Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Ни хао, или Как мы делегацию из Китая встречали 1614

09:3323 Июня 2014  Версия для печати

Ни хао, или Как мы делегацию из Китая встречали

В здание "Челябинск-СИТИ" они зашли бодрым деловым шагом. Даже в 30-градусную жару - в черных костюмах, черных галстуках и черных лаковых туфлях с длинным носом. Топ-менеджеры крупнейшей энергетической компании Китая "ТВЕА" спешили на переговоры в штаб-квартиру Ассоциации малой энергетики Урала, сразу после полуторачасового переезда из Кыштыма.

"Больше всего нас поразила ваша уральская природа", - делится свежими впечатлениями господин Сю Сяоюй, или просто Никита, как просит себя называть он сам. - "Бескрайние поля, леса, горы... Много свободных незанятых площадей. У нас бы в Китае там целые города понастроили", - добавляет он, улыбаясь.

Вообще, Никита улыбается много и, кажется, искренне и располагает к себе с первых минут, тут же разрушая привычный стереотип о "закрытых китайских бизнесменах", старающихся "держать дистанцию". Впрочем, обмен визитками напоминает: перед тобой именно человек Востока. Визитку передает, держа ее обеими руками, почти синхронно принимая твою визитку и сопровождая это низким поклоном головы. "Се се", - мысленно говорю я, что значит "спасибо", так и не решаясь включить китайские слова в свою речь.

Переговоры длятся около часа. Сначала сдержанный обмен информацией о компаниях, затем диалог в режиме "вопрос-ответ". Уже к концу встречи - почти дружеская беседа, с "вкраплениями" тактичных шуток с обеих сторон. Никита говорит на неплохом русском, лишь изредка прибегая к помощи переводчицы Ярославы. Его коллега господин Су Тао общается исключительно на китайском, хотя русскую речь отчасти понимает, о чем свидетельствует его хитрый взгляд на наш вопрос о стоимости их киловатта-часа (как оказалось, это коммерческая тайна).

Впрочем, за все время встречи от наших китайских коллег мы ни разу не услышали слово "нет". Даже на сложные политические вопросы они старались давать развернутые ответы - пусть и не прямые, пусть и обтекаемые, зато вполне обстоятельные. Такие же обстоятельные ответы они старались давать даже на те вопросы, которые (в силу трудности перевода) даже не понимали: сказать прямо, что им неясен вопрос из-за своей прирожденной тактичности они не могли. Чем тронули нас до глубины души.

А еще поразил их здоровый оптимизм и чувство неподдельной гордости за свою компанию и за свою страну. И хотя нашим гостям действительно есть, чем гордится ("ТВЕА" - мировой лидер в области солнечной энергетики), согласитесь, не каждый русский будет говорить о своем предприятии как о большом личном достижении, и показывать слайды презентации, как фотографии своих родных из семейного альбома.

Уже в неофициальной части встречи, за дружеским обедом старались говорить обо всем: о культуре, о туризме, об экологии. Говоря о впечатлении, которое произвел Челябинск на китайских гостей, наши партнеры тактично умолчали об увиденных из окон "Челябинск-СИТИ" промышленных трубах, зато пожаловались на экологические проблемы Пекина. В столице Поднебесной сейчас проживает 29 млн. человек плюс "туча туристов", одна из главных проблем мегаполиса - ядовитые смоги.

А еще Никита рассказал, что из 12 месяцев в году 10 проводит в России и уже успел полюбить эту страну. Что когда-то, в самом начале своей карьеры в России был "Иваном", но затем из-за распространенности этого имени переименовался в Никиту. "Сначала я узнал об одном россиянине с этим именем - Никите Хрущеве. Затем о втором - Михалкове. Быть тезкой режиссера мне нравится больше, - говорит Никита и добавляет: - Все-таки у вас великая культура".

Уже в конце встречи мы начинаем понимать: переговоры прошли успешно. И хотя никаких конкретных решений не принято (подписан лишь Протокол о намерении взаимовыгодного партнерства с Ассоциацией малой энергетики Урала), "лед тронулся, господа!". В Китае вообще установление взаимопонимания является важной частью всего переговорного процесса. Известный восточный бизнес-постулат гласит: "В Китае вначале заводят друзей, затем заключают сделку".

На прощание китайские гости дарят нам подарки. И лишь после их ухода, заглянув в бумажные пакеты, понимаешь: таких деловых подарков тебе еще никто не дарил. В прозрачной хрустящей пленке - набор фирменных бумажных конвертов и альбом-презентация компании со вложенными между страницами... коллекционными марками! Изысканный, интеллектуальный, эстетический подарок, который оставит хорошую память об этой июньской встрече "с китайским колоритом".


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое