Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Войдите победителем и выиграйте! 713

19:5729 Января 2016  Версия для печати

Бой выигрывают или проигрывают еще до начала боя.

   Специалисты по восточным единоборствам говорят: «Бой выигрывают или проигрывают еще до начала». И в этом есть своя правда.

Представьте себе начало очень важной для Вас встречи (возможно, это будет деловая встреча или выступление на собрании). Давайте будем честны! Мы считаем, что безукоризненно разбираемся в профессиональных тонкостях своего дела, мы знаем все о наших деловых партнерах, мы осведомлены обо всех, известных современникам, способах влияния и управления вниманием, но редко задумываемся о самом простом: как начать, что сказать в самом-самом начале?! –  это ставит нас «в тупик». И еще реже мы понимаем, что еще до «начала» беседы, то есть до того, как мы начали говорить, всё уже случилось.

Статистика выдает неумолимые цифры: «первое впечатление о Вас складывается в течение первых 10 секунд». А что происходит с нами за эти 10 секунд? Мы входим в кабинет с осанкой «просителя» и обреченной улыбкой путника, потрепанного ветрами. Мы хотели бы подавить неуверенность, возникающую внутри, но вместо этого говорим себе: «Почему Я ЗДЕСЬ?» И чтобы скорее закончить эту пытку, тут же берем быка за рога, следуя советам «известных специалистов»: «деловые люди очень ценят свое время, так что нужно сразу переходить к делу».

Можно ли действовать по-другому? Можно, и нужно! Если Ваша задача – выигрыш на деловой встрече, то, будьте добры, – войдите туда ПОБЕДИТЕЛЕМ – и выиграйте!

Проверьте себя:

    Как выглядит победитель?

  • Ваш внешний вид безупречен (только не забывайте, что безупречность безупречности рознь – Вы должны соответствовать контексту ситуации, или, иначе говоря, показать собеседнику своим внешним видом – «я свой»).
  • Ваша походка, осанка и поза демонстрируют энергичность и способность к активным решениям.
  • Динамика Ваших действий свидетельствует о лидерских качествах и уверенности в себе.
  • Прямой и открытый взгляд. (По взгляду легко определить степень Вашей искренности. Золотое правило: смотрим на собеседника 2/3 времени беседы. Если менее – Вы что-то скрываете, более – слишком подозрительны). 
  • Мимика и жесты доброжелательны и открыты. Мимика может дать  почти 80% информации о намерениях Вашего собеседника.  (Замечали: когда  кто-нибудь хочет «спрятать» от Вас свои настоящие эмоции, он пытается спрятать лицо или как-бы невзначай старается не смотреть на Вас?) Секрет прост: настройте себя, внутренне улыбнитесь и мысленно произнесите в адрес Вашего собеседника или аудитории: «Как я рад тебя видеть, дорогой мой! / Как я рад Вас видеть, дорогие мои!» – Ваши мимика и жесты тут же естественным образом выразят эти чувства.
  • «Я знаю, чего я хочу!» – четко определенная цель – это 90% успеха. Когда Вы знаете, к чему стремитесь, непременно осилите дорогу.
  • «Я имею право на ошибку!» –  позвольте себе ошибаться, и только тогда Вы перестанете ошибаться.
  • «Иду на страх!» – даже если Вы испытываете страх или «непреодолимое волнение» - помните: боятся все, это лишь переизбыток адреналина, преодолеть можно только пройдя через него.
  • Выдержите паузу, и Вас начнут слушать!

     Что думает победитель?

                 Как победитель себя ведет?

 А теперь Вам осталась самая малость – переведите все это с «уровня знания» на «уровень навыка» - естественно, путем проб и ошибок, но Вы же знаете, что ошибаться не только можно, но и нужно!

 


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое