Выжить и преуспеть

Одни считают, что в их отрасли всё не так уж плохо и нагнетать ситуацию незачем. Другие, что просчитывать сценарии судного дня, который, скорее всего никогда не наступит – излишняя суета, которая только осложнит без того нелегкое положение и подорвет моральный дух персонала компании.

При этом отсутствие плана действий на случай ухудшения ситуации гораздо опаснее волнений сотрудников и может привезти к невосполнимым потерям.

Смотреть вдаль

Самым простым и, казалось бы, логичным решением при появлении негативных слухов о ситуации в экономике и в отрасли в частности, становится возможность сократить все возможные издержки компании: урезать бюджеты, сократить штат сотрудников предприятия, максимально «прогнуть» контрагентов.

Действительно, контроль затрат в период кризиса необходим, только делать это нужно разумно. Вряд ли давление на поставщиков позволит выиграть большие суммы, а массовое увольнение позволит быстро снизить издержки. К тому же, спад не продлится вечно, а доброе имя и налаженные отношения можно потерять навсегда.

Держаться вместе

С партнерами, которые с вами «в одной лодке» лучше действовать сообща: оптимизировать все участки работ, составлять более точные планы и прогнозы.

Мотивируйте своих сотрудников на достижение необходимого компании результата. Человеку важно верить в успех, важно понимать, что его работа имеет смысл. Руководитель в сложные для компании моменты должен стать лидером, который сможет объяснить каждому, что и для чего он делает, почему они должны держаться вместе. Да, ситуация сложная, однако люди могут все, если они обладают нужными навыками и стоят друг за друга.

Сосредоточиться на главном

Успешно осваивать совершенно новые рынки и рассчитывать на завоевание серьезных позиций в кризис получается у единиц. Диверсификация компании «на ходу», тоже ни к чему хорошему не приведет. Гораздо логичнее сосредоточиться на развитии основного направления бизнеса и укрепить свои позиции.

При этом компании должны быть гибкими, чтобы вовремя замечать тенденции, корректировать свои планы и задачи, иметь запас инновационных разработок, которые при первой возможности и без особых затрат запустить в производство.

Открывая на базе основного направления новое, компания изначально адаптируется под негативную внешнюю среду: ограниченный спрос, недостаток денежных средств, кризис неплатежей, высокая процентная ставка банка и т.д. При выходе из кризиса, когда увеличится спрос, понизятся кредитные ставки и начнутся платежи, направление «взлетит».

Кризис также предоставляет возможности для выгодных приобретений. Считается, что заключать сделки по слиянию и поглощению в период отраслевого спада рискованно. Тем не менее, практика показывает, что во время кризиса укрепились те, кто не держал деньги в кубышке, а тратил их на скупку компаний-конкурентов. При этом, риски для обоих участников процесса не увеличиваются, а существенно уменьшаются. Конечно, если ваш основной бизнес будет и дальше востребован на рынке.

Очень важно, опять же, заниматься тем, что действительно может приносить прибыль, а не с целью просто обезопасить свои вложения. Сейчас очень многие вложили деньги в недвижимость, выставили под сдачу в аренду и ждут клиентов. А между тем, предложение в данной сфере сейчас намного превышает спрос.

А уж эти пресловутые «финансовые подушки» безопасности… Я продолжаю придерживаться принципа, что средства не должны лежать в кармане. Они должны быть либо инвестированы в нечто ликвидное, что быстро продается, если тебе нужны финансы. Если деньги лежат, они обесцениваются. Инфляция съедает, и никакой банковский депозит не позволяет эти средства компенсировать. Нужно менять стереотипы.

Непростительную ошибку совершают компании, которые в период падения объема продаж впадают в панику и переходят в другую ценовую категорию. Это сбивает с толку и отталкивает постоянных клиентов. Кризис когда-нибудь да закончится, а покинув свою нишу, вернуться и восстановить утраченное положение будет довольно сложно. Самое правильное - не метаться из стороны в сторону, а проводить последовательную политику, даже если вы стеснены в средствах. Напоминая потребителям о достоинствах своих продуктов, компания укрепляет завоеванные позиции. К слову сказать, мы начинали развивать свой консалтинговый бизнес в самый разгар кризиса 2008 года и судим об этом исходя из личного опыта.

Курс на выравнивание

Интересный факт, но после кризиса терпит крах даже больше компаний, чем в его разгар. Проблема в том, что почувствовав изменение ситуации к лучшему, вместо того чтобы восстановить силы, очень многие увеличивают расходы на сервис, маркетинг и рекламу, что снова ведет к большим потерям.

Пережив пик кризиса лучше не спешить с вложениями, а набираться сил, прибегая к тем же мерам – сокращению издержек и избавлению от непрофильных активов. Успешно провести реорганизацию в благоприятных условиях существенно легче. Оптимизировав основные процессы предприятия, и избавившись от непрофильных активов начинать активные действия по восстановлению и развитию бизнеса намного легче.

Благоприятно провести компанию через все этапы кризиса нелегко, и гарантированных путей к успеху нет. Но можно с уверенностью сказать, что компании, которые выбирают верный курс, смотрят опасности в лицо и следуют продуманной стратегии, с большой долей вероятности смогут не только выжить в столкновении со стихией, но и существенно улучшить свои позиции.