Posted 10 февраля 2016,, 15:00
Published 10 февраля 2016,, 15:00
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
«Мои менеджеры по продажам, они другие. Их не нужно обучать…» Именно такие слова сказал мне сегодня мой хороший друг, владелец и руководитель оптовой компании.
Когда я спросила у него: «А как продажи? План-то они делают, твои менеджеры?»
Он грустно сказал мне в ответ: «Какой план? Сейчас такое сложное время. Мне лично кажется, что сейчас у всех в бизнесе просадка»
«То есть план менеджеры не выполняют, но обучать их не нужно?», - уточнила я
«Они по 10 лет в B2B продажах. Чему их еще можно обучить?», - удивился мой друг.
Вот такой познавательный у нас состоялся разговор. За 5 лет своей тренерской работы я много раз уже слышала от руководителей подобные слова.
А вот менеджеры с 10-летним опытом работы в последнее время:
Интересный парадокс?
Менеджеры по продажам имеют 10-летний опыт работы, но план продаж не выполняют. А причины невыполнения плана собственник видит только внешние. Потому что сейчас такое время?
Строго говоря, именно в «такое» время продвинутые собственники ищут новые ресурсы для повышения компетенций своих сотрудников. Да, многим компаниям пришлось затянуть потуже пояса, и пересмотреть статьи расходов. Но ведь одним сокращением расходов задачу не решить.
Чтобы развивать бизнес, недостаточно сокращать расходы. Возможно, необходимо, но недостаточно. Да, какое-то время можно продержаться «на старых запасах». Но для того, чтобы удержаться на плаву, и тем более, успешно развивать компанию, нужно инвестировать в развитие.
Как в сказке про Алису: «Чтобы сдвинуться с места, надо очень быстро бежать»
Да, согласна, надо понимать, в какую сторону бежать.
Иначе много ресурсов может быть потрачено зря. И это недопустимо. Поэтому мы решили провести бизнес-встречу для руководителей: "Как и чему обучать отдел продаж в кризис"
Бизнес-встреча пройдет 12 февраля 2016 г. с 15:30 до 17:30 в Арт-отеле Арбат по адресу: г. Челябинск, ул.Советская, 38
Для руководителей и владельцев бизнеса вход свободный. Ваше мнение очень важно для нас, и если вопрос для вас актуален, приглашаем вас обсудить его за чашкой чая в Арт-отеле Арбат.
До встречи.