Внесезонье как проект

Урал – территория, где резко континентальный климат подкашивает не только рискованное земледелие, но и бизнес. Увы, не все мы это осознаем, и вот предприниматели становятся жертвами «не сезона». Для кого-то это повод закрыть избушку на клюшку и уехать от сырости, дождей и убытков, для оптимистов – повод перетрясти реалии и оптимизироваться, для пессимистов – засыпать френд-ленту рассказами о некомпетентных покупателях, нездоровье власти и ленивых продавцах. Что делать во время «вне сезонья», выбирать Вам, но вот несколько советов, на всякий случай.

– Осознайте, что «не сезон» на Урале это история ежегодная и практически каждого предприятия. Поднимите статистику продаж за пять лет, посмотрите на сезон в разрезе недель, а не месяцев. Для каждого периода рассчитывайте свои точки безубыточности. На год вперед планируются постоянные и переменные издержки. Переменные зависят от продаж, четко распределить на год вперед сложнее, но возможно учесть снижение продаж и период их изменений.

– Договоритесь с банком, учитывая сезонный фактор, заключая кредитный договор с банком. Например, попросить банк сделать расчеты таким образом, чтобы основная часть выплат приходилась на высокий сезон, а в низкий сезон выплаты будут сокращены. Думаю, они согласятся на индивидуальные условия, учитывая толерантный подход, особенно к постоянному клиенту.

– Оптимизируйте график отпусков. Распустите в низкий сезон сотрудников в отпуска или переведите их на сокращенный график работы. Другой вариант – нанимать временных работников на сезон, но тут могут возникнуть сложности с поиском квалифицированных кадров на временную работу. Как вариант – передавайте часть работ на аутсорсинг.

- Сократить развитие всех новых направлений. Все усилия направьте на позиции, которые обеспечивают рутинную деятельность.

– Создайте «стабилизационный фонд», отложив заработанную прибыль в высокий сезон – не менее 30% от заработка.

– Очистите склад. Низкий сезон – самое время для распродажи товаров прошлого сезона. Это позволит сохранить клиентский траффик и занять сотрудников делом. Распродажа должна послужить обеспечение посещаемости в высокий сезон. Обдумайте программы привлечения клиентов на низкий сезон (купонные, бонусные акции) и организацию повторных покупок после распродажи на высокий сезон.

– Используйте низкий сезон для подготовки к высокому. Походите по мероприятиям, посмотрите на новые тренды вашего города и отрасли, присмотрите новых партнеров, критически посмотрите на свои бизнес-процессы, обучите персонал, проведите «тайную закупку» и приведите в боевую готовность точки продаж.

- Отдохните. Планируйте свой отпуск так, что бы несколько раз в году, без ущерба для предприятия уехать из города.

- Смотрите на не сезон как на проект. Точнее помните, что всё чаще бизнес напоминает проектные работы. Сезон – проект, а не сезон – не катастрофа, а передышка, время подтянуть резервы, сформировать новые команды. Одним словом уральская сезонность для бизнеса – это не приговор. При достаточном уровне аналитики и прогнозирования к сезонно-погодным колебаниям вполне реально приспособиться и использовать на благо бизнеса. Сейчас наступает двух-трехнедельная пауза перед активными сезонными работами. Посмотрите, что еще из вышеперечисленного вы можете сделать, подведите итоги и помните, что до следующего внесезонья всего три месяца. Пора готовиться.