Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Нужно ли вам погружаться в интернет-маркетинг, и насколько? 868

21:5113 Июня 2016  Версия для печати

Вся правда о маркетинге, о холодных звонках, и о том, как аналоговому бизнесмену выживать в современном мире информационных технологий.

Есть у меня один знакомый владелец компании.

Каждое утро, поднимаясь в лифте в свой офис, он держит в руках яблоко и газету. Я никак не могу прочесть название газеты, но почему-то думаю, что он покупает ее в киоске напротив своего дома. Каждое утро в одно и то же время он заходит в свой офис и садится за свой огромный полированный стол, на котором нет ничего, кроме того же самого яблока и газеты. У него нет на столе компьютера, ноутбука, планшета и смартфона. Пожалуй, калькулятор – это его самая сложная технологическая игрушка.

«Я – аналоговый парень, - говорит он сам о себе, - и компьютерные технологии – это не мое.»

Этот факт не мешает ему уже 18 лет управлять большой компанией, специализирующейся на продаже тяжелой строительной техники, и делать это довольно успешно.

Пару лет назад, когда мы общались на тему повышения продаж, в его офисе, за пустым огромным столом, я услышала неожиданный для себя вопрос:

- А как еще можно продавать в нашем бизнесе, если не делать холодные звонки? Наш клиент – это сектор B2B, рекламу давать бессмысленно. Большинство рекламных ресурсов направлены на частного клиента. Это раньше были специализированные справочники и журналы, а сейчас … Поэтому мои менеджеры звонят, и наша задача – повышать эффективность холодных звонков.

Я сначала было удивилась, но тут же подумала: А чему я собственно удивляюсь. Еще совсем недавно, я сама издавала эти самые специализированные издания, в которых рекламировался мой аналоговый знакомый бизнесмен. Со времени последнего выхода справочника прошло всего 5 лет.

Просто за эти 5 лет в маркетинговых технологиях все настолько изменилось, что аналоговым бизнесменам с каждым годом становится все сложнее.

Как было просто и понятно рекламировать свои товары и услуги еще 5-10 лет назад. Продаешь товары массового спроса? Публикуй рекламу в бесплатных газетах. Тогда твоя реклама попадет в почтовый ящик, и клиенты гарантированно о тебе узнают. Чем больше рекламный модуль, тем больше клиентов обратит внимание на рекламу и позвонит.

Продаешь товары и услуги премиум-сегмента? Добро пожаловать в глянцевые журналы.

Продаешь строительные товары и услуги? Есть специализированные издания для строительной отрасли.

Работаешь с B2B сектором? Самый лучший вариант – нанять менеджеров по продажам, дать им телефоны, и пусть делают холодные звонки.

А сейчас?

Как сейчас продвигать свои товары и услуги?

Да, понятно, что в интернете, но вот где именно и как именно?

Сложно ориентироваться в современном интернет-маркетинге. И в первую очередь сложно потому, что предложений очень много, а выбирать трудно, когда не ориентируешься в ситуации.

Например, всем известно, что для продвижения на сегодняшнем рынке, обязательно нужен сайт.

Но вот какой нужен сайт? На какой платформе его делать? У кого его заказывать?

Одна моя клиентка обратилась ко мне за советом, к какой компании обратиться, чтобы сделать нормальный работающий сайт. Все, к кому она обращалась сама, говорили, что сделают для нее все отлично, но называли настолько разные цены (от 5 до 500 тысяч), что она просто не смогла сориентироваться в ситуации.

А ведь кроме сайта, нужны еще рассылки. Как их делать, кому рассылать, что писать?

А еще существуют социальные сети, и говорят, там обязательно надо быть. А копирайтинг? Кому поручить писать продающие тексты? А директ-реклама? А сео-продвижение? А видео, которое с каждым днем набирает популярность? И прочее, и прочее…

Где публиковать рекламу именно в вашем бизнесе? Как выбирать нужные именно вам каналы продвижения?

Как разобраться в многообразии вариантов? И нужно ли разбираться самому, или кому-то все это можно поручить?

Совсем абстрагироваться от современного интернет-маркетинга не удастся, наверное, никому.

А вот насколько нужно погружаться в тему именно вам в вашем бизнесе, вы можете решить для себя на мастер-классе «Как построить очередь из клиентов в кризис?», который мы проведем 16 июня по заказу ПАО ЧЕЛИНДБАНК.

Кстати, для предпринимателей вход свободный. 


Пожаловаться
Обсуждаемое