Posted 30 мая 2014,, 10:35

Published 30 мая 2014,, 10:35

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

Часть 2. Советы для тех, кто хочет открыть магазин

30 мая 2014, 10:35
Если вы решили вложить в рекламу в течение двух первых месяцев некую сумму, лучше вложите ее в рекламу перед открытием.

Итак, место вы нашли. Дальше обычно происходит следующее: если есть достаточное количество денег, то в помещении делается ремонт по высшему разряду. Если денег особо нет, то Вы их занимаете, и опять таки делаете ремонт «на все деньги». Вы пытаетесь предусмотреть все, сделать максимально красиво и функционально, выполнить все нормы пожарников, СЭС, полиции, охраны труда и даже гидрометцентра.

Мой совет такой: если вы открываете магазин не по франшизе (где есть очень жесткие требования от владельца франшизы по оформлению магазина), то в ремонт и прочие невозвратные вещи, которые невозможно забрать из помещения, если магазин придется закрыть, нужно вкладываться по минимуму.

Нужно понять: магазин – это не ваша квартира, вам здесь не жить. Любое вложение денег в помещение должно рассматриваться с точки зрения эффективности. Не забывайте – вам эти деньги придется отработать. Чем больше вложите, тем дольше магазин будет окупаться.

Согласен, экономить нужно в меру, дыр в полу быть не должно, с потолка не должна капать вода, но просто помните каждый день о том, что вы вкладываете деньги, которые еще не заработали.

Все прогнозы окупаемости, которые вы сделали заранее, скорее всего, не сбудутся. Поделите свои ожидания на два, картина станет более правдоподобной.

Открытие. Вот здесь скажу самое главное: приведите толпу на свое открытие. Если вы решили вложить в рекламу в течение двух первых месяцев некую сумму, вложите ее в рекламу перед открытием. Пусть в первый день работы магазина придет толпа и создаст огромную очередь перед входом.

Сделайте какую-нибудь бомбовую акцию на первые три дня после открытия («Два по цене одного» или что-то подобное, что позволяет ваша наценка, чтобы не уйти в минус). Допустимо отработать в ноль эти дни, зато о вас начнут говорить. Раздайте свои дисконтные карты в обмен на контакты всем купившим в эти дни. Сформируйте базу покупателей и никогда не переставайте ее пополнять. Чем больше база ваших лояльных клиентов, тем проще становятся ваши продажи.

Продолжение следует.

О себе: 4 года работал в торговых сетях (Дикси, Монетка, Красное&Белое), после этого 7 лет самостоятельно занимался розницей (самый известный проект – дисконт центр Тренды-Бренды).

"