Лучше меньше. А лучше ещё меньше...

Лучше меньше. А лучше ещё меньше...
Мнение

13 августа 2013, 21:15
Сергей Еремин
На днях я наткнулся на интервью с Перри Маршаллом - это американский эксперт, книги которого по Google Adwords являются чуть ли не самыми читаемыми в мире. Но в интервью он говорил обо всем нам известном принципе 80/20 (известном, но понимаемом ли глубоко)?

Основная идея этого интервью сводилась к не собственно принципу 80/20, а к принципу 80/20 в квадрате, в кубе, в десятой степени... Это спираль, которая в итоге уходит в точку. Если мы возьмём банальный пример - 20 процентов клиентов приносят 80 процентов денег - то, чтобы добраться до центра спирали, мы из лучших 20 процентов клиентов отбираем следующих 20 процентов (Парето в квадрате), потом следующих 20 процентов и т.д., добираясь фактически до единственного и самого лучшего - идеального - клиента. Все эти мои размышления остались бы банальностью, если бы не письмо Петра Пономарёва (проект eshopsales.ru), к мнению которого я всегда серьёзно прислушиваюсь. Он пишет об инструментальном пресыщении - о том, что в современном бизнесе существует СЛИШКОМ много инструментов, и это МЕШАЕТ. По его мнению, мы хватаемся за все сразу, не доводя до ума ни один и при этом исходя из чего угодно, кроме маркетинговой (или иной) стратегии своего бизнеса. Теперь, если мы объединим две этих мысли (Парето в n-ной степени и инструментальное пресыщение), то можно прийти к ситуации, в которой мы: 1. Работаем исключительно на конкретный тип клиентов (и решаем какую-то одну задачу этого клиента - и только её) 2. Пользуемся единственным инструментом привлечения клиента и продажи 3. Продаём единственный продукт 4. Оттачиваем каждый из этих пунктов, докручиваем его до точки в спирали На самом деле, в интернете есть масса примеров реализации такого подхода - продажа через одностраничники (до реализации которых я - каюсь - никак не доберусь), продажа одного продукта через группу ВКонтакте (и больше нигде) и т.д. Но можно ли упростить что-то ЕЩЁ и в этих моделях, если принять формулу "Парето в n-ной степени"? Каким она может быть в этом случае случае? Может ли получиться 1+1+1=(как там пишется бесконечность:))?

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter