2016: берегите карму смолоду

2016: берегите карму смолоду
Мнение

11 января 2016, 09:01
Юлия Кульчицкая
Впереди новый  2016 год. Если вы читаете аналитические статьи и интервью, то вероятно заметили, что маститые аналитики пропускают  его, как малозначащую подробность. Вот «в первом квартале 2017» и «к концу 2017» - там события. Но ведь бизнесу надо как-то прожить и 2016. А для этого осознать, что простым он не будет. Поэтому особенно важно оценить  и положить в копилку опыта «ошибки-2016», которые в эпоху кризиса могут стать фатальными для бизнеса.  

Итак,  топ  действий, к которым надо пристально присматриваться в 2016 году. Все они собраны на основе реальных событий.  Вместо слова проект можно написать «товар, услуга». Это не важно, важно то, что сейчас перспективы оценивать по-прежнему не умеют, на исследованиях экономят, но вот результат – результата хотят все.


1.      1.  

Браться за заведомо «мертвые» проекты. Когда точно лучше, чем клиент знаешь рынок, точно лучше понимаешь его участников и осознаешь, что при всей убедительности заказчика, его проект не стоит запускать, тратить его же ресурсы впустую. Результата нет, заказчик бунтует. Он же не слышал твоих робких доводов, что всё это сомнительно, ему казалось и до сих пор кажется, что идея крута, а вот реализация…  Вот он сам бы, да не знает как. Да никак. Ни сам, ни с помощью. Потому что проект был не вовремя, не там, не для тех.  Если и браться, то только если партнер готов пересмотреть проект. Иначе – «сам-сам». Карма портится, репутация страдает.  И ведь с самого начала ты знал, что так будет.


2.     2.  

Не надо браться за проекты, где его организатор не видит конечного результата, или как нынче принято говорить – сам не знает, чего хочет.  Даже если кажется, что знает. Главная примета такого незнания  - если результат описывается словами «комфортно, лучше обслуживали, наметить пути дальнейшего развития, общительная, с блеском в глазах, хочет в первую очередь развиваться вместе с компанией». Услышали слова – рамки – копайте дальше, разбирайтесь, ищите настоящую цель.  Или констатируйте ее отсутствие и не беритесь. Потому как у классика «если ты не знаешь, куда хочешь прийти – никогда не придешь». А ответственный – опять вы.


3.     3.  

Особая опасность, в тех проектах, где есть сомнения в системности и достаточной политической воле организатора.  Это случай волшебных таблеток. Часто бывает пациент приходит на консультацию, ему назначают обследование, еще ничего не понятно, но он-то уже успокоился – к врачу сходил, полечился. Так и ждем волшебных слов, волшебных ИТ-решений, тайных знаний маркетинга (логистики, рекламы) и очень огорчаемся, когда вместо быстрых изменений нам говорят «работать надо». Или начинаем работать, но срываемся на полпути и прекращаем. Если вы понимаете, что так и будет – не беритесь. Сил вложено много, а результат ноль, или минус. Это для проектника самое неприятное.


4.       4. 

Хуже нет браться за проект, когда внутри нет единомышленников, или все внутри «баба Яга против». При внедрении, разработке вы всё равно за пределами организации, а внутри кухни свои рецепты. Так что будьте готовы к тому, что ваши предложения, решения, советы буду восприниматься «так как считаем нужным», «ну чуть-чуть иначе» и т.д. Ну и результаты соответствующие. 


5.       5. 

Не тяните клиента за уши, не пытайтесь работать за него из жалости, не работайте бесплатно или с большой дебиторкой. Если клиент на ваших глазах убивает свой бизнес сам, своими руками, он зачем-то это делает. Вы можете его об этом предупредить, показать последствия, показать пути решения. Но помните, в рай за уши не затащишь.


6.      6. Этот пункт – решение каждого для себя. И, к счастью, предсказания тут бывают ошибочными, поэтому каждый выбирает сам. Тот случай, когда после вашего вмешательства или сделанной вами работы ничего не изменится. Часто такое случается: выполнили работу, вам пожали руку, сказали «спасибо», приняли к сведению результаты и…всё. Продукт, сделанный вами, не используется, предложения не реализованы, разработки покрываются пылью в папке директора. Оправдания самые разнообразные: нет денег, времени, сил, еще не время, нет профессионалов. Ему понятно, а вам – обидно. Интеллектуальная собственность  - она самая дорогая и самая скоропортящаяся.

Вроде бы ничего фатального в этих шести пунктах нет. Все всё понимают. Однако, надо отметить, что самое дорогое в бизнесе – это настрой самого бизнесмена. Его личный ресурс для изменений и развития. А любой из этих 6 пунктов жрет силы, время, энергию и не закусывает. Мы слабеем, грызем себя, уделяем меньше времени, может менее интересным, но вполне доходным проектам и в итоге сильно теряем в конкурентоспособности. 

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter