Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Я здесь работаю, а они там что-то продают… 956

14:1328 Февраля 2018  Версия для печати

Сегодня мой пост очень революционный. Прошу не читать слабонервных руководителей. Вкратце предыстория. Обучаем мы тому, что продажи это образ жизни.

Рассказывая о том, кто мы и чем занимаемся каждый день и всюду, мы привлекаем потенциальных клиентов непрерывно. Это может выглядеть очень разумно, мягко и всегда кстати, когда человек натренирован и знает, что говорить.

Только сейчас не надо представлять ситуации, когда к вам подваливали бесцеремонно, говорили, не слушая, и пытались что-то втюхать. Видимо из-за таких ситуаций, нетворкинг стал чем-то дурным.

 

Вся фишка в том, чтобы все сотрудники компании делали это, а не только продавцы в строго отведенное рабочее время. При таком подходе количество исходящего увеличивается в разы, то есть все сотрудники организации становятся продавцами. Я не говорю, чтобы они проводили всю сделку целиком и бросали бухгалтерию или производство, они могут просто направлять заинтересованных клиентов в отдел продаж.

Понимаете успех компании состоит не только в том, чтобы выпустить качественный продукт, это только 50 процентов успеха. Важно еще и продать этот продукт. И все члены команды должны это понимать, ведь именно продажи клиентам наполняют их личные карманы. Стабильность зарплаты и ее размер определяется количеством поступивших денег от клиентов. Простите, что я так подробно, большинство штатных сотрудников до сих пор этого не понимают. «Я здесь просто работаю, а они там что-то продают…» - разрушит любую организацию.

Но я сталкиваюсь с тем, что даже руководители не разделяют эту идею. А учитывая их статус и окружение, они могут быть источником самых платежеспособных клиентов в компанию. Плюс они пример для подражания.

У меня на курсах по продажам учатся и бухгалтера и юристы, производственники и охранники. Во время курса они начинают понимать, что они не просто документы выписывают или стоят около двери, они знают как рассказать о том, что продает компания, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, которых полно в их окружении. Они делают это любя, потому что разобрались, какую пользу приносит компания для своих клиентов, они вовлечены, они не будут сплетничать и говорить плохо о компании.

И для компании привлечение этих клиентов практически ничего не стоит, и может служить дополнительным источником дохода для всех сотрудников. Они хотят повышения зарплаты, научите как они могут зарабатывать у вас в компании. Купите абонемент на наш портал 5stars.tv, он позволяет экономить до 80 процентов от реальной стоимости курсов и обучайте весь персонал продажам, сервису и личной эффективности.  Это реально копейки, по сравнению с тем, что вы теряете, не продавая. 


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое