Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Правильное продвижение = хорошие продажи (для брендов из сектора FMCG). 1644

12:4425 Сентября 2014  Версия для печати

Итоговая цель рекламного продвижения – это принятие клиентом решения о покупке. Как правильно использовать каналы коммуникации, чтобы быстрее приблизиться к ней? У каждого канала есть своя суть, иными словами то, что он делает лучше всего. Глупо надеется, что можно впихнуть все сообщения относительно товара в один носитель.  Попыток много, но результат нулевой. Используйте комплексный подход в продвижении, учитывая специфику рекламных инструментов.

Итоговая цель рекламного продвижения – это принятие клиентом решения о покупке. Как правильно использовать каналы коммуникации, чтобы быстрее приблизиться к ней? У каждого канала есть своя суть, иными словами то, что он делает лучше всего. Глупо надеется, что можно впихнуть все сообщения относительно товара в один носитель. Попыток много, но результат нулевой. Используйте комплексный подход в продвижении, учитывая специфику рекламных инструментов.

1. Наружная реклама( информация). Что лучше всего выполняет наружная реклама? Конечно же, двигает бренд и доносит уникальное торговое предложение*. Ваш бренд (товар) должен быть большим, запоминающимся, узнаваемым. УТП должно мотивировать совершить покупку. Важно помнить УТП – это не только ценовое предложение, это и старт продаж, анонс новинки, новый вкус и т.д. Используйте как можно меньше слов. Мы часто считаем, что клиенту будет интересно, больше узнать о нашем товаре и начинаем перебарщивать, включая в макет много лишнего.

Основная роль наружной рекламы, ее суть – информационная. Большего не требуйте.

2. Телевизионная реклама(коммуникация) Дайте потребителям уникальное торговое предложение. Почему ваш продукт необходимо купить? Используйте не только рациональные призывы, задействуйте эмоциональные. Эмоции движут нами. Это уже после покупки мы ищем рациональное объяснение своим приобретениям. Удивляйте своим рекламным роликом, поразите публику, вырвитесь на фоне однообразных, скучных и порой бессмысленных рекламных компаний. Подогрейте эмоции, ваша реклама должна трогать. Если ее воспринимают равнодушно, эффекта не будет. Телевидение владеет и глазами и ушами клиентов, задействуйте эти органы чувств. Позаботьтесь, чтобы бренд запомнили. Используйте хорошую частоту выходов и выносите бренд на первый план. Если по сюжету упаковка товара попадает в кадр, ее дизайн совсем не обязательно должен быть точной копией оригинала. Упростите ее. Покажите ее главные элементы, то, что должно остаться в памяти телезрителей.

Основная роль телевидения – коммуникационная. Так давайте коммуницировать, а не информировать.

3. Реклама в печати (коммуникация)

Расскажите историю о вашем товаре. Печатное издание создано для чтения, не будьте только красивой картинкой расскажите о себе. Но не о своих технических характеристиках, а о том какой прекрасный ужин клиент сможет подарить семье, или «перемодничать» коллег и знакомых используя ваш товар. Главный герой истории – ваш продукт. Создайте аппетитный вид в самом широком смысле. Если это, что то съедобное, оно должно вызывать слюну, если шампунь, желание понюхать. Покупатель должен почувствовать ваш товар, мысленно стать его владельцем. Не нужно забывать про УТП. Здесь оно явно необходимо. Бренд должен быть сильным, запоминающимся, видимым, а покупатель быстро идентифицировать торговую марку.

Основная роль рекламы в печатных изданиях, как и у телевидения – коммуникационная. Используйте ее. Ароматизируйте вашу страничку, и вы подключите обоняние.

4. Распространите образцы товара в местах продаж.

Подарите покупателям праздник, дайте образец товара на пробу, ваша щедрость с лихвой окупится. Потребители с удовольствием получают безвозмездные подарки и вовлекаются в использование вашего продукта.

5. Материалы для мест продажи товаров(разожгите аппетит)

Размещения Бренда становится вторичным. На первом месте товар. Он должен разжигать аппетит, возбуждать желание обладать им. Необходимо усилить УТП за счет персонализации сообщения.

6. Реклама для полки с товаром(призовите к действию)

Используйте только уникальное торговое предложение. Поработайте с формой носителя, сделайте, что-то не стандартное, останавливающее. Бренд уже есть на вашем продукте, не нужно его дублировать на носителе. Используйте фирменные цвета и шрифт. Этого будет достаточно.

Роль рекламы на полке сводиться к призыву совершить действие. Не размещайте ничего лишнего. Никто не будет смотреть на мелкий текст и детали. Только ударное сообщение.

7. Упаковка(подтолкните к действию)

Ваша упаковка должна быть лучшей в категории. В этом аспекте нужно быть на шаг впереди конкурентов. Покупатель должен захотеть взять именно ваш продукт. Он должен быть сексуальней, желанней, модней.

Роль упаковки – подталкивать покупателя к действию. Лучший способ подтолкнуть, выглядеть сильнее конкурента. Один из последних трендов в упаковке – это прямая коммуникация с потребителями в виде призывов.

Передняя панель упаковки товара не должна быть загромождена информацией, она должна легко восприниматься. А вот к задней панели нужно отнестись совсем по-другому, информация там, должна быть подана интересно, чтобы ее захотелось прочитать. Простые примеры: интересный рецепт, лабиринт для детей на коробке с хлопьями. Придумайте свою фишку.

Создавайте оригинальные макеты для упаковки. Ваш дизайн должен соответствовать современным тенденциям, учитывать стиль жизни клиентов. Привязывайте рестайлинг упаковки к крупным национальным праздникам (новый год, пасха и т.д.)

Мы часто на лицевой стороне упаковки пишем вес нашего продукта, но думаем ли мы зачем? Что важнее клиенту: знать, сколько весит пачка пельменей или сколько порций можно приготовить? Пусть вес уйдет на заднюю панель, а порции появятся впереди.

Используйте контрастность при выборе цветовых решений для упаковки. Подумайте, как ваш продукт будет лежать на полке. Заметен ли он. Большинство торговых сетей имеют плохое освещение в торговых точках.

Форма товара очень важна, недооценивайте ее. Гуру в области упаковки считают ее важнее дизайна. Вспомните квадратный Ritter Sport, треугольный Toblerone.

Толкайте покупателя к действию, чтобы он принял решение о ПОКУПКЕ!

Будьте №1 в том, что вы делаете.

* Уникальное торговое предложение (УТП; англ. unique selling proposition, unique selling point; USP) — стратегия рекламирования, предложенная Россером Ривсом. Уникальное торговое предложение должно отвечать следующим условиям: 1. Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду; 2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может; 3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.

УТП могут быть истинными — подчёркивающими реальные отличия товара от продукции конкурента — и ложными, не основанными на реальной уникальности товара.

Стратегия УТП противопоставлялась Ривсом т. н. «витринной» рекламе, содержащей хвалебные фразы о товаре, но не конкретную информацию, выделяющую товар из общего ряда.

Источник: Свободная энциклопедия ВИКИПЕДИЯ.


Пожаловаться
Обсуждаемое