Posted 11 марта 2015,, 18:49
Published 11 марта 2015,, 18:49
Modified 18 августа 2022,, 20:03
Updated 18 августа 2022,, 20:03
Слово "кризис" как-то перестало пугать еще в 98-м, наверное. Герой какого-нибудь НТВ-шного мясного сериала сказал бы "боялка сломалась". Ну, когито - эрго сум, как говаривали римляне.
Так что в последнее время кризис ощущается, скорее, временем новых возможностей и попыток вырасти. Уже пару лет мы все думали, как бы нам поднять прибыльность нашего с братом дела. Мы занимались слаботочкой: охранные сигнализации, контроль доступа, автоматика на ворота-двери, частные домофонные системы, видеонаблюдение, сети, телефония. Всем этим вместе и по отдельности.
Результатом первых аналитических "прозрений" стал отказ от большинства микрозаказов. Да, на них когда-то учились и поднимались. После них начали идти первые крупные заказы. Но теперь это все "тянет ко дну". Времени тратится на такие объекты много, а результат уже не устраивает - и финансово, и интеллектуально.
Сразу появилось время на финпланирование и анализ ситуации. Увидели два пути. Первый - начать более плотно работать с крупными интеграторами, которым регулярно нужны дополнительные сторонние силы на реализацию проектов. Второй путь - сложнее, но позволяет стать более независимыми.
По первому пути ходим уже года два. Путь хороший. Дает возможность, по сути, используя сторонний и профессиональный отдел продаж крупного интегратора, делать большие интересные проекты. Этот путь себя полностью оправдал.
По второму пути было много вопросов. Исходными условиями для его поиска стали следующие моменты:
1. Высокая маржинальность, стоимость одного проекта
2. Относительно недорогой вход
3. Интересные, сложные проекты
4. Повышенные требования к качеству работ
5. Соответствие нашим компетенциям
В результате увидели, что хорошим вариантом второго пути стали бы системы "Умный дом". Долго-долго смотрели на рынок, пока не нашли подходящих представителей. Полное соответствие требованиям детектед. Сейчас подписываем договор и начинаем деятельность.
Но есть и некоторые проблемы. Так, одна из хорошо продающих вещей - это шоурум, т.е помещение, в котором можно посмотреть и поиграться с функциями умного дома, попробовать его в действии. Шоурума пока у нас нет. Поставили себе условие - он появится после одного-двух реализованных проектов. Так интереснее. И правильнее. При ценнике в полмиллиона это была бы достаточно рисковая инвестиция.
Когда вокруг начало греметь слово "кризис", у нас в первое время было беспокойство - а то ли мы начинаем и в правильное ли время? Но немного поразмыслив, решили, что все в порядке: у нас не массовые продажи, а глубоко индивидуальные проекты. И связаны они не с b2b, в котором люди ужимаются сейчас, а с комфортом самого человека, с тратами "на себя". Так что вполне реально для начала научиться находить 1 клиента в месяц. Каждый проект может длиться, в зависимости от скорости ремонта/стройки, от четырех месяцев до двух лет.
Сейчас смотрю, что творится с умными домами в Челябинске. В следующем материале постараюсь подробно и максимально объективно рассказать, кто это в Челябинске делает и какие есть отличия между инсталляторами и самими системами.