Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Эксперты: Олег Семёновых

Эксперты по теме Все эксперты Вопросы эксперту Стать экспертом
12:13 27 Июня 2013
Обмен опытом для руководителей компаний 3 июля
Накопилось много практических фишек и эффективных методик для повышения продаж.
Как бизнес-консультанты - мы работаем с разными компаниями Челябинска, области и страны.

Результат такой работы можно измерить - увеличение продаж от 30 % до 75 %

Хотите узнать как это сделать у Вас?

Будем делиться с руководителями на практическом вечернем Мастер-классе.
Для компаний следующих направлений:
  1. розница,
  2. услуги,
  3. поставки товаров для компаний,
  4. опт + розница



Если Вашему бизнесу не хватает новых клиентов
…. у Вас нет очереди из покупателей

И при этом у Вас нет времени и бюджета на дорогой маркетинг

Приходите 3 июля вечером к на на Мастер-класс "Удвоение продаж для малого бизнеса"

Подробности: http://ewert.ru/wppage/sem07/

13:37 14 Июня 2013
Усиление отдела продаж B2B - Мастер-класс
  • Если Вы - компания, которая работает с другими компаниями (ниша B2B), то возможно Вас заинтересуют следующие вопросы:


  • Как поднять продажи и прибыль — в B2B?
  • Как продавать без "холодных звонков"?
  • Как снизить зависимость отдела продаж от "оЗвездевших" менеджеров по продажам?
  • Как эффективно работать с персоналом отдела продаж?
  • Как выйти на крупных ЛПР перспективных заказчиков?

19 июня 2013 г. в Челябинске.

Проверенные, малоизвестные методики резкого увеличения корпоративных продаж для малого и среднего бизнеса.

Вы узнаете, как резко увеличить продажи и прибыль компании в B2B с
помощью современных технологий работы, касающихся таких областей как: привлечение клиентов, маркетинг и реклама, продажи, работа с клиентской базой


Такие направления как: услуги, поставки промышленных изделий и товаров, производство.

Организаторы:


Российская Ассоциация независимых бизнес-консультантов «БизКон» (г. Москва)

при поддержке

Регионального центра субконтрактации Челябинской области.

Краткое содержание Мастер-класса:
  • Конвейерный отдел продаж . Как уйти от человеческого фактора и зависимости от «звёзд продаж».
  • Формула усиления продаж. Благодаря этой формуле направления роста бизнеса становятся прозрачными и понятными.
  • Управление продажами эффективно. Аналитика, ключевые метрики отдела продаж, технологии CRM для повышения конкурентоспособности компании в современных условиях.
  • Маркетинг в В2В. Существует более 2000 определений слова – маркетинг, мы расскажем Вам свое видение маркетинга, которое даёт мощный эффект для B2B компаний.
  • Новые "старые" технологии. Крупные продажи без "холодных звонков"
  • Персонал для отдела продаж. Эффективные стратегии работы с персоналом - найм, обучение, системы оплаты
  • Как выйти на крупных ЛПР. Не очевидные способы работы с перспективными заказчиками.
Подробности и условия проведения, форма регистрации на сайте организаторов:

12:44 14 Мая 2013
Вебинар "Как повысить продажи с помощью CRM"
Дата проведения: 15 мая 2013 — 12:00

Место проведения: Онлайн вебинар (мастер-класс)

Как конкретно применять CRM для отдела продаж в нише B2B (корпоративные продажи). Для тех, кто уже применяет CRM и для тех, кто только собирается.

Регистрация здесь: http://crm74.ru/page/webinar

Для кого актуально?

  1. Для тех, кто уже применяет CRM
  2. Для тех, кто уже начал самостоятельно внедрять
  3. Для тех, кто ещё только собирается инвестировать в CRM систему.

Тезисы вебинара:

1. CRM как конкурентное преимущество на конкурентных рынках B2b продаж.
2. Ключевые ошибки самостоятельного внедрения CRM из опыта наблюдения у клиентов. исправление этих ошибок может увеличить ваши продажи от 20 до 50 %.
3. Как конкретно использовать возможности системного подхода к CRM в области продаж и почему это выгодно всем: сотрудникам, руководству и владельцу.
4. Управление продажами - как часть общей стратегии компании.
5. Какие методики нужно внедрить обязательно, чтобы повысить эффективность
6. Что нужно знать о работе с персоналом, чтобы у вас не было спада продаж, когда директор в отпуске или в командировке.
7. Продажи в B2B: как и чем измерять эффективность?

