Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Как моя дочь открыла свой магазин? 713

15:037 Июня 2016  Версия для печати

"Снижать цены очень рискованно, когда хочешь увеличить продажи", - заявила 7-летняя предпринимательница

Моя дочка красиво рисует, раскрашивает, вышивает и делает поделки. Привыкла не сидеть без дела, поэтому готовой продукции у нас в доме – огромное количество. 

Не знаю, откуда возникла идея открыть магазин, но сделала она все правильно: нарисовала красивую рекламную вывеску, соорудила витрины, разложила товары, и сделала ценники. 

Теперь каждый вечер в нашем доме бойко идет торговля, потому что у дочери есть мечта – она очень хочет купить себе розовую компьютерную мышку со стразами. Все вырученные деньги от работы магазина она складывает в кошелек, и каждый вечер пересчитывает свое богатство.

Как-то вечером я спросила у нее:

«Маша, что бы ты сделала, чтобы увеличить продажи в твоем магазине?»

«Снизила цену, - не задумываясь ответила дочь, и тут же загрустила, - только денег я при этом заработаю меньше. Так что снижать цены очень рискованно, мама.»

Да, некоторые способы, которые предприниматели применяют для повышения продаж очень рискованные.

  • Например, рискованно снижать цены.

Потому что при снижении цены объем продаж поднимется. Но вот увеличится ли прибыль? Не факт. Ведь снижение цены на товары и услуги означает и снижение маржи, а значит прибыль будет меньше с каждой проданной единицы продукции.

И далеко не всегда срабатывает идея предпринимателей "На объеме больше заработаю"

  • Рискованно повышать цены.

Потому что часть покупателей может уйти. Ведь покупатели, даже очень-очень лояльные к вашей компании, обращают внимание на цены. И повышение цены может их неприятно удивить, и заставить обратиться в другую компанию. И тогда прибыль уйдет вместе с ними.

  • Рискованно вкладывать в привлечение клиентов.

Потому что деньги сначала нужно вложить в рекламу и в продвижение вашего бизнеса, а вот какую получим отдачу, заранее не всегда известно.

Чтобы повысить продажи, лучше начинать с менее рискованных способов.

Например, стараться продавать больше тем клиентам, кто уже пришел.

Для этого можно применить сразу 3 способа:

  • Повысить переговорные навыки продавцов и менеджеров по продажам
  • Предлагать клиенту купить продукт дороже, в то время, когда он пришел за товаром по акции – увеличивать средний чек.
  • Предлагать клиенту приобрести что-то дополнительное – увеличивать длину чека.

Кстати, подробно разбирать какие способы повышения продаж можно применить в разных видах бизнеса в несезон и в кризис, мы будем на мастер-классе 9 июня в 17-00 "Взрывные продажи в кризис и в несезон. 5 фишек роста продаж на падающем рынке". Если тема интересна - присоединяйтесь, вход свободный. 



Пожаловаться
Обсуждаемое