Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Советы для тех, кто хочет открыть магазин 2 1329

16:0423 Мая 2014  Версия для печати

Совет первый и самый главный: забудьте об этом!

 Советы для тех, кто хочет открыть магазин. Часть 1.

Совет первый и самый главный: забудьте об этом. Серьезно. Шансов, что у вас получится, один из ста. Или меньше. Если вам пришла гениальная идея, что городу не хватает магазина по продаже экологически чистых водорослей для ваших рыбок либо точки продажи супермодной одежды для рыбаков, то имейте ввиду: этого нет, потому что это никому не нужно. Не нужно в тех масштабах, которые позволят бизнесу быть прибыльным.
Ну если решили все равно открывать, то читайте дальше.
Совет второй: ищите суперместо. Если вы работаете в оффлайне, то место – это очень-очень важно. Вы берете в аренду не хорошее помещение с качественным ремонтом, вы платите деньги за трафик, за посетителей. Остальное не важно. Чем больше трафик, тем больше денег. Правило практически без исключений.
Конечно, идеальных помещений не бывает. Иногда приходится чем-то поступаться, но лучше поступиться качеством ремонта или отсутствием витрин, чем трафиком.
Важно: заключайте долгосрочные договора аренды. Прогибайте собственников под свои условия. Главное, не ссать. Собственник так же хочет сдать помещение адекватному арендатору, как и вы хотите его снять. Все разговоры о том, что надо успеть схватить то, что есть, иначе и это разберут – все это полнейшая чушь. Вам то нужно одно помещение, ищите свое. Мало радости съезжать с раскрученного места через полгода-год, когда кто-то предложит собственнику больше денег.

Обычно окупаемость проектов гораздо дольше. Если владелец не соглашается, посылайте лесом. В голове должен быть вопрос: а почему он не соглашается? Потому что хочет, чтобы у него были развязаны руки по отношению к вам. Все эти разговоры, что вам нужно присмотреться друг к другу, что вы должны быть в равных условиях: раз вы можете расторгнуть договор, то и собственник должен мочь его расторгнуть, все это разговоры исключительно в пользу собственника помещения.

При расторжении договора аренды – вы теряете бизнес, а собственник просто ищет другого арендатора, его бизнес остается при нем. Так что этот вопрос даже не обсуждается. Срок договора минимум 5 лет, невозможность расторжения договора со стороны собственника (если арендатор не нарушает условия договора), увеличение арендной платы ежегодно на % инфляции. С торговыми центрами сложнее, но тоже можно договориться.

В общем, пока все. Далее советы буду постить по мере написания. Если вам интересно, пишите.

Немного о себе: 4 года работал в торговых сетях (Дикси, Монетка, Красное&Белое), после этого 7 лет самостоятельно занимался розницей (самый известный проект – дисконт центр Тренды-Бренды). Так что знаю, о чем говорю. Всем пока.


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Комментарии:
  • Любопытно
    10:4926 Мая 2014 Пожаловаться
    Очень интересно, что дальше.... Напишите про специфику торговых центров, ведь там проходимость куда больше, чем в отдельно стоящей точке. Выгодней ведь открывать отдел в ТЦ...
  • Интересно
    09:2326 Мая 2014 Пожаловаться
    Мне интересно
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое