Как защитить себя в переговорах?

Как защитить себя в переговорах?
Мнение

21 мая 2015, 08:34
Ольга Попова
Существует множество техник, как вести переговоры и достигать в них своих целей. Абсолютно не отрицая важность владения хорошими переговорными навыками, поговорим о том, как защитить свои интересы с помощью новых юридических инструментов.

Уже с 1 июня 2015 г. предприниматели смогут
применять новые правила ведения переговоров,
установленные Гражданским кодексом РФ.

В основупереговорного процесса закладывается принципдобросовестности. Стороны, вступаяв переговоры о заключении договора, в ходе проведенияпереговоров, а также после их завершения,независимо от того, удалось ли заключить договор, обязаны действовать добросовестно.

Каквидим, добросовестным нужно быть на всех стадиях переговорного процесса.

В таком случае, какие действия переговорщиковмогут считаться недобросовестными?

Недобросовестным поведением является:

1)   осознанное вступление в переговоры без намерения заключитьсоглашение. Например, вызов на крупные переговоры в другой город, когдаприглашающая сторона изначально не имела намерения заключать договор;

2)   предоставление стороне неполной или недостоверной информации, в т.ч.умолчание об обстоятельствах, которые для другой стороны имели бы значение дляпринятия решения. Например, несообщение кредитору информации о том, чтопредлагаемое в залог оборудование в целях обеспечения займа ранее уже былозаложено другому кредитору. При этом  вреестре уведомлений о залоге движимого имущества эта информация тожеотсутствует.

3)   внезапное и неоправданное прекращение переговоров, когда втораясторона это не ожидала и не могла ожидать. Например, на завтра стороныназначили подписание договора, однако один из участников переговоров неявляется на встречу, а позже уведомляет, что утратил интерес к сделке.

Для тогочтобы конкретизировать, что именно стороны будут понимать под  добросовестнымведением переговоров, можно заключить специальное соглашение о порядке ведения переговоров. Подписание такогосоглашения будет особенно полезно в крупных переговорах, а также в переговорахмежду участниками, которые изначально занимают неравное положение.

В соглашении,помимо прочего, можно предусмотреть порядок распределения расходов на ведениепереговоров, а также установить неустойку за нарушение взаимных договоренностей.

По сути,в соглашение можно заложить программуведения переговоров, обязательства сторон по предоставлению информации,возможность привлечения специалистов для разрешения вопросов, требующихспециальных познаний, заранее предусмотреть порядок оплаты услуг такихспециалистов, чем стороны будут руководствоваться при согласовании цены,предусмотреть последствия разных вариантов развития событий и т.п. В каких-тоситуациях продавец будет готов покрыть все расходы будущего покупателя,связанные с приездом к месту нахождения актива в целях его осмотра и проведенияпереговоров, что также может найти свое отражение в соглашении.

Крометого, в соглашении удобно сразу предусмотреть, какая именно информация для сторон является конфиденциальной, установив запрет наее распространение, и, помимо общего правила, установленного законом, обобязанности возместить убытки, причиненные распространением конфиденциальнойинформации, предусмотреть иную «денежную» ответственность за  такое недобросовестное поведение стороны.

Основнымспособом защиты от недобросовестного поведения участника переговоров законпредусмотрел взыскание убытков. Вданном случае убытками будутпризнаваться расходы, понесенные другой стороной в связи с ведением переговорово заключении договора, а также в связи с утратой возможности заключить договорс третьим лицом.

Крометого, как указывалось выше, в соглашениио ведении переговоров стороны могут предусмотреть неустойку за определенные нарушения. Это еще один плюс в пользузаключения соглашения, которое предоставляет сторонам бОльшую свободу вопределении последствий недобросовестного поведения и, соответственно, вбОльшей степени защищает интересы пострадавшей стороны.

 

В новых правилах об обязательствах, которыевступают в силу с 1 июня 2015 г.,много других, не менее значимых для предпринимателей положений: полезных, неочень полезных, спорных, откровенно не ясных и т.п.

Приглашаю обсудить самый спорный блок поправок в ГК РФ на практическом семинаре «Новые правила ГК РФ обобязательствах: практическое руководство», которыйсостоится 26 мая 2015 г. на площадке Центра развития бизнеса СБ РФ.

Сюжеты:
B2B
Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter