Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

10 способов обмануть покупателя подержанного автомобиля. 6 2385

16:0730 Августа 2014  Версия для печати

Задумали продать свой автомобиль? Есть скрытые дефекты и недочеты? Есть несколько полезных советов, как скрыть от покупателя то, что ему не нужно знать. Поехали!

Первый, самый простой и распространенный способ – это смотать пробег. Да, жестко и беспощадно! Найдется довольно много желающих это сделать, компаний с подобной услугой сейчас предостаточно. Стоимость «смотки» зависит от марки автомобиля и колеблется от 500 до 10000 руб. Что вам это даст? Плюс для продавца – адекватно сниженный пробег (относительно конкурентов) позволит вашему авто быть более привлекательным. Но не переусердствуйте, грамотные специалисты по подбору автомобилей, либо в автосервисе смогут с легкостью и аргументировано определить истинный пробег, что приведет к неприятным последствиям. Решать вам. Минус для покупателя – повышенный износ всех узлов, агрегатов и преувеличенное состояние авто.

Второй, это сделать полировку кузова. Зачем? Так автомобиль будет привлекательней выглядеть и покупатель не увидит царапин (неглубокие царапины исчезнут). Также существуют разные покрытия кузова, чтобы автомобиль блестел и выглядел как новый. Плюс для продавца очевиден – внешний вид станет лучше. Минус для покупателя – меньшее количество лака на кузове в дальнейшем делает кузов более уязвимым к сколам и царапинам. Факт полировки также можно проверить у специалистов.

Третий способ касается моторного отсека. Вы когда-нибудь мыли мотор своего автомобиля? Это же его сердце и оно должно быть чистым скажете вы. Но для грамотного покупателя грязный мотор – отличный способ увидеть подтеки масла и рабочих жидкостей. Поэтому помойте мотор перед показом автомобиля (только на профессиональной мойке). Так покупатель не увидит неприятных недостатков, а «познакомится» с ними только через месяц эксплуатации. Плюс для вас – красивый вид и отсутствие видимых проблем. Минус для покупателя – отложенный ремонт.

Четвертый также относится к мотору. Добавить присадки в «уставший» мотор типа «антидым» или «успокоитель компенсаторов». Тем самым на пару недель ваш мотор будет работать без лишних шумов, стуков и не будет дымить. Жестко, но эффективно.

Пятый способ, которым пользуются все продавцы – не сказать о крашеных элементах в результате ДТП. Вообще сам факт участия автомобиля в ДТП не является позитивным, поэтому никто и не говорит об этом. О крашеных бамперах можно и нужно говорить, т.к. это пластиковые элементы и нет ничего страшного в их окраске: где-то уперлись в бордюр, где-то поцарапали о стену (или соседний автомобиль), а также все сколы также достаются ему и чаще всего его действительно стоит покрасить. Это в отличие от остальных элементов кузова (двери, крылья и пр.). Плюс для продавца – «честный» не битый не крашеный авто. Минус для покупателя – дальнейшая эксплуатация и продажа автомобиля побывавшего в ДТП.

Шестой касается трещин лобового стекла. Казалось бы, что тут такого? Просто трещины и все. Но тут надо просто знать один факт: при прохождении сверки в ГИБДД инспектора с недавнего времени жестко проверяют наличие трещин лобового стекла и при ее наличии отказывают в сверке и отправляют продавца на замену стекла. Замена стекла дело затратное (от 5000 до 50000 руб.) в зависимости от марки. Поэтому, если вы сами не планируете менять лобовое стекло, то просто сделайте скидку на трещину, сославшись на то, что так же можно ездить и дальше и не акцентировать на ней внимание. Минус для покупателя очевиден.

Седьмой способ – это зимние шины, которые покупатели так жаждут получить вместе с автомобилем, а продавцы не хотят отдавать. Если вы продаете автомобиль летом (скажем, в начале лета), прекрасно, еще все лето впереди, за несколько месяцев покупатель накопит деньги и купит сам, а вы останетесь при «бонусе» во время зимнего сезона. И, наоборот, с летними шинами. Если автомобиль хороший – отдавайте его без второго комплекта резины.

Восьмой способ – это скрыть количество фактических владельцев в ПТС. Речь о замене ПТС и не важно, какова причина: закончилось место для новых собственников, утеря и т.д. Факт остается неизвестным будущему владельцу. Но далеко не каждый покупатель знает, как определить подлинность ПТС, поэтому если вы далеко не первый владелец – смело меняйте ПТС и становитесь первым владельцем. Плюс для продавца очевиден. Минус – непонятная история с количеством владельцев.

