Как найти клиентов в других регионах?

Как найти клиентов в других регионах?
Мнение

6 апреля 2016, 15:57
Роман Тарасенко
Есть ли ваш клиент в интернете? И как его там найти?

В ответ на эти вопросы многие производители, даже те, которые уже поставляют свою продукцию в регионы, до сих пор говорят «нет» и «не знаем». Причем часто я слышу этот ответ на тех региональных предприятиях, продукция которых может быть востребована по всей России – это касается предприятий машиностроительной, медицинской, автомобильной отраслей, которых в Челябинской области достаточно. 

круговой (1).jpg

Многие, как и раньше, считают, что достаточно создать сайт и он сам, каким-то магическим способом, будет продавать продукцию в интернете. Такой подход можно сравнить с открытием магазина, где-нибудь на окраине города, красиво оформить входную группу и ждать, что он только за счет своей красоты, без всякой дополнительной рекламы, привлечет новых клиентов. Но мы же понимаем, что это так не работает..

Линейный-(1).jpg

Многие по-прежнему не верят в интернет, как в эффективный канал продаж, и уверены в том, что их потребителя там нет, а все потенциальные клиенты им уже известны и работа с ними ведется традиционными способами. 

Между тем, опыт и простой анализ поисковых запросов в сети, убеждает, что география потенциальных клиентов почти у любой производственной компании намного шире, чем представляется на первый взгляд. Не продвигая свой ресурс по России, люди не дополучают деньги и потенциальных клиентов. 

Чтобы региональному производителю максимально охватить свою целевую аудиторию, нужно лишь избавиться от стереотипов и попробовать продвигать свой сайт по всей России, а лучше еще и по СНГ. Естественно, поправки на отрасль и конкретную продукцию нужно делать ;) 

Конечно, многие успешные компании уже сейчас активно используют инструменты интернет-маркетинга, в частности, - контекстную рекламу. Но последнее время ставки по многим отраслям стали довольно высокие, а качество аудитории сильно изменилось. Банальный пример – грузоперевозки по России. Получить крупного и постоянного клиента из контекстной рекламы по грузоперевозкам не получится, приходят только разовые заказы, что не дает желаемого уровня доходности с клиента. А ставки по грузоперевозкам очень высоки. Т.е. бюджет «сливается», клики, звонки, обращения с сайта – все есть, но качество привлекаемых таким образом клиентов не устраивает. 

Поисковое продвижение сайта (или SEO-продвижение) на сегодняшний день работает как никогда эффективно. За гораздо меньшие деньги можно охватить ту же, а зачастую и даже большую аудиторию, и как ни странно, качество приводимых таким образом клиентов оказывается выше. 

Тоже самое касается производителей стройматериалов, оборудования, машиностроения и др. 

Понятно, что чаще всего сайт регионального производителя не думавшего о «федеральном продвижении», нуждается в определенной доработке, которая иногда выходит за рамки работ над дизайном, структурой и программной частью сайта. Не слишком логично начинать продвигать в других регионах ресурс компании, где в контактной информации фигурируют лишь местные номера. Или, например, когда напротив строчки «отдел продаж» стоит всего один телефонный номер. Я, например, всегда рекомендую завести федеральный номер 8-800-…, или несколько региональных номеров в других городах, указать на сайте разные телефоны для разных регионов, можно даже с именами региональных менеджеров. Сейчас это стоит недорого. Зато позволяет отследить, из какого региона больше обращений, а и еще сразу показать посетителям сайта, что компания работает на всю Россию. 

Главное, что основной комплекс работ по поисковой оптимизации проводится разово, и бюджет для этого нужен совсем небольшой. У нас, например, расценки на продвижение сайт по всей России начинаются от 20 тыс. рулей, а структуру и дизайн сайта мы улучшаем зачастую бесплатно при долгосрочном контракте. В то время, как контекстная реклама ест средства компании регулярно. 

Примеры клиентов, которым мы проводили работы по поисковой оптимизации их сайтов, доказывают, что результат — резкий рост трафика из совершенно регионов, а затем и увеличение обращений оттуда — как правило достигается достаточно быстро: через два-три месяца. 

Так, например, произошло с компанией «Глобальные ресурсы», являющегося эксклюзивным оператором по поставке комплектующих к кранам производства ОАО «Челябинский механический завод» и других запасных частей к кранам и спецтехнике. 

В ходе работ по поисковому продвижению их сайта, специалисты интернет-агентства «Цифровой Элемент» произвели доработку сайта, реализовав систему подсайтов для каждого региона, настроили систему аналитики, провели работы по ускорению индексации подсайтов и … - результат достигнут! 

Надо отметить, что в таких случаях наш клиент платит за достигнутый результат – это очень важный момент, учитывая то, какие мифы ходят вокруг услуги SEO. 

Аналогичный результат был достигнут нами для еще одного нашего постоянного клиента — компании «Корвет». Они производят насосное оборудование для нефтегазовой отрасли. Компания вполне успешно продвигала сайт, но в тех регионах, которые традиционно считаются «нефтяными», а также в крупных городах России. После того, как мы предложили захватить всю России и СНГ, в «Корвете», так же как и в «Глобальных ресурсах», получили резкий рост целевого трафика из регионов, и как следствие, и рост обращений. 

SEO-продвижение по России успешно и эффективно работает, это мы проверили и доказали. Для нас успех, это не победа в конкурсах и рейтинга, это реальный результат нашей работы, который представляет из себя реальную прибыль наших клиентов за счет нашей тесной совместно работы.

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter