Posted 13 июня 2016,, 16:51
Published 13 июня 2016,, 16:51
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
Есть у меня один знакомый владелец компании.
Каждое утро, поднимаясь в лифте в свой офис, он держит в руках яблоко и газету. Я никак не могу прочесть название газеты, но почему-то думаю, что он покупает ее в киоске напротив своего дома. Каждое утро в одно и то же время он заходит в свой офис и садится за свой огромный полированный стол, на котором нет ничего, кроме того же самого яблока и газеты. У него нет на столе компьютера, ноутбука, планшета и смартфона. Пожалуй, калькулятор – это его самая сложная технологическая игрушка.
«Я – аналоговый парень, - говорит он сам о себе, - и компьютерные технологии – это не мое.»
Этот факт не мешает ему уже 18 лет управлять большой компанией, специализирующейся на продаже тяжелой строительной техники, и делать это довольно успешно.
Пару лет назад, когда мы общались на тему повышения продаж, в его офисе, за пустым огромным столом, я услышала неожиданный для себя вопрос:
- А как еще можно продавать в нашем бизнесе, если не делать холодные звонки? Наш клиент – это сектор B2B, рекламу давать бессмысленно. Большинство рекламных ресурсов направлены на частного клиента. Это раньше были специализированные справочники и журналы, а сейчас … Поэтому мои менеджеры звонят, и наша задача – повышать эффективность холодных звонков.
Я сначала было удивилась, но тут же подумала: А чему я собственно удивляюсь. Еще совсем недавно, я сама издавала эти самые специализированные издания, в которых рекламировался мой аналоговый знакомый бизнесмен. Со времени последнего выхода справочника прошло всего 5 лет.
Просто за эти 5 лет в маркетинговых технологиях все настолько изменилось, что аналоговым бизнесменам с каждым годом становится все сложнее.
Как было просто и понятно рекламировать свои товары и услуги еще 5-10 лет назад. Продаешь товары массового спроса? Публикуй рекламу в бесплатных газетах. Тогда твоя реклама попадет в почтовый ящик, и клиенты гарантированно о тебе узнают. Чем больше рекламный модуль, тем больше клиентов обратит внимание на рекламу и позвонит.
Продаешь товары и услуги премиум-сегмента? Добро пожаловать в глянцевые журналы.
Продаешь строительные товары и услуги? Есть специализированные издания для строительной отрасли.
Работаешь с B2B сектором? Самый лучший вариант – нанять менеджеров по продажам, дать им телефоны, и пусть делают холодные звонки.
А сейчас?
Как сейчас продвигать свои товары и услуги?
Да, понятно, что в интернете, но вот где именно и как именно?
Сложно ориентироваться в современном интернет-маркетинге. И в первую очередь сложно потому, что предложений очень много, а выбирать трудно, когда не ориентируешься в ситуации.
Например, всем известно, что для продвижения на сегодняшнем рынке, обязательно нужен сайт.
Но вот какой нужен сайт? На какой платформе его делать? У кого его заказывать?
Одна моя клиентка обратилась ко мне за советом, к какой компании обратиться, чтобы сделать нормальный работающий сайт. Все, к кому она обращалась сама, говорили, что сделают для нее все отлично, но называли настолько разные цены (от 5 до 500 тысяч), что она просто не смогла сориентироваться в ситуации.
А ведь кроме сайта, нужны еще рассылки. Как их делать, кому рассылать, что писать?
А еще существуют социальные сети, и говорят, там обязательно надо быть. А копирайтинг? Кому поручить писать продающие тексты? А директ-реклама? А сео-продвижение? А видео, которое с каждым днем набирает популярность? И прочее, и прочее…
Где публиковать рекламу именно в вашем бизнесе? Как выбирать нужные именно вам каналы продвижения?
Как разобраться в многообразии вариантов? И нужно ли разбираться самому, или кому-то все это можно поручить?
Совсем абстрагироваться от современного интернет-маркетинга не удастся, наверное, никому.
А вот насколько нужно погружаться в тему именно вам в вашем бизнесе, вы можете решить для себя на мастер-классе «Как построить очередь из клиентов в кризис?», который мы проведем 16 июня по заказу ПАО ЧЕЛИНДБАНК.
Кстати, для предпринимателей вход свободный.