Власть улицы

Чтобы развитие стрит-ритейла подчинялось определенному порядку, а возникновение новых торговых точек перестало напоминать броуновское движение, мало желания одних предпринимателей. Нужны усилия местной администрации, считает Денис Стукалов.

— В целом все участники «круглого стола» сошлись на том, что внятной концепции развития стрит-ритейла в нашем городе нет. Что же мешает ей появиться?

— Думаю, стоит задать вопрос чиновникам нашей администрации, почему у нас нет четкого, структурированного плана развития торговых улиц. Предприниматели сталкиваются с проблемой организации парковочных мест, очень много ограничений в плане инфраструктуры, немало сложностей с приведением самих помещений в нужный для торговли вид. Нет программы управления этими процессами, причем я имею в виду сейчас не только контроль над деятельностью коммерсантов, но и посильную помощь им.

— В советское время все решали горисполком и Минторг. В каждом районе — булочная, продмаг, хозмаг, на весь город — несколько магазинов одежды. И в принципе эта схема худо-бедно работала. Что-то из этого опыта можно применить сегодня?

— Я думаю, сегодня эта «твердая рука» совершенно ни к чему. Надо срочно начинать работать с тем, что уже есть, что развивается быстро и, к сожалению, пока хаотично. Спрос на стрит-ритейл есть, но качественного предложения крайне мало. В тех кварталах, которые были возведены до 90-х годов, есть и помещения, и нормальная инфраструктура. Нужно, думаю, в первую очередь ослабить требования к процессу перевода жилого фонда на первых этажах в нежилой. Кроме того, предъявить предпринимателям определенные стандарты к внешнему оформлению этих помещений. Возможно, имеет смысл оформить эти площади в собственность муниципалитета и сдавать их в аренду. Тогда администрация сможет непосредственно влиять и на ставку, и на развитие нужных направлений торговли. Ведь даже общепит у нас существует как-то хаотично.

— И все-таки какие улицы в недалеком будущем могут стать новыми торговыми артериями Челябинска?

— Думаю, что главные зоны стрит-ритейла у нас все-таки уже сложились: Кирова, Ленина, все перекрестки этого проспекта. Также будет дорожать аренда на перекрестках главных проспектов Северо-Запада — Комсомольского, Победы. В Ленинском районе самое хлебное место — перекресток Гагарина и Дзержинского. Кстати, у этого района хорошие торговые перспективы. В нем возводится крупный ТРЦ для представителей среднего класса и ниже, то есть для исторически сложившегося там контингента покупателей.

— Практически все участники «круглого стола» заявили, что намерены расширять присутствие как в стрит-ритейле, так и в ТРЦ. Это выгодная схема?

— Я бы сказал, условно-выгодная. Все торговые комплексы Челябинска одинаковы по концепции, разница только в месторасположении. Пожалуй, особняком стоит только «Родник». Но аудитория в них во всех одна и та же. Поток, трафик есть, но конвертируется ли он в покупки? Если и заходить в ТРЦ, то только с товаром другого ценового сегмента, с масс-маркетом. Но предпринимателям важно помнить, что своим спросом на ТРЦ они подстегивают и без того высоковатые арендные ставки. Тут важно все просчитать: окупится ли это помещение или проще остаться в стрит-ритейле?

— И какой из всего этого можно сделать вывод?

— Он прост: те, кто работает в зоне стрит-ритейла и сформировал постоянную покупательскую аудиторию, так и будут работать с ней. В принципе продажа одежды — достаточно ясный механизм. А вот если мы вспомним о таком направлении, как сервис-услуги (салоны красоты, всевозможные велнесс-центры), то там есть возможность зарабатывать как на материалах и продуктах, так и на стоимости услуг. Каждый мастер уникален и берет за свою работу столько, сколько сможет. А собственники помещений нацелены на тех арендаторов, которые смогут платить самую высокую ставку, и им без разницы, ресторан это, магазин шуб или парикмахерская. Так что владельцам одежных бутиков, возможно, придется конкурировать за лучшие помещения на главных торговых улицах не только друг с другом, но и с продавцами услуг. Ну или собраться в некий пул и продумать отдельную бутиковую галерею, где все — от витрин до уличных фонарей — будет выполнено в едином концепте. Но пока это мечта.