Posted 16 декабря 2015,, 06:58
Published 16 декабря 2015,, 06:58
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
Как пройти секретаря?
Для менеджеров по продажам это самый настоящий квест. Все чаще слышу от клиентов вопрос:
«На встрече с клиентом чувствую себя уверенно и все могу продать. Но вот пройти секретаря не получается.»
Пройти секретаря и раньше было нелегко. А сейчас секретари стали «подкованными» и отлично чувствуют, ждут вашего звонка в компании или нет.
Значит, чтобы «пройти секретаря» нужно всего лишь сыграть роль человека, звонка которого в этой компании ЖДУТ.
Как это сделать?
У секретарей на 2-ой неделе их работы в компании, вырабатывается «распознаватель» продавцов. То есть секретарь с опытом работы 1 неделя запросто узнает в вас менеджера, который хочет сделать «интересное предложение и взаимовыгодное сотрудничество»
По каким признакам вас узнают?
- по вашим словам, и по их количеству. Чем больше слов, тем меньше шансов.
- по вашей паузе перед ответом на вопрос: «По какому вы вопросу?». Вы делаете паузу и начинаете пространно объяснять вопрос, по которому вы звоните.
- по интонации и голосу.
Как сыграть роль человека, которого ждут?
1. Составить четкий план звонка.
2. Иметь в голове ответ на вопрос: «По какому вы вопросу»
3. Говорить с правильной интонацией.
Очень просто подготовиться к такому звонку на специализированном 6-ти часовом курсе-тренинге «Драйв Продажи. Пройди секретаря! Назначь встречу!»
Тренинг пройдет 17 декабря 2015 г.
Тренинг ведет Инна Попова-Левина, тренер эксперт повышения продаж.
Записывайтесь и задавайте вопросы 8 (351) 777 69 25, по почте chelcvet@gmail.com