Индпошив для па-де-де

Все по форме

Мода на танцы захватила мегаполис. По самым средним оценкам, в Челябинске уже сейчас насчитывается около сотни танцевальных школ и студий. К тому же почти каждый фитнес-центр предлагает клиентам если не полноценное танцевальное направление, то хотя бы адаптированные для непрофессионалов танцевально-аэробные программы.

Вместе с детьми и подростками к танцевальному движению присоединяется взрослое население. Практически после первой тренировки любой начинающий понимает: заверения о том, что для занятий достаточно любой удобной одежды и обуви, не совсем верны. Да, можно обойтись чем-то близким к спортивной одежде или надеть на бальные танцы обычные хорошо разношенные туфли. Но, пожалуй, еще ни один начинающий танцор, хоть раз облачившийся в настоящую танцевальную амуницию, не сменил ее на что-то повседневное. Владельцы магазинов и ателье, где можно подобрать соответствующую одежду, обувь или аксессуары, об этом прекрасно знают: именно на покупателях из разрядов начинающих и любителей зиждется их бизнес. Танцоры-профессионалы, будь то бальники, балетные или представители всевозможных ансамблей, в свое время испытывали с костюмами колоссальный дефицит. Еще лет 15 назад костюмы отшивались мастерами-частниками, качественную фабричную одежду надо было еще поискать. То же самое касалось и обуви. Сейчас ситуация вполне благоволит желающим заняться танцами как на профессиональном, так и на любительском поприще. И все же если сравнивать Челябинск с другими городами-миллионниками, местному рынку есть куда развиваться.

Танцевальное разделение

Обеспечить сразу для всех танцоров полный ассортимент одежды и обуви — задача для специализированного магазина почти невыполнимая: предложение во многом определяется направленностью танца. По факту у взрослых и детей есть возможность выбирать амуницию сразу из нескольких источников. Во-первых, это спортивные магазины разного масштаба (федеральные сети и местные представители, такие как «Спорт», «Спортмастер»). Во-вторых, это узкоспециализированные магазины и, наконец, в-третьих, интернет-пространство, где можно купить все что душе угодно. Отдельным особняком стоят ателье, мастерские по пошиву обуви и практически не поддающийся оценке сегмент швей, принимающих заказы в частном порядке.

Каждый челябинец, увлекшийся бальными танцами, точно знает дорогу в два специализированных магазина, которые работают уже много лет и признаются экспертами как одни из лидеров рынка. Это арт-салон «Артист» и магазин «Мир танцев». Здесь все ориентировано преимущественно на тех, кто занимается европейской и латиноамериканской программами, хотя можно найти кое-что и для других танцевальных направлений — фламенко, танец живота и т.д. Сценические костюмы соседствуют с тренировочной одеждой. Причем если тренировочная выставляется на продажу, то одежда для выступлений либо сдается напрокат, либо реализуется в варианте комиссионной торговли.

Есть в городе и такие магазины, которые специализируются исключительно на тренировочной одежде. Среди них можно назвать не так давно открывшиеся «Арт-компас», «Спорт и танцы», «Сцена». Основную часть их ассортимента составляют одежда и обувь для детей и взрослых, которые занимаются классической и современной хореографией, а также такими популярными танцевальными тренировками, как боди-балет. Но в любом случае за костюмами, необходимыми для постановки шоу-номера, клиенты чаще всего отправляются в ателье.

В числе популярных — ателье «Бенефис» и ателье при арт-салоне «Артист». Но за пошив костюма готовы взяться многие частники. «Если мама отдает своего ребенка в танцы и при этом умеет шить, то с большой долей вероятности к ней обратится преподаватель с предложением обшивать целый ансамбль, — рассказывает швея-частница Ольга Фоминова. — Расценки у всех разные, зависят от сложности костюма и времени, которое придется затратить на пошив. В ателье почти всегда дороже, это закономерно, и цена может различаться в разы. Но сами танцоры предпочитают именно тех швей и технологов, которые уже работали с подобными заказами. Различие в подходе создания танцевальных костюмов и тех же вечерних платьев колоссальное. Одежда не должна стеснять движений, соответствовать характеру танца, стандартам и, конечно, эффектно смотреться на сцене».

Впрочем, у большинства танцоров-любителей есть и еще одна возможность приобрести одежду, необходимую для их хобби. Некоторые танцевальные школы создают свои небольшие шоу-румы, где на продажу выставляется как новая, так и комиссионная одежда и обувь. И, несмотря на то, что широким выбором похвастать они не могут, вариант этот для владельцев школ практически беспроигрышный — минимум затрат на организацию, практически столько же на пополнение ассортимента и привлечение клиентуры.

Цена хобби

Маркетологи, кажется, могут создать деньги на любом хобби, даже если это шахматы или игра на бубне. Танцы в этом плане — отличное поле для получения выгоды, хотя в Челябинске дело развивается довольно инертно. Дизайнеры каждый сезон создают новые варианты тренировочной одежды, но до жителей южноуральской столицы доходит довольно скупая часть этого изобилия. «В Челябинске представлена та продукция, которая пользуется максимальным спросом, — уточняет директор танцевального клуба GallaDance Riverside Наталья Мошинская. — Например, производитель предлагает танцевальные туфли и за 2,5, и за 9 тыс. руб., но в основной массе потребитель отдаст предпочтение недорогим моделям. Особенно если одевать и обувать нужно ребенка, который быстро вырастает из купленной амуниции. Соответственно и магазин позаботится о том ассортименте, который даст самый большой оборот. Поэтому, скажем, чтобы заказать пару туфель престижной марки Supadance, придется либо ехать в Екатеринбург или Москву, либо делать заказ в Интернете».

Аналогичная ситуация складывается и с тренировочной одеждой. В московских специализированных магазинах выбор одежды для занятий огромен, причем она будет представлена не только в разных моделях, но и в разных цветах. В Челябинске же танцорам предлагают в 80% случаев продукцию черного цвета. «Но для взрослых-любителей все же важно сохранять свою индивидуальность даже во время тренировок. Представьте на паркете двух дам в одинаковой и к тому же черной форме. Скорее всего, на занятиях они будут чувствовать себя не очень комфортно», — добавляет Наталья Мошинская.

Обувь и одежда для каких видов танцев будет самой бюджетной? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Аргентинское танго, бальные танцы, джаз-модерн, стрит-дэнс, фламенко или сальса — везде ассортимент колеблется по прайсу от демократичного до неприличного. В самом обобщенном виде можно сказать, что проще всего начинающим ученикам. С них спрос невелик. Неудивительно, что даже на любительских турнирах в Европе и США внешний вид танцоров может быть, мягко говоря, совсем непримечательным. Но в России шик любят, и Челябинск здесь не исключение.

Анна Шуленина, руководитель проекта "Школа кубаланса "Пепо и Фидель"

Популярность танцев растет, а вместе с ней растет и востребованность в соответствующей амуниции. В зависимости от танцевального направления ученики по-своему решают вопрос с одеждой и обувью. Например, тренировочