Posted 29 мая 2014,, 05:56
Published 29 мая 2014,, 05:56
Modified 18 августа 2022,, 20:03
Updated 18 августа 2022,, 20:03
Сколько зарабатывает интернет-аптека в Челябинске?
На протяжении всего 2013 года стало ясно, что желающих заработать в этой нише предостаточно. В начале 2014 года уже обсуждал на встрече разработку интернет-аптеки с коммерческим директором одной известной аптечной сети Челябинска. Техническое задание(ТЗ) на онлайн-аптеку уже было разработано, требовались незначительные уточнения по ТЗ и можно было производить сметирование всего проекта.
Естественно, я поинтересовался о планах продаж, чтобы понять на какую оборотку нужно выводить интернет-аптеку в сегменте Интернет-продаж — это позволяет сориентироваться в объёмах предстоящих работ по раскрутке бизнеса. Тогда выяснилось, что средний чек онлайн-аптеки в интервале 750-1000 рублей. Расчётные ожидания по оборотке тогда были в районе 3000000 рублей в месяц.
Запомнив эти цифры из переговоров, мы решили провести аналитику рынка онлайн-аптек на примере любого уже действующего игрока. Выбрали для анализа онлайн-аптеку aptekaforte.ru. Дело в том, что в чеке у этой аптеки фиксируется порядковый номер заказа, т.е. информация в открытом доступе. Тогда мы стали заказывать лекарства через интернет в этой аптеке в разные временные интервалы, чтобы замерить объёмы продаж за определённые периоды времени(фактор сезонности). Вот результаты исследований:
• с 27 июня 2013 по 12 сентября 2013 года – 65 744 заказа,
• с 12 сентября по 14 октября – 33 152 заказа,
• с 14 октября по 7 декабря – 57 525 заказов,
• с 7 декабря 2013 по 15 января 2014 – 42 770 заказов,
• с 15 января 2014 по 19 марта 2014 – 79 399 заказов,
• с 19 марта по 14 апреля – 34 780 заказов,
• с 14 апреля по 21 апреля – 10 032 заказа.
Выходит, что сейчас в среднем aptekaforte.ru обрабатывает около 40000 заказов в месяц. Очевидна ежегодная тенденция к увеличению спроса в этой сфере бизнеса. С учётом среднего чека в 1000 рублей получается, что оборотка интернет-аптеки составляет 40 миллионов рублей в месяц. Нормально.
Я решил поделиться этой информацией, чтобы можно было ссылаться на встречах на эти цифры. Встреч проводим много, многие хотят что-то разрабатывать в интернете, а критериев эффективности по достижению результата не знают. Да и просто провести исследование конкурентов не могут корректно.
Отсюда советы:
Прежде чем погружаться в какую-либо нишу — изучите её внимательнее. Планы — планами, а реальный спрос нужно оценивать корректно.
Проговорите чёткие критерии эффективности достижения результата, расставьте реперные точки, в которых вы будете встречаться и корректировать дальнейшую работу, чтобы она вас привела к нужному результату, а не к очередному «опыту».
Правильно в качестве критериев эффективности достижения результата выбирать продажи(звонки, заявки с сайта, которые перерастают в договора) По ним(продажам) и следить за работой исполнителя.