Средь шумного бала 2.0

Средь шумного бала 2.0
Мнение

29 апреля 2017, 12:34
Юлия Кульчицкая
Вопрос «нужно ли мероприятия посещать?» даже не рассматривается. Есть проблемка: скорее всего, такие мероприятия не принесут результатов.

Бизнес-аудитория сегодня делиться на два больших лагеря и одну небольшую кучку. Один лагерь – это посетители всех возможных открытых мероприятий от чаепитий до форумов, которых в Челябинске столько, что для того чтобы все посетить надо клонироваться. Вторая группа, кстати, тоже достаточно многочисленная, горячие противники всех этих «тусовок и сборищ». А небольшая кучка – это те, кого везде зовут, уговаривают, персональные приглашения присылают, но они гордо отворачиваются. Мол, мы тут якорные гости и на нас народ ходит. Истина, как обычно где-то рядом.

Вопрос «нужно ли мероприятия посещать?» даже не рассматривается. Советы по заведению знакомств сразу переходят к вопросу «как извлечь из этих мероприятий максимальную пользу», ведь теоретически это чуть ли не лучший способ развития вашего бизнеса.

Есть проблемка: скорее всего, такие мероприятия не принесут тех результатов, на которые вы рассчитываете. Ваш успех напрямую зависит от вашей способности общаться с людьми, которые хотят примерно того же, что и вы. Все наши «нетворкинги» собирают профессионалов всех мастей, которые очутились там по примерно одинаковым причинам: поисках нового клиента, продвижении себя или фирмы, поиске партнеров для взаимовыгодного сотрудничества. Как вести себя для максимальной эффективности я писала уже вот тут. Думаю, у каждого с таких мероприятий копятся не хилые кучки визиток, которые не будут востребованы никогда. И мы не хотим больше заводить новых «ненужных» знакомств. А следовало бы заняться поддержанием уже имеющихся отношений. И лучший способ этого достичь — почти полностью избегать традиционных «мероприятий делового общения». Есть более действенные и эффективные способы потратить свое время. Вот три мои любимые стратегии.

Провести мероприятие самому

В этом случае только от вас зависит и список гостей, и развлечения, итоговый результат. Это прекрасный способ добавить ценности в отношениях уже имеющимся клиентам и связям, хорошая возможность встретиться и построить отношения с перспективными партнерами. Идеальный баланс между обслуживанием клиентов и развитием бизнеса, вероятно, невозможен. Однако если все делать правильно, вы сможете разом убить двух зайцев, организовав полезную встречу с потенциальными клиентами.

Выбрать такую активность, которая придется по вкусу вашим нынешним клиентами и партнерам. Что это будет? Ну, может быть художественный мастер-класс или искусство составления букета? А может «мозголомка» или денежный поток? Приглашая покупателей или стратегических партнеров, укажите, что приглашение рассчитано на двоих. Это отлично формирует аудиторию. Попросите их взять с собой того, кому понравится тот вид активности, который запланирован на вашем мероприятии. И помните, что цель вашего мероприятия состоит не в том, чтобы что-то продать, а в том, чтобы укрепить текущие связи и, возможно, построить новые. У меня на таких встречах нет историй про свою компанию, примерно половина моих клиентов сами ко мне обращаются, чтобы расспросить о ней поподробнее. И даже если этого не случится, ваше мероприятие все равно можно будет считать успешным. Пусть у вас не появится ни одного нового клиента, но ваши действующие клиенты хорошо проведут время, встретятся с интересными людьми и поделятся этим опытом с теми, кого они пригласили. И все это благодаря вам! Статус отношений меняется.

Все подружки по парам

Идея парной встречи та же, что и у мероприятия, которое проводите вы сами, но масштаб в этом случае меньше. Вас всего четверо, ну или шестеро. Пригласите клиента или стратегического партнера в кино. На моей памяти мы смотрели, помню, полнометражный «Секс в большом городе», "Дьявол носит Prada" и даже что-то из Гарри Поттера. Еще были дамские посиделки, кстати, пора бы повторить. Лучший способ собрать аудиторию, очень небольшую – попросить своих знакомых позвать с собой человека, с которым вам, по их мнению, стоило бы встретиться, и сами сделайте то же самое. Но большое количество людей не собирайте. До четырёх пар нормально модерируется, дальше сложнее. Подумайте, сколько потенциальных возможностей перед вами открывается. В худшем случае вы укрепите свои существующие отношения. В лучшем — вы и ваш клиент или стратегический партнер сможете наладить контакт с идеальным перспективным клиентом, которого вы бы никогда не встретили.

Разбудить спящих

У каждого из нас есть контакты из «прошлой» жизни. Одноклассники, бывшие коллеги, партнеры – все они когда-то были понятны и близки не только по делу, но и по духу. Дело могло и измениться, но дух и память о совместных проектах и проделках сохраняется надолго. Вам всегда есть что вспомнить и обсудить. Эти связи дорогого стоят просто потому, что люди с общей историей лучше относятся к предложениям друг друга. «Спящие» связи могут быть более ценными, чем ваши действующие контакты. Сегодня на мероприятиях мы встречаем наших существующих друзей и партнеров, одних и тех же людей. В то же время ваши «спящие» старые связи, вероятно, обладают уникальными знакомствами и знаниями. Простой способ наладить и восстановить эти контакты – поднять старые визитницы, социальные сети и телефонные справочники. Найдите дату вашей последней переписки, разговоров и вперед, вспоминать «дела давно минувших дней». Здесь необходимо проявить особую тщательность, чтобы убедиться, что люди, с которыми вы возобновляете связи, находятся в ситуации, близкой к вашей. Узнайте, как у них дела, и вспомните нечто, что в прошлом было между вами общего. Тем, кто ответит на ваш выход благосклонно, предложите пообщаться по телефону, встретиться за кофе и наверстать упущенное. Дальше - больше. Но не забывайте, что для того, что бы что-то попросить, надо что-то отдать. Предложение помощи, связей и возможностей сделает ваши отношения не просто обменом, но поддержкой близким людям.

Используя эти стратегии, вы сможете укрепить ваши текущие отношения и одновременно завязать новые знакомства. С одной стороны, это значительно медленный сбор контактов, чем на больших нетворкингах, но с другой - намного продуктивнее и гораздо веселее, чем принимать участие в очередном форматном и понятном мероприятии, собирая ненужные в перспективе визитки.


Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter