Бизнес-верность

Бизнес-верность
Мнение

23 октября 2012, 16:48
Валентин Корытный
Риэлторы, пренебрегающие эксклюзивными договорами, рискуют остаться без сделок

Продавать жилье или коммерческую недвижимость сразу с несколькими риэлторами сегодня становится невыгодным. Попробуйте реализовать объект самостоятельно: рассчитайте адекватную рынку цену, разместите объявления в нужных источниках, проведите несколько встреч с потенциальными покупателями. Уже на первых этапах работы с объектом станет понятно, что поиск этого самого покупателя — дело непростое. Да, можно поступиться ценой и через месяц-другой снизить прайс. Но даже если это сработает, вы все равно потеряете в деньгах.Попробуйте отдать объект на реализацию нескольким риэлторам — эффект будет тот же. Каждый агент будет заинтересован лишь в своей прибыли, а значит, цена на объект будет «накручена» по-разному. Покупателя разные цифры, понятное дело, сбивают с толку, он не знает, кому из риэлторов продавца можно доверять.Что происходит дальше? Объект долгое время «висит» в базе, внимание потребителя к нему ослабевает, а затем и вовсе исчезает. Вы остаетесь без покупателя, а риэлторы умывают руки. Чтобы подобных ситуаций не происходило (а ведь риэлторы напрямую заинтересованы в динамичном развитии рынка), и существует эксклюзивный договор. Одним продавцом занимается только одно агентство недвижимости. Такая «бизнес-верность», с одной стороны, мотивирует риэлтора как можно тщательней прорабатывать объект. А с другой — экономит потребителю услуги время и нервы.Время 90-х, когда все риэлторы работали со всеми объектами, уходит. Доля эксклюзивных договоров в сделках становится все выше. Да, агентам по недвижимости будет сложнее бороться за «эксклюзивы», но в итоге рынок только выиграет. Продавец быстро и по выгодной цене реализует недвижимость, риэлтор получает заслуженные комиссионные и возьмется за следующий эксклюзивный договор. Правда, этот оптимистичный сценарий возможен при одном очевидном условии: если агент по недвижимости действительно грамотный специалист. Ну а те риэлторы, которые будут пренебрегать эксклюзивными договорами, скорее всего, скоро будут вытеснены с рынка.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter