А ваша реклама тормоз или двигатель торговли?

А ваша реклама тормоз или двигатель торговли?
Мнение

29 мая 2013, 19:26
Юлия Леус
"Мы знаем,что половина нашего рекламного бюджета уходит впустую. Только не знаем какая" Предприниматели.Как же изменить ситуацию?Читайте дальше.

Каждый предприниматель понимает, что без рекламы никуда. Нет клиентов -нет прибыли.

Но!

Как же сделать так, чтобы она не только просто была, а была эффективной?

В наше время, людей ежедневно окружает очень много информации. Это и телевидение, и радио, и печатные СМИ, а уж про интернет и говорить нечего. Постепенно, поток информации превращается в шум, на который  человек перестает реагировать. Как же тогда привлечь к себе покупателей, спросите Вы?

Для этого нужно, чтобы ваша реклама «цепляла», вызывала эмоции и желание что-либо приобрести. И тут на помощь к нам приходят определенные правила составления рекламного сообщения.

Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, - потому что ему нужны дырки!

Отсюда первое правило:
Не просто описывайте свой товар, а говорите о выгодах клиента.

Это может привлечь людей, которые никогда не задумывались о покупке вашего товара, т.к. не знали, что он может  решить их проблему.

Например, уличному торговцу сувенирами нередко удается увеличить продажи одной фразой:
«Знаете, многие берут как сувенир», таким образом, человек покупает в подарок, хотя для себя он эту безделушку никогда бы не купил.

Однако, даже хорошо сформированное рекламное предложение, тоже может не дать результата. Это происходит потому, что не определена  или  неправильно определена целевая аудитория.

Правило второе:
Определите свою целевую аудиторию - кто ваши потенциальные покупатели.

Очень важно представлять собирательный портрет вашего потенциального покупателя: какие у него потребности, интересы, желания, где он проводит время и какой образ жизни ведет.

Создавая рекламное сообщение задайте себе вопрос: а поймет ли моя Настасья Петровна вот эту фразу?

А если поймет, то будет ли у нее возможность увидеть эту рекламу?

Например, вы продаете дорогие брэндовые  часы и ваша Настасья Петровна – бизнес - вумен, ездит на своем супер внедорожнике и  3 раза в неделю посещает салон красоты, тогда размещать рекламу в общественном транспорте, по меньшей мере глупо. Там вашей целевой аудитории нет.

Еще одна очень критичная ошибка. Вы прекрасно составили рекламу, определили свою целевую аудиторию, но…

Забыли рассказать когда и где это все продается…

Вижу улыбку на ваших лицах, и как бы очевидно это нибыло, про это часто забывают написать.

И правило третье- четко указывайте где вас найти ( адрес и телефон) и сколько по времени действительно ваше предложение.

Уберите все препятствия на пути потенциального клиента, чем больше ему придется додумывать, тем меньше шансов, что он придет.

Таким образом, создавая рекламу подумайте о тех, для кого она собственно создается, и тогда вы получите поток из потенциальных покупателей. А вот как их превратить в реальных- это тема для отдельного разговора.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter