Posted 16 декабря 2013,, 08:00
Published 16 декабря 2013,, 08:00
Modified 18 августа 2022,, 20:03
Updated 18 августа 2022,, 20:03
Помните, недавно я рассказывал о том, каким должен быть заголовок коммерческого предложения и показал несколько формул для этого? Логическим продолжением заголовка коммерческого предложения является первый абзац, который и затягивает клиента в чтение вашего коммерческого предложения. Именно о том, как писать этот вводный абзац, я сейчас и расскажу!
У нас в агентстве в работе активно используются 6 формул для составления вводного абзаца коммерческого предложения. И сейчас я расскажу об одной из них. Ну а подробнее об этих формулах узнают участники тренинга "Виагра для коммерческого предложения", а также научатся их использовать в деле под моим чутким руководством.
Данная формула называется - От проблемы клиента.
Вы ведь знаете, какие сложности и проблемы есть у ваших клиентов? По крайней мере вы должны их знать. Если же вы не в курсе, какие проблемы, сложности и задачи стоят перед вашими клиентами, то срочно изучите данный вопрос.
Теперь сопоставьте ваши продукты и услуги с проблемами клиентов. От каких из них вы
помогаете избавиться? Вот именно эти клиентские сложности и озвучивайте во вводном абзаце.
Только помните, что проблема, которую вы озвучите во вводном абзаце, должна быть реальной и насущной.
В идеале такой, которая не дает клиенту спокойно спать по ночам. Ведь если трудность будет надуманной и высосанной из пальца, то прием просто не сработает.
Итак, когда такая проблема найдена, переходите к составлению вводного абзаца. Озвучивайте в нем проблему. Если можете, усиливайте ее. Показывайте, как пагубно она отражается на клиенте. А в конце намекните на решение.
Пример:
При размещении рекламы вы рассчитываете на новых клиентов. Но часто лишь гадаете о том, какую отдачу получите от баннера, статьи или контекстных объявлений. Получается, выбрасываете деньги на ветер, покупаете кота в мешке. Еще не надоело?
И помните, чем острее и болезненней будет проблема, тем лучше сработает вводный абзац. Ведь если клиент увидит в вашем тексте то, что не дает ему покоя уже долгое время, то, скорее всего, он погрузится в чтение и рассмотрит ваше коммерческое предложение.
Проблемный вводный абзац - самый распространенный и очень эффективный прием. Но он не единственный...
Блог эксперта: http://ifranz.ru/bloghtml