Posted 21 июня 2015,, 13:31

Published 21 июня 2015,, 13:31

Modified 18 августа 2022,, 20:04

Updated 18 августа 2022,, 20:04

От чего зависит успех ваших менеджеров по продажам

21 июня 2015, 13:31
Как зарядить энергией менеджеров по продажам?
Сюжет
B2B

От чего зависит успех менеджера по продаже?

Если представить менеджера по продаже в виде сияющего яркого энергичного воздушного шара, то успех его зависит от 3 главных факторов:


1)

Успешный менеджер знает свой продукт.

Причем успешный менеджер не просто хорошо знает свой продукт (который несет в корзине воздушного шара) – он знает ситуацию на своем рынке и хорошо знает все плюсы и минусы своих конкурентов.

Ведь покупатель не обязательно будет выбирать именно ваш продукт и вашу компанию. Наверняка он будет сравнивать ваше предложение с предложениями других компаний.

И значит менеджер по продажам должен:


ü

Знать плюсы своей компании и своего продукта;


ü

Уметь минусы своей компании превратить в плюсы;


ü

Уметь ответить на высказанные и невысказанные сомнения покупателя в свойствах продукта


2)

Успешный менеджер владеет технологией профессиональных переговоров и продаж.

Причем, не просто знает, как вести переговоры с клиентом, а хорошо умеет это делать, и имеет навыки.

То есть у него есть жесткий каркас технологии продаж (как жесткий каркас воздушного шара): знания + умения + навыки


3)

Но что наполняет воздушный шар?

Что является тем теплым воздухом, что поднимает его вверх и заставляет лететь все выше? Конечно энергия менеджера, его мотивация, его оптимизм, его настроение.

Без наполнения шар не полетит и продаж не будет.

Как соединить все 3 фактора и добиться успешных продаж?


ü

Уверена, что 1-й фактор у вас уже есть и ваши менеджеры прекрасно знают продукт.


ü

2-ой фактор – знание умения и навыки профессиональных продаж можно максимально быстро приобрести на тренинге по продажам.


ü

3-й фактор – энергию – нужно поддерживать постоянно. Заряжать менеджеров положительной энергией, поднимать настроение, мотивировать на высокие продажи, помогать ставить им перед собой высокие финансовые цели. Эти задачи тоже решаются на тренинге по продажам.

В тему: гениальный эпизод из знаменитого фильма «Бойлерная» «Супермотивация». Покажите его вашим менеджерам – уверена, они начнут продавать больше!

"