Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

Неочевидный способ увеличения прибыли без расходов на рекламу 476

19:018 Июня 2017  Версия для печати

Поговорим о маленьком нюансе, без которого любые попытки увеличения продаж и прибыли теряют смысл, ну или почти теряют.

Состою я в одной группе на Facebook. Она посвящена маркетингу, бизнесу, продажам. Недавно один из участников поднял хороший вопрос - что делать, чтобы увеличить прибыль?
Вот только ответы на него он получил не самые правильные и верные. Как это не удивительно, об одном инструменте, который является основополагающим в вопросе увеличения прибыли, никто не вспомнил. Что это за инструмент? Не коммерческое предложение, как могли подумать те, кто меня знает. Подробный ответ ниже!
Чего участники группы только не советовали. Одни рекомендовали усилить вложения в рекламу. Другие предлагали сократить рекламные расходы, отказавшись от неэффективных каналов. Третьи уверяли в необходимости расширить отдел продаж и нарастить обороты. Четвертые говорили о сокращениях и урезании расходов по всем статьям. И так далее и тому подобное.


С одной стороны, все это очевидные и рабочие методы. Логично, чем больше рекламы или чем активнее менеджеры, тем больше продаж и выше прибыль. Про сокращения расходов и говорить не нужно. С другой, а вы уверены на 100%, что, например, если вдвое увеличите расходы на рекламу, то и продажи вырастут в в 1,5-2 раза?
Это уже далеко не факт! Да что там, вы явно знаете, что двукратный рост активности менеджеров или расходов на рекламу еще не сулит серьезного роста продаж и прибыли. Значит, деньги, время и силы потрачены напрасно. А в случае сокращений персонала и вообще можете загубить дело, выгнав не того человека.

Но что тогда, если не это?
Первым делом надо охладиться. Серьезно, разгорячившись в гонке за ростом прибыли, вы перестаете трезво мыслить. В глазах уже бегут будущие миллионы. В итоге адекватность принятых решений часто бывает под вопросом. Поэтому остыть - первое дело!
Теперь на холодную голову можно вернуться к вопросу увеличения прибыли. Но для этого вспомните простую формулу увеличения прибыли. Обратите внимание на показатель конверсии. Я настаиваю, что в погоне за ростом прибыли, именно ему нужно уделять внимание в первую очередь. Почему?
Потому что сейчас вы в следующей ситуации:
  • Получаете определенное число входящих или исходящих заказов.
  • Часть клиентов покупают ваш продукт (услугу)
  • Часть, часто весьма большая часть, не покупает
Так не проще вместо того, чтобы вбухивать деньги в рекламу и бездумно гнать менеджеров в поля, поработать над тем, чтобы сократить число отказников? Тем более, что затрат это дело не требует, ну или почти не требует.
Логично, что повысив без затрат конверсию на текущем потоке и при текущих ресурсах, вы быстро нарастите прибыль. И прибыль эта будет весьма лакомым куском, ведь никаких денег в ее получение не вложено.
Как это сделать? 
Достаточно разложить свое предложения по кусочкам и ответить на ряд вопросов. Основные из них:
  • Что не хватает вашим клиентам в вашем предложении?
  • По каким причинам клиенты выбирают конкурентов?
  • Что клиенты хотели бы видеть в вашем предложении?
  • Каков в глазах клиента идеальный продукт?
Ответы, как минимум, на эти вопросы откроют вам глаза на ряд возможностей по доработке продукта. Дальше дело техники - докрутите свое предложение, отстройтесь от конкурентов и дайте клиентам то, что они на самом деле хотят. 
В итоге и получите рост конверсии при тех же ресурсах. А значит, и рост прибыли. Ну а дальше смело можете подключать другие инструменты для увеличения продаж и прибыли, так как теперь вы уверены, что они сработают, а вложенные в них деньги быстро отобьются.


Пожаловаться
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое