета. Любой сценарий фильма, книги - это лишь 1 из 36 уже имеющихся, возможно развит чуть по-другому и декорации новые.

Так и в бизнесе - российские предприниматели часто забывают о том, что всё уже давным-давно придумано. Это не значит, что конкурировать уже невозможно. Наоборот, мы можем воспользоваться опытом других. Как с самого начала и делает Apple. Увидеть то, что сработало и взять лучшее. Лучшие бизнес-модели можно и нужно копировать или, если кого-то это коробит это слово, то можно заменить на модное нынче "моделировать".

Копировать или воровать лучшие находки - принято давно, однако частенько это принимают слишком буквально - слепо брать только внешние атрибуты, не понимая всех внутренних процессов внутри - так уже перестало работать даже в России.

Что является причиной, а что следствием? Иногда сразу и не поймешь. Низкая цена производителя - связана с тем, что у него большие партии и много клиентов (эффект масштаба) и он может позволить себе это? Или наоборот - у него много клиентов, поэтому можно повышать цены выше рынка, ведь это самый простой способ увеличить прибыль?

Какую стратегию выбрать, по какому пути идти?

Советы и рекомендации в книгах и у экспертов часто противоречат друг другу, многое зависит от контекста, казалось бы в одинаковых ситуациях - тут сработало, а там нет нет, так что - методики не работают? И кто в этом виноват? Дело в методике? или в людях, которые их применяют? А может ситуация не совсем та всё таки?

У Огилви есть правило, подчеркивающее важность малых задач: "Не бойся быть тривиальным". Да, простые вещи - часто дают бОльшие результаты. Некоторые банальные вещи - больше способствуют увеличению продаж, чем призы с фестивалей по рекламе. Можно пафосно часами рассуждать о бренде и не замечать насколько твоя компания не соответсвует тому, что ты декларируешь. Можно говорить на семинаре "фу, я это уже слышал, дайте что-нибудь новенькое", а можно всё таки проанализировать - почему если ты это знаешь - то не делаешь у себя в компании, а если делаешь - то результаты не те, что хотелось бы.

Недавно услышал от владельца производственной компании:

"Что все так носятся с этой Зарой? У нас каждый месяц появляются новые модели одежды, уже лет 10 и что?"

А может этого мало,чтобы встать в один уровень с Zara? Может это не единственный признак, который нужно скопировать и утащить к себе в бизнес? Если Зара - отстой, то почему у вас продажи гораздо меньше, чем у них?

Может уже пора задуматься над чем-то другим и научиться мерять бизнес прибылью, а не количеством "лайков" в фейсбуке.

И да, кстати - лайки на хлеб не намажешь)

"