Позиционирование, как способ выжить в высоко конкурентном мире!

Позиционирование, как способ выжить в высоко конкурентном мире!

Каждый день нас окружает мега большое количество предложений. Какие-то из них мы выделяем для себя, на что-то просто не обращаем внимания или быстро переключаем внимание, как только видим «РЕКЛАМА». Многие бренды идут путем увеличения бюджетов на рекламу. Как правило, им активно в этом помогают рекламные агентства. Буквально не так давно, один из менеджеров по рекламе крупного агрохолдинга сказал: «У нас бюджет на рекламу 10 млн. рублей в месяц». Продвигаемый им бренд бесконечно несется в эфире ТВ и радио, его много в наружной рекламе, но продажи не растут.

Подавляющее большинство товаров, которые производятся в Челябинской области, созданы «для всех» и значит не для кого конкретно. Вот стоите Вы у витрины, например с яйцами, и не знаете какие взять. Все как у всех. Нет отличий. Разве, что цена помогает окончательно определиться с выбором. Все усилия брошены в ценовую конкуренцию. Может быть, когда кто-нибудь разориться, все остальные проснуться и вспомнят про позиционирование? Поймут, что должны быть особенными для своих клиентов.

Позиционирование – это действия компании направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Существует большое количество способов и методик для определения собственного позиционирования. Достаточно взять основоположника этой темы Джека Траута или познакомиться с 55 способами позиционирования от Люка Дюпона.

У многих наших челябинских компаний позиционирование воспринимается как лозунг их новой рекламной компании. В течение года она может быть и не одна, возвращая за собой «мешанину» в восприятии потребителей.

Четкое позиционирование Вашего товара, как точное попадание в мишень быстро приближает к клиентам. Есть не так много подходов, как выбрать подходящий способ, рассмотрим один из вариантов.

Позиционирование продукта зависит от нескольких факторов:

1. Название один из важнейших. Помните, как корабль назовешь, так он и поплывет. Думайте как Ваш клиент. Название бренда должно быть приемлемо для него, отражать суть бренда. Легкое произношение способствует быстрой передачи из уст в уста. Используйте взрывные согласные буквы. Обязательно проверьте, чтобы Ваше название было непохожим на узнаваемого конкурента, путаница совершенно ни к чему. Если суть Вашего товара связана с какой-либо страной, используйте это. Шоколад из России и шоколад из Швейцарии, разница между ними целая пропасть. Проверьте, нет ли у названия отрицательного значения. Один из бренд-менеджеров рассказал мне историю о бренде «Веселый молочник»(категория молочных продуктов), который в первом варианте звучал как «Веселая молочница». Хорошо, что в команде были женщины, которые немедленно отбраковали название.

2. Лого – второй по важности элемент позиционирования. Он должен быть простым, как лого APPLE и создавать позитивный образ продукта, как Nesquik. Обновляйте его в соответствии со временем. Посмотрите, что делает GOOGLE у них он просто живой, каждый день, что-нибудь новенькое.

3. Точки розничной продажи – третий компонент позиционирования. Они должны соответствовать Вашему позиционированию, усиливать его восприятие. Кто бывает в магазинах Henderson, поймут меня. Люксовый товар не может продаваться в дешевых супермаркетах, так как это снижает его воспринимаемую ценность.

4. Упаковка – это четвертый элемент только по номеру, важность его не может быть подвергнута сомнению. Вам необходимо задействовать все органы чувств клиентов, когда они соприкасаются с упаковкой. Последняя инновация Coca Cola в этой области, состоит в том, что они пишут наши имена на упаковке. Теперь я пью Юра Cola. Упаковка обязана подтверждать позиционирование продукта, по возможности создавать ритуал. Вы помните, как открывается Ritter Sport, а как правильно пить пиво Corona?

5. Слоган – это боевой клич, объединяющий людей. Он должен призывать к действию и бить в самое сердце. «Не тормози. Сникерсни!»

Напоследок, Лари Лайт вице-президент Macdonald’s: «Самая большая ошибка, которую совершает рекламодатель, - год за годом менять характер рекламного сообщения».

Позиционируйте себя. Будьте №1 в том, что вы делаете!