Девятый – продать автомобиль в кредите. А именно, если вы купили свой автомобиль в кредит и он находится в залоге у банка, то вам необходимо сделать следующее. Прийти в банк и сообщить о потере свидетельства о регистрации, дабы взять ПТС на руки и получить новое свидетельство. Банк вправе отказать, но в 95% случаев этого не делает. Взамен банк обязательно попросит один из ваших документов: страховое свидетельство, ИНН или еще что либо. Вот и все – в течение 5 дней ПТС у вас на руках и вы можете смело продавать автомобиль, и покупатель даже не узнает, что вы купили его в кредит.

Десятый способ очень простой и легкий. Нужно просто быть вежливым и улыбаться, т.к. большинство продавцов общаются в лучшем случае не очень корректно и надменно, в худшем грубят и не берут трубки. А вы, в свою очередь, всегда перезванивайте на незнакомые номера, всегда говорите вежливо и корректно, с уважением относитесь к покупателю. Необычный способ обмануть, не так ли.

Мораль: в любом случае быть честным или говорить неправду – решать вам.

Пользуйтесь услугами профессионалов.)

Виталий Нефёдов, ЗБС-Авто.рф


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Комментарии:
  • Виталий Нефёдов
    23:504 Сентября 2014 Пожаловаться
    Итак, спасибо за ваши комментарии. Очень весело их читать, осознавая, что мы выбрали правильные "боли" наших клиентов.
    Отвечать буду по порядку.
    1.Екатерина А.М. А мне оправдываться зачем? Даже не пытался, а если хотите поймать меня за руку - добро пожаловать к нам в офис (Свердловский проспект, 35а). На счет лохов и личного опыта. Эта статья действительно рождена из личного опыта и опыта окружающих, т.к. если вы трудитесь в сфере автомобильного бизнеса - встречаете много интересного на своем пути, а, соответственно, вы просто не можете не знать того, что я написал выше. И на счет рекомендаций нас, как специалистов: а вы вообще знаете чем мы занимаемся? Приезжайте в гости, выпьем вкусного китайского чаю.)
    2. Сергей Забройский. Да, название действительно неприятное, как и сама статья. Но у меня хватило смелости поделится теми знаниями, которые я получил. И, кстати, я был готов к подобным комментариям, но они меня веселят, т.к. ваши возражения всего лишь от недостатка информации обо мне и нашей компании, собственно, как и у Екатерины.)
    3. Иван. Да, как и потенциальные покупатели, которые прочитали эту статью)

    Мы профессионально занимаемся подбором подержанных автомобилей в Челябинской области. Мы помогаем найти лучший технически исправный и юридически чистый автомобиль с гарантией. Любим это дело и стараемся каждый раз превзойти ожидание Клиента, находя автомобили в состоянии, каких уже практически не осталось: начиная от кузова и технической части, заканчивая его юридической чистотой и ценой ниже рыночной. Поэтому, друзья, опасайтесь лжецов и обманщиков, которые поступают так как я написал выше.
    Статья "зашла", только на этот раз без расстрела не обошлось. Очередной отличный опыт. Советую почитать мой предыдущие 4 статьи.)
    С уважением, Нефёдов Виталий.
  • Иван
    11:514 Сентября 2014 Пожаловаться
    Теперь я знаю как выгодно продать свою колымагу))
  • Сергей Забройский
    08:194 Сентября 2014 Пожаловаться
    Неприятно царапнуло название,  когда прочитал статью,  понял что ее писал человек, не стыдящийся своей нечестности и бравирующий ей.  "Спасибо", руки при встрече не подам.
  • Екатерина А.М
    17:113 Сентября 2014 Пожаловаться
    Не оправдывайтесь, Виталий, вас поймали за руку. "От обратного", ну да."Полезные советы как скрыть от покупателя то, что ему не нужно знать". Перестаньте держать окружающих за лохов.
    Свой личный опыт обмана транслируете? Или друзья хорошие?
    Ни за что не обращусь в вашу фирму, и другим максимально отсоветую.
  • Виталий Нефёдов
    19:382 Сентября 2014 Пожаловаться
    Иван, здравствуйте! Зрите в корень, статья написана от обратного, для покупателей. Я хотел донести ценную информацию о том, на что стоит обращать внимание при покупке подержанного автомобиля. Мы всегда на стороне Клиента/покупателя, поэтому занимаемся профессиональным подбором подержанных автомобилей.
  • Иван Полев
    14:482 Сентября 2014 Пожаловаться
    Лихо! Вот так незаметно мошенничество и становится социально приемлемой нормой - когда уважаемые ресурсы перестают гнушаться заголовков "10 способов обмануть".
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое