Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Розничный магазин: как пережить спад 1138

22:5717 Марта 2016  Версия для печати

Прежних продаж нам уже не видать. Вряд ли я дам Вам готовый ответ-как и что делать, но могу дать несколько рекомендаций, следуя которым, можно увидеть новые возможности и даже повысить продажи

Первым делом проанализируйте Ваш розничный бизнес.
Чем Вы действительно отличаетесь от подобных продавцов? Найдите свое главное преимущество. В большинстве своем - это, конечно, товар. Если товар одинаков, то главным будет цена. При одинаковом сочетании товара и цены, преимуществом будет сервис и удобства. Это прописные истины и в этом нет никакого открытия. И в этой "одинаковости " продавцы первым делом начинают снижать цену. Кто больше? Снижение доходит до абсурда, результат- закрытие розничного магазина.
Рекомендация
Первым делом пересмотрите концепцию самого магазина. Выделитесь. Предложите покупателю новые эмоции - смените имидж. Это, как сменить прическу. Только обязательно обратитесь с этим вопросом к профессионалу, имеющему опыт в брендинге и эффективном дизайне именно розничных магазинов. Самостоятельно или с помощью дизайнера интерьера эта задача, почти не выполнима, если только Вы сами не обладаете такими навыками.
Если Вашим сильным звеном является товар, и покупатель выбирает Вас именно по этой причине, то смена концепта магазина привлечет новую целевую аудиторию, которая решит, что просто открылся новый магазин. А до этого он просто не существовал. При этом не обязательно тратить на это баснословные деньги. Профессионалы знают, как не легко в кризис поддерживать продажи, поэтому найдут оптимальное решение, и тем более поделятся информацией, которую накапливали и анализировали на протяжении многих лет.
Не экономьте на рекламе.
Денег и так нет, еще на рекламу тратиться. Так сейчас рассуждает большинство владельцев розничного бизнеса. А на маркетинг, тем более. Самый простой способ понять на сколько важна реклама - попросить свою семью провести эксперимент: пусть все члены семьи возьмут в руки по одной игрушке и одновременно начнут звать ребенка, пытаясь эмоциональными действиями и самой игрушкой привлечь его внимание. Победит тот, к кому подойдет ребенок.
А теперь ответьте, что бы стали делать ВЫ, для привлечения внимания ребенка? Очевидно, что если никак не демонстрировать свою игрушку, то есть огромная вероятность, что ребенок выберет другого члена семьи.
Рекомендация
Рекламировать свой товар и заявлять о своем розничном бренде просто необходимо. Выделяйте бюджет, какой возможно, но не прекращайте заявлять о себе.
Самый дешевый вид рекламы - это промо-акции. И площадка Вашего магазина самый лучший рекламный носитель. Разместите POS материалы, пригласите на новое поступление товара, а в сочетании с грамотной маркетинговой стратегией подачи рекламы, результат не заставит себя ждать.
Эти рекомендации касаются только моего профиля, и не охватывают всех мер по "выживанию", но если их использовать в комплексе, то они помогут Вам, пусть и не увеличить продажи, но, как минимум, сохранить Ваш бизнес и обеспечить его дальнейшее развитие.



Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое