Личный бренд: создать и продвинуть

Большинство тех, кто реально носит личный бренд, никогда не задумывались, как он случился в их жизни. Те, кто сейчас понимает, что надо бы его иметь, не знают с какой стороны подойти к вопросу. А те, кто знают, как правило, вкладывают значительно больше усилий, чем необходимо.

Сначала о том, что мешает нам начать формировать личный бренд. О «ложной скромности».

Итак, вы видите, что вас, не смотря на вашу экспертность и работу во многих проектах обгоняют «молодые и наглые», что при попытках сменить работу вам предлагают «все тоже самое» и перспектив не предвидится, что куда менее компетентные люди становятся признанными экспертами в высшей сфере деятельности. И все это, потому что вы «скромный», «продавать себя не умеете», «хвастаться не хорошо», а «продавать себя неприлично, сами оценят и позовут». Ну-ну. Пока эти убеждения живут внутри вас – перемен не будет. Никаких. Потому что, тут, как и в логике изучения, например, иностранного языка, меняется тактика. В язык вы копите слова, а в работе – компетенции. В языке наступает момент, когда пора читать оригиналы, а в бизнесе – уже предъявлять компетенции. В общем, пока вы скромничаете и ждете, пока оценят – ну, понятно же.

Теперь о базовых точках.

В формировании любого бренда, собственно и личного тоже, надо помнить о «золотом» треугольнике. В каждой вершине ответ на вопрос

КОМУ? Нужно демонстрировать личный бренд

ЧТО? Важно тем, кому демонстрируют

ГДЕ? Ловить того, кто должен личный бренд оценить

Кому?

Ответ на этот вопрос самый важный. Наверное, важнее него только необходимость плотно задуматься над вопросом ЗАЧЕМ? Ответ совсем не простой. Но это вопрос философский. А мы уже решили, что нам - надо. Теперь давайте поймем, кто будет потребителем нашего бренда. В маркетинге это называется целевой аудиторией. Так вот целевая аудитория потребителей вашего бренда имеет свой язык, что характерно, скорее всего, отличный от вашего. У нее свои предпочтения по внешним атрибутам. Ну и вообще они другие. На что надо обратить внимание? На содержание самого бренда. Вы – товар на рынке. Значит, должны иметь определенные характеристики? Какие важны тем, кто должен вас купить? Почему? Откуда вы узнали? Так думаете? Не проходит. Идите и спросите. Домыслы в расчет не берем. А каких выгод ждет эта аудитория? Тоже уточняйте.

Еще у вас должна быть привлекательная упаковка. Что это? Ну да, внешний вид, да резюме. Часто мы не знаем, какие сильные стороны предложить нашему потребителю. Особенно этим страдают, как ни странно, управленцы со стажем 20+ лет. Там всего так много, что рассказ превращается в роман, сравнимый с «Войной и миром». В итоге после перечисления профессиональных, управленческих компетенций, после рассказов о множестве проектов общей картинки не возникает. А значит и должного впечатления тоже.

Вывод: опишите подробно тех, кто должен проникнуться мыслью о том, что вы эксперт экстра-класса. Какие они, чего хотят, что важно для них, какого они хотят видеть специалиста (упаковка важна!) что должны сразу увидеть, знакомясь с даже очень кратким резюме.

ЧТО? Ответ на этот вопрос должен быть внятным и очень коротким. Называться позиционированием. В моем опыте был период «безвременья», когда я для себя не могла определиться, чем хочу заниматься. Вот тогда чаще всего случались истории с вопросом «а ты, вообще, чем занимаешься»? Теперь, когда задача определена, сразу появляются и инструменты, и слова, и истории. Итак, что у вас должно быть в арсенале: точно в 1-2 предложения сформулированная мысль, чем вы отличаетесь и чем занимаетесь, в терминах понятных вашей аудитории, питч-сессия (двух-трехминутное представление себя), и пара историй о себе (с учетом того, что в них должны четко представляться нужные свойства). Подробно о том, как рассказывать истории, я уже писала. Истории – это важно.

ГДЕ? Вот тут важно помнить, что мало плохо, но и много, тоже не хорошо. Важно, что бы каналы были четко целевыми. Когда «стоит включить дома утюг, а оттуда вы» – так же плохо, как и вопрос «а это кто» после вашей фамилии. Что продвигать себя надо в соответствующих каналах, и статьям про бухгалтерию не место на страницах СПИД-Инфо. Хотя его тоже читают предприниматели. И еще «где» - это форматы. Важно помнить в каком виде информацию лучше усваивает ваша аудитория. Ей удобнее смотреть или слушать? Или они будут сохранять ваши статьи, откладывать до свободного времени? Еще надо привести свои профили в соцсетях в соответствие с вашим брендом. Язык текстов, фотографии, мотиваторы и картинки, система выкладки (по-умному, контент-план). Все это позволяет сформировать устойчивое представление о том, кто вы. Обычно народ не заморачивается и не разбирается. Поэтому у них не должно быть шанса вас пропустить или забыть.