Кто проводит?



Семеновых Олег Петрович
  • Эксперт по CRM, корпоративным продажам, клиентоориентированности, автор методики “CRM Трансформация Бизнеса”;
  • Опыт в бизнесе – более 20 лет;
  • Опыт управления коллективами до 600 сотрудников.
  • Бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров и тренингов по бизнесу;
  • Спикер на Конференциях и Форумах: Международная Конференция «Успех 2.0. Современные технологии успеха в жизни и бизнесе» (г. Санкт-Петербург), Уральский Форум маркетологов, UWDC – Конференция уральских веб-разработчиков (г. Челябинск) и др.
  • Ведущий консультант и основатель Эверт Консалтинг;
  • Генеральный директор Компании «Бизнес технологии»;


15:27 13 Мая 2013
Бесплатный Мастер-класс для руководителей при поддержке Сбербанка России
"Секреты для руководителей. Как быстро увеличить продажи и прибыль?"

Дата: 22 мая, среда.
Адрес: Челябинск, ул. Энтузиастов, 9-А
Место: Конференц-зал Сбербанка России

Проверенные, малоизвестные методики резкого увеличения продаж для малого и среднего бизнеса.

Вы узнаете, как резко увеличить продажи и прибыль компании с помощью современных технологий работы, касающихся таких областей как: привлечение клиентов, маркетинг и реклама, продажи, работа с клиентской базой.

Кому будет полезен данный Мастер-класс:

  1. Если у вас всё хорошо, но вы понимаете, что можно (и хотелось бы) больше.
  2. Если у вас продолжительное время нет роста прибыли и оборотов.
  3. Если вы планируете открытие собственного бизнеса.
  4. Если у вас всё плохо и вы на грани закрытия.

P.S. Мастер-класс будет транслироваться в 16 городах Челябинской области, в отделениях Сбербанка. Трансляция через интернет в дневное время. Список городов, адреса и подробные контакты смотрите на странице мероприятия.

P.P.S Обязательная предварительная регистрация, не более 2-х человек от компании. Количество мест в конференц-зале ограничено, поэтому отправьте Вашу Заявку прямо сейчас.

Подробности и регистрация здесь:

http://online.crm74.ru/

10:51 18 Апреля 2013
Конкурировать по ценам и продуктам — тупиковый путь (новое интервью Джея Абрахама)
Появилось новое интервью Джея Абрахама для российской деловой прессы .

«Конкурировать по ценам и продуктам — тупиковый путь» - один из важных тезисов, озвученных Джеем в интервью. Джей Абрахам рассказывает о том, как понять, что нужно вашим клиентам.

Кто такой Джей Абрахам?

Джей Абрахам — признанный гуру маркетинга, основатель и генеральный директор компании Abraham Group Inc. (Лос-Анджелес).

Вот уже четверть века он консультирует бизнесменов, помогая им увеличивать продажи и снижать издержки. Школу Джея Абрахама за это время посетили больше 10 тысяч клиентов из разных стран, которые работают в 400 отраслях бизнеса.

О том, какие инструменты должен пустить в ход предприниматель, чтобы добиться успеха, Джей Абрахам рассказал «Деловой среде» в интервью.

Если вы хотели бы узнать больше о Джее и главное о его эффективных методиках, то вы можете скачать книгу, переведенную на русский язык Школой Развития бизнеса и в данный момент (пока что) распространяемую бесплатно на сайте Школы.

Цитата из Интервью Абрахама:

Цитата
Вторая проблема — предприниматели не могут стать выдающимися в своей сфере. Они либо ведут себя так же, как большинство конкурентов (и, как следствие, ничем от них не отличаются), либо попадают в какую-то маргинальную нишу, где их никто не замечает. И здесь мы стараемся найти разнообразные пути, которые позволили бы им выгодно отличаться от конкурентов.

Например, можно добавить новые продукты или поработать над нематериальными элементами: улучшить техническую поддержку, сервисные услуги и т. п. Общее правило: делайте вещи, которые никто, кроме вас, не делает. Это ведет к росту престижа и уважения к вашему бренду.
Партнер Школы Развития бизнеса Джея Абрахама в Челябинске - Компания "Бизнес технологии".

