Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

От чего зависит успех ваших менеджеров по продажам 1070

18:3121 Июня 2015  Версия для печати

Как зарядить энергией менеджеров по продажам?

От чего зависит успех менеджера по продаже?

Если представить менеджера по продаже в виде сияющего яркого энергичного воздушного шара, то успех его зависит от 3 главных факторов:

1)   Успешный менеджер знает свой продукт.

Причем успешный менеджер не просто хорошо знает свой продукт (который несет в корзине воздушного шара) – он знает ситуацию на своем рынке и хорошо знает все плюсы и минусы своих конкурентов.

Ведь покупатель не обязательно будет выбирать именно ваш продукт и вашу компанию. Наверняка он будет сравнивать ваше предложение с предложениями других компаний.

И значит менеджер по продажам должен:

ü  Знать плюсы своей компании и своего продукта;

ü  Уметь минусы своей компании превратить в плюсы;

ü  Уметь ответить на высказанные и невысказанные сомнения покупателя в свойствах продукта

2)   Успешный менеджер владеет технологией профессиональных переговоров и продаж.

Причем, не просто знает, как вести переговоры с клиентом, а хорошо умеет это делать, и имеет навыки.

То есть у него есть жесткий каркас технологии продаж (как жесткий каркас воздушного шара): знания + умения + навыки

3)   Но что наполняет воздушный шар?

Что является тем теплым воздухом, что поднимает его вверх и заставляет лететь все выше? Конечно энергия менеджера, его мотивация, его оптимизм, его настроение.

Без наполнения шар не полетит и продаж не будет.

Как соединить все 3 фактора и добиться успешных продаж?

ü  Уверена, что 1-й фактор у вас уже есть и ваши менеджеры прекрасно знают продукт.

ü  2-ой фактор – знание умения и навыки профессиональных продаж можно максимально быстро приобрести на тренинге по продажам.

ü  3-й фактор – энергию – нужно поддерживать постоянно. Заряжать менеджеров положительной энергией, поднимать настроение, мотивировать на высокие продажи, помогать ставить им перед собой высокие финансовые цели. Эти задачи тоже решаются на тренинге по продажам.


В тему:  гениальный эпизод из знаменитого фильма «Бойлерная» «Супермотивация».  Покажите его вашим менеджерам – уверена, они начнут продавать больше!

 


 


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое