Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Для того, чтобы писать продающие тексты - не обязательно уметь писать, нужно уметь продавать 1112

10:0321 Августа 2017  Версия для печати

Самый простой способ написать продающий текст. История о менеджере по продажам, который не умел писать.

Сегодня - для вас маленький секрет, как написать действительно продающий текст.

Но сначала история о менеджере, который не умел писать.

Однажды генеральный директор компании, производящей современные высококачественные телевизоры решил, что нужно написать статью о новом телевизоре в популярные журналы. Он пригласил к себе 3 сотрудников: Главного Инженера-разработчика, Маркетолога, и Лучшего Менеджера по продажам.

- Я хочу, чтобы вы вместе написали такую рекламную статью, чтобы клиенты не просто покупали нашу новую модель телевизора, а прибежали бегом в магазин, и выстроились в очередь, - сказал генеральный директор.

Каково же было удивление директора, когда на следующее утро ему принесли не одну, а целых три статьи.

Дело в том, что инженер, маркетолог и менеджер по продажам, начав работать над статьей, в первые 5 минут рассорились, и решили написать каждый свой текст.

Статья №1 «Технологичный СК-48000 – новинка в области телевизионной техники» была написана инженером. Инженер написал какие самые лучшие технологии применяются в производстве новой марки телевизора. Он подробно описывал каждую техническую деталь, и его текст пестрил цифрами и специальными терминами.

В статье №2 «Новейший супер-телевизор СК-48000 – шаг в блестящее будущее» Маркетолог написал о доле рынка, которую занимает компания, о времени работы компании, о полученных наградах, о блестящем будущем нового телевизора. В его статье тоже было много цифр и графиков.

Статья №3 называлась «Как путешествовать по миру, не вставая с дивана?». В статье менеджер как будто говорил с клиентом, и подробно рассказывал о том, как, придя вечером после трудового дня, человек сможет расслабиться на любимом диване и погрузиться в волшебный мир голубого экрана. В статье вообще не было технических деталей, зато текст изобиловал выгодами, которые получит счастливый обладатель нового телевизора. И в самом конце статьи менеджер просто предлагал сделать покупку уже сегодня, чтобы клиент уже вечером смог насладиться любимыми передачами, и сегодняшний вечер стал для него волшебным.

Генеральный директор не стал выбирать, а решил устроить соревнование. Он разместил 3 статьи в разные журналы. В конце каждой он попросил опубликовать купон со скидкой. Для получения скидки клиенты вырезали купон и приносили в магазин.

Через месяц, когда подвели итоги соревнования, выяснилось, что 76% купонов принесли из журнала, где была опубликована статья менеджера по продажам.

Генеральный директор вызвал менеджера к себе в кабинет, поздравил с успехом и официально назначил его Главным PR-менеджером компании.

- Я не приму ваше предложение, - сказал директору лучший менеджер по продажам, - Я не умею хорошо писать, я умею хорошо продавать. И если вы не возражаете, я пойду в торговый зал продавать вон той молодой леди, которая пришла с зонтиком.

Все дело было в том, что лучший менеджер по продажам не умел писать! Он умел хорошо продавать. Его талант убеждения поражал всех сотрудников компании. Этот менеджер умел убеждать клиентов покупать даже тогда, когда они заходили в магазин спрятаться от дождя.  

- Но как тогда ты написал свою статью?, - удивился генеральный директор

- А я ее не писал, - огорошил его менеджер, - я просто попросил нашу стенографистку ходить за мной, пока я продаю очередному клиенту и записывать все, что я говорю.

Так был открыт самый простой способ писать действительно продающий текст.

Если вы хотите, чтобы ваши тексты продавали, не нужно уметь писать. Нужно уметь продавать.

  1. Запишите на диктофон переговоры вашего лучшего менеджера по продажам.
  2. Превратите запись в коммерческое предложение.
  3. И тогда ваш текст начнет продавать.



Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое