Позиционирование бизнеса, цирк и "голубые океаны".

Позиционирование бизнеса, цирк и "голубые океаны".
Мнение

21 июня 2013, 13:34
Олег Семёновых
Как уйти от конкуренции в бизнесе? Цирк и "голубые океаны" для российской действительности.

Про Цирк дю Солей я узнал, когда прочитал книгу "Стратегия голубых океанов". Теперь вот цирк добрался и до  Челябинска, где недавно состоялось его шоу.

Миссия Cirque du Soleil - "стимулировать воображение, будить чувства  и подстегивать эмоции людей по всему миру". Штаб квартира находится в Монреале, у них 18 шоу, которые проходят в США, Европе и  России. Из них часть - чисто гастрольные шоу.

С точки зрения позиционирования у них нет прямых конкурентов и их стратегия была описана именно в книге довольно подробно.

В книге даются 2 основных инструмента, с помощью которых можно создать, "придумать", практически сгенерировать ваш вариант - нового бизнеса. Стоит заметить, что я часто использую с клиентами в консалтинге этот инструмент в работе, когда мы исследуем возможные пути "ухода от конкуренции" в реалиях российского рынка. И это эффективно и полезно, причем есть результаты в разных отраслях, чего и вам желаю.
В отличии от  УТП (Уникальное Торговое Предложение) , такая методика позволяет реально создать предложение ценности на стратегическом уровне, ведь тут затрагивается сама суть бизнеса. 

А теперь более детально.

Алые и голубые океаны рынка

Рынок все больше напоминает поле битвы, здесь нужно иметь действенный инструмент, чтобы удерживать нужную рыночную нишу, потребители стали более требовательными и притязательными. Поэтому, чтобы выделиться среди своих конкурентов нужно чтобы товар или услуга обладали рядом индивидуальных особенностей, которые помогут стать вашему продукту уникальным товаром. 

Давайте познакомимся с новой теорией о продвижении товара.

Разделим  рынок на две части. Одну назовем алым океаном, а вторую голубым.

Рассмотрим теперь в чем их отличие.

Алый океан характеризуется очень жесткой конкуренцией, высокими издержкам, и здесь буквально все производители съедают друг друга, чтобы занять самую выгодную и рентабельную нишу рынка.

Голубой океан в бизнесе характеризуется низкой конкурентоспособностью, высокой рентабельностью, низкими издержками.

Задается вопрос, как перейти из алого океана в голубой?

Мы предлагаем вам воспользоваться уникальной стратегией голубого океана. Здесь вы будете сами диктовать свои условия, внешние факторы не будут уже детерминировать ваше положение на рынке.

Что для этого нужно сделать?

Нужно разработать стратегию развития своего товара отличную от конкурентов. Взгляните на свой продукт по-новому.

Хороший пример голубого океана Cirque du Soleil.

Что такое цирк?

Мы привыкли, что это клоуны, разные акробатические трюки, представления с животным и т.д. Целевой аудиторией здесь являются в основном дети и их родители. Cirque du Soleil по-новому взглянули на эту отрасль. Руководители цирка решили создать абсолютно отличный, уникальный  от всех продукт.

Для этого они обратили свое внимание на похожие отрасли на такие как кино, балет, опера, театр. Они взяли по чуть-чуть от каждой из этих сфер и в итоге получили новый продукт.  Cirque du Soleil это удивительные представления, каждый номер имеет свою сюжетную линию как в театре, актеры сопровождают шоу великолепным пением,
музыкой.

И здесь целевой аудиторией будет уже являться не дети, а взрослые. Таким образом,  руководители цирка смогли значительно расширить свою целевую аудиторию. Cirque du Soleil  разработал свою уникальную стратегию, которая позволяет удерживать очень высокую рыночную позицию.

Он находится в голубом океане, где конкуренции практически нет, где очень высокие прибыли, а условия можно диктовать самим. Это стратегия подходит тем, у которых весьма ограниченные ресурсы, ведь чтобы продержаться в просторах алого океана,  нужно иметь богатые ресурсы, высокий капитал.

Попробуйте взглянуть на свой продукт с другой стороны.

Обратите свое внимание на смежные области, и вполне возможно, что вы создадите свой уникальный от всех продукт.

Сюжеты:
Торговля
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter