Posted 14 ноября 2013,, 01:16

Published 14 ноября 2013,, 01:16

Modified 18 августа 2022,, 20:03

Updated 18 августа 2022,, 20:03

Тренинги по-рокерски

14 ноября 2013, 01:16
Глядя на привозы ЦБО и других тренинговых компаний, временами впадаю в тоску

А дело все в том, что не возят они нормальных тренеров по маркетингу, рекламе и пиару.

К черту вашу узнаваемость

А ведь это реальная проблема сегодня. Поговорите со своими партнерами или специалистами по маркетингу-рекламе-пиару. По статистике, 9 из 10 скажут вам: реклама (пиар) нужны, чтобы сделать продукт (фирму, торговую марку) узнаваемым. Те же 9, а то и 9,5 заявят, что реклама должна быть креативной, что текст люди не читают, а потому не надо практически ничего писать - надо сделать картинку поинтереснее, "покреативнее". Спросите, где они смотрят образчики качественной рекламы - они сошлются на "Ночь пожирателей рекламы", каннский фестиваль рекламы и adme.ru. Мол, там реклама так реклама!

А между тем реклама и пиар не должны делать продукт узнаваемым. Они должны его продавать. "Да это и так понятно", - скажут те девять. Нет, не так. Когда ты делаешь рекламу, медитируя на повышение известности бренда, ты напрочь забываешь о продажах. И тогда возникают казусные ситуации: продукт широко известен, но его никто не покупает. Думаете, это миф? Нет, это реальность. Вспомните, например, пиво "Доктор Дизель" с рекламой "Это моя рука. Это ее рука. И все-таки мы вместе". Узнаваемость марки поднялась в разы, а на продажах это никак не сказалось. И таких примеров куча.

Фишечки и бирюльки в маркетинге и рекламе

А между тем в России есть большое количество специалистов-практиков с тренерскими задатками, которые и сами умеют продавать, и других могут научить. Это не про Игоря Манна сейчас, который старается в каждой своей книге (книги, простите, что я таким замечательным словом называю творения Манна) надавать "волшебных пилюль" и "инструментиков", которые прямо сейчас поднимут ваши продажи и эффективность. Но суть в том, чтосей усатый мэтр кроме продвижения своей персоны и своего издательства (отличного продвижения!) больше никого и не продвинул. А его книги - это довольно топорная попытка построить здание без фундамента или дать рыбку (и то совсем мелкую), не научив ее ловить.

Потерян здравый смысл, потерян разум, которыми надо руководствоваться при составлении рекламных посланий или занимаясь маркетинговой деятельностью. Кто из рекламистов-маркетологов сейчас продается? Пустышки вроде "10 способов утроить продажи за 2 дня", "Пять секретов продающих заголовков", "Чертова дюжина ножей для рекламного пирога", "Маркетинг без бюджета" и прочая ересь. Но именно на этот бред постоянно покупаются гости семинаров. А потом, пользуясь такими инструментиками и фишечками, создают манипулятивные рекламные посланьица.

И они иногда даже вроде бы одномоментно повышают продажи, но стабильного и долгосрочного результата от них можно не ждать. Вспомните, вы наверняка получали подобные письма или компреды - такие яркие, зазывные, эге-гей какие. Но читая/слушая/просматривая их, ловишь себя на ощущении, что тебя вот прямо сейчас хотят поиметь. И даже если покупку совершаешь - остается неприятное впечатление, будто бы тебя развели. Ну, такое же действительно часто происходит. И это самое впечатление остается с вами надолго.

Продвиженцев массово приучают манипулировать людьми, подключать всяких Гарри Поттеров, типа НЛП и других манипулятивных стратегий. Но это путь в никуда. Это путь к разрушению. Вспомните Огилви: "Покупатель не идиот - это ваша жена". А уж он-то точно знал, что говорил.

Здравый смысл и смекалка

А ведь рекламу действительно можно делать, основываясь на здравом смысле. Просто достаточно проанализировать, кому может понадобиться ваш продукт/услуга, где эти люди бывают, чем еще интересуются и как до них дешевле и эффективнее добраться. Этого достаточно, чтобы начать делать эффективную рекламу, чтобы осуществлять маркетинговую деятельность и заниматься пиаром. Просто начните с этого. И наблюдайте - за собой, за своими реакциями, за другими людьми.

Помните знаменитый Walkman от Sony. Ведь это не продукт социсследований или чего-то такого. Наоборот, все социсследования показали, что людям аудиоплеер не нужен (да они просто и не знали еще, что это такое). Но наблюдательность Акио Морита позволила ему увидеть потребность и предложить решение. Так появился аудиоплеер. Просто из наблюдения. Наблюдайте за людьми везде, где бываете, говорите с ними, задавайте вопросы - все маркетинговые решения на самом деле очевидны.

"А сейчас - "Крутое пике"!

К чему я это все? Начинал-то я с тренингов. Да просто смотрел-смотрел на такое безобразие, и решили мы с товарищами возить отличных практиков самостоятельно. Понятно, что возить их только для себя - накладно. Поэтому возим их теперь для всех, но по довольно демократичному ценнику. Еще и для студентов бесплатные мастер-классы с ними организуем. Хочется работать на профессиональном рынке и иметь дело с компетентными людьми. Вспомните, как тяжело общаться с непрофессионалами, занимающими свое место постольку-поскольку...

Напоследок блок рекламы)))

12-13 декабря приезжает Александр Репьев, маркетолог и рекламист с почти 50-летним стажем, который делал в том числе и англоязычную рекламу для Microsoft, Xerox, Cisco, московского Спартака и других известных компаний. Посмотреть можно тут: yasen74.ru. Это наше первое событие, поэтому на сайте пока других разделов нет.

В конце февраля привозим известного уже челябинцам благодаря ИГ Парамон и "Золотой вилке" Сергея Долгова. Он про сосети и форумы. Приятно порадовало то, что в самом начале своего тренинга он заявил: соцсети - это не дешево и совсем не бесплатно. Но это работает, если над этим кропотливо работать. Разбил одним махом иллюзии всех собравшихся.

И в марте, наконец, привозим Антона Вуйму - одного из лучших пиарщиков страны. Он про то, как с помощью пиара зарабатывать деньги (а не повышать известности), влиять на решения чиновников и других бизнесменов, вносить поправки в законопроекты и т.п. В общем, про пиар, у которого есть внятный и четкий результат, а не эти размытые "узнаваемость нашей марки выросла на 5 целых и 789 тысячных процента". И то ли тут погода хорошя была, то ли весь рынок подрос вообще на 15 процентов, а вы гордитесь своими пятью, то ли реально пиарщик сработал - не разберешь.

А почему по-рокерски? Да потому что не про попсу.

"