09:41 15 Марта 2013
Корпоративные продажи. Как увеличить продажи B2B с помощью системы управления отношениями с клиентами (CRM)?
В марте 2013 состоится состоится Конференция по бизнесу в Перми с участием в качестве докладчика Олега Семёновых (ген. дир. Компании "бизнес технологии", проект CRM74.RU).

Есть интернет трансляция, поэтому каждый желающий сможет присоединиться и узнать много нового и полезного для своего бизнеса в сжатые сроки.

Тема доклада - Как увеличить продажи b2B с помощью системы управления отношениями с клиентами (CRM)?




Почти все докладчики - именно практики бизнеса. 15 практиков бизнеса дадут развернутое руководство "как и что надо делать"чтобы достичь больших результатов.

Тезисы доклада Олега Семёновых:
  • Чего хотят покупатели ?
  • Чего хотят продавцы ?
  • Управляем - отношениями или продажами?
  • Главный актив бизнеса
  • Почему CRM это не панацея от всех бед
  • Главная формула бизнеса
  • Три главных правила системных продаж
  • CRM как конкурентное преимущество в корпоративных продажах
  • CRM или CMR, а может всё таки BPM ? эти странные буквы…
  • Зачем нужна интеграция маркетинга, продаж, сервиса
  • Продажи в B2B: как и чем измерять эффективность?
  • Это модное слово – воронка. Воронка корпоративных продаж
  • Практический кейсы: примеры аналитики, нормативы для менеджеров по продажам, анализ воронки продаж.


09:31 15 Марта 2013
Внедрение CRM для управления продажами оборудования и сервисом
Для многих поставщиков оборудования стоит задача автоматизации и планирования всех поставок, учета работы с клиентами и поставщиками, обслуживания поставленного заказчику оборудования.

Внедрение CRM позволяет решить подобного рода задачи для логического развития системного подхода компании поставщика компрессорного и другого различного оборудования.

В ходе идущего в данный момент проекта автоматизируются система управления в обоих направлениях бизнеса заказчика:
  • продажи оборудования, включая систему логистики от зарубежных заводов до потребителя
  • обслуживание оборудования (не только «своего», проданного, но и компрессоров большинства зарубежных и российских производителей)
Заказчик - Компания «Компрессорная техника» (www.kkt.su), представитель завода BOGE KOMPRESSOREN на территории РФ и является одним из ведущих поставщиков в Челябинской области.

В данный момент ККТ приступила к внедрению CRM-системы Клиент-Коммуникатор в комплексной конфигурации «Управление бизнесом». Поставщиком решения выступает Компания «Бизнес Технологии» (www.crm74.ru).

Было выбрано комплексное решение «КлиК: Управление бизнесом», решение на платформе визуального проектирования КлиК (Клиент-Коммуникатор).

В данном решении в дополнение к полнофункциональному блоку CRM есть также складской учёт и работа с поставщиками.

Кроме того, в комплект поставки CRM включён набор инструментов для визуального проектирования системы, что позволит реализовать различные настройки для учёта бизнес-процессов «Компрессорная техника».

Рассказывает Олег Семёновых, директор компании-вендора CRM, Компания «Бизнес технологии»:

Цитата
«В процессе такого комплексного внедрения неизбежно должны были появиться требования к учёту специфики бизнеса. Добавляя такие спец-модули в CRM-систему, мы старались использовать и типовой функционал, чтобы все решение получилось органично связанным и единым.

В «Управлении Бизнесом» много универсально применимого функционала, который «лёгким движением руки превращается» в то, что нужно.

Так, на основе типового модуля документооборота, мы создали блок Сервиса, добавив учёт оборудования и историю его обслуживания. И благодаря этому, в управлении Сервисом мы можем сразу использовать уже готовые механизмы списания расходных материалов, назначения задач и многое другое».

Проект внедрения CRM длится в течение месяца, и находится в завершающей стадии – конфигурация системы подготовлена, пользователи приступили к работе, от них поступает обратная связь.

Создаются печатные бланки и другие удобства автоматизации, например, авто-напоминание при входе в систему о достижении минимального остатка товара на складе и до-заказ.

Благодаря своей настраиваемости, CRM-система Клиент-Коммуникатор будет развиваться в любое время эксплуатации, соответствуя развитию бизнеса «Компрессорная техника».


Обсуждаемое