Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

ТОП-5 ошибок, снижающих эффективность рекламы. 1345

10:326 Апреля 2018  Версия для печати

Каждое рекламное сообщение может приводить к вам больше клиентов! Как "правильно переписать" вашу рекламу?.

Какие 5 типичных ошибок снижают эффективность рекламы?

Есть 2 способа увеличить приток клиентов в вашу компанию:

Способ № 1. Публиковать больше рекламы. Способ очень эффективный, но очень дорого обойдется компании. Не каждая компания может себе позволить увеличить рекламный бюджет.

Способ № 2. Усилить ваше рекламное сообщение. Изменение даже 1 фразы в вашем рекламной сообщении может значительно увеличить отдачу от вашей    рекламы.

А если рекламу «правильно переписать», то можно повысить количество обращений клиентов в несколько раз.

Сегодня ТОП-5 ошибок, снижающих эффективность рекламы.

Ошибка 1. В рекламном сообщении нет выгоды, которую получит клиент.

Сравните сами 2 рекламных сообщения:

1)     «Постоянным клиентам предоставляется скидка 10%»

2)     «Вы получите скидку 10%, как наш постоянный клиент.»

Какое сообщение приведет к вам больше клиентов?

Или еще 2 рекламных текста:

1)     «На весь ассортимент предоставляется гарантия – 5 лет»

2)     «Вы получаете гарантию – 5 лет, и можете быть уверены в надежности и качестве продукта»

Какое объявление понравилось вам больше?

Реклама, в которой прописана выгода для клиента, всегда дает лучший результат.

Ошибка 2. В рекламе – нет призыва к действию.

Что должен сделать ваш клиент, когда прочтет вашу рекламу? Или ваше коммерческое предложение?

Напишите в вашем рекламном сообщении конкретный призыв к действию.

Например:

«Звоните нам прямо сейчас» Или «Заходите в наш магазин».

Результаты тестов показывают, что когда в рекламе есть четкий и понятный призыв к действию, она работает лучше.

Так, фраза в конце рекламного текста «Звоните прямо сейчас по телефону ххх – хх – хх» дает в среднем на 20% больше откликов, чем фраза «Наш телефон ххх – хх – хх»

Ошибка 3. Есть предложение звонить, но нет телефона

Думаете, так не бывает?

Бывает. Очень часто такая ошибка встречается на сайтах. Например, ищет человек что-то для себя, попадает на страницу сайта и читает предложение. А в конце написано: «Хотите сделать заказ? Позвоните нам по телефону.» И не указан номер телефона! Что делает посетитель сайта? Начинает искать на сайте номер телефона. И если быстро не найдет, то может уйти к конкурентам.

Упростите жизнь вашему клиенту – везде, где вы предлагаете звонить вам – укажите номер телефона.

Ошибка 4. Непонятно, что предлагается клиенту

Бывает так, что в рекламе указаны только специализированные термины, или наоборот, общие слова. Однажды я увидела рекламный щит, на котором были изображены 5 молодых людей в деловых костюмах, надпись: «Мы увеличим ваши продажи», и указан номер телефона. Как вы думаете, какой продукт продает компания?

Вариантов может быть много:

- тренинг продаж

- внедрение CRM системы

- подбор персонала

- маркетинговые исследования

- рекламные услуги

Этот список можно продолжить, и он может состоять из нескольких десятков (или даже сотен) позиций.

Как вы думаете, высока была отдача от этой рекламной компании?

Кому-то может показаться, что если клиенту непонятно, он может позвонить и спросить. Но на самом деле, если клиенту непонятно, нужен ему продукт или нет, он может просто не обратить внимание на рекламное предложение.

Чем понятнее и конкретнее ваше предложение, тем больше клиентов откликнется на него.

Ошибка 5. Нет ограничения.

Что происходит, когда нас в чем-то ограничивают?

Правильно, мы хотим получить это еще больше.

Например, выбрали в магазине новый телевизор, потратили целый час, взвесили все «за» и «против» и наконец-то приняли решение. Приглашаем продавца-консультанта и говорим: «Оформите нам пожалуйста, вот этот телевизор». А продавец отвечает: «Вы знаете, телевизор такой модели последний, и он уже забронирован»

Все! Теперь нам нужен именно этот телевизор.

Именно этот фактор мы можем использовать для усиления нашего рекламного предложения.

Чем вы можете ограничить ваше предложение?

Количеством товара, количеством дней акции, выпуском нового продукта ограниченной серии. И т.д.

Когда нет ограничения, у клиента нет повода торопиться сделать заказ у вас. Люди часто откладывают принятие решения на потом, а потом забывают, или находят аналогичный товар или услугу в другом месте.

Хотите усиливать рекламные сообщения – ставьте ограничения.

Проверьте ваши рекламные сообщения прямо сейчас, внесите изменения, и получайте больше обращений клиентов.

А если вы хотите привлекать больше клиентов в вашу компанию, и при этом не терять в прибыли из-за скидок, акций и распродаж – добро пожаловать 10 апреля на бесплатный мастер-класс для предпринимателей и руководителей компаний  "Магнит для клиентов"

Регистрируйтесь прямо сейчас, 23 места уже забронировано.



Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое
  • Челябинская журналистика особенно активно развивается с начала прошлого века, и одной из самых интенсивных векторов ее развития остается Государственная телерадиокомпания «Южный Урал». Образованная в 1958 году, компания стала настоящей школой для теле- и радиоведущих. К сожалению, события последних лет разбросали ее учеников по стране. В честь 60-летия ГТРК «Южный Урал» мы решили выяснить, где сегодня реализуются звезды челябинского телевидения, и составить вольный список людей когда-то определяющих лицо канала, а сегодня упорхнувших из родного гнезда. 15
  • Обозначены новые границы рисков общения с налоговыми органами 4
  • На озере Увильды построят посёлок с домами в едином архитектурном стиле 1
  • Металлургическая столица Южного Урала планирует развивать конный спорт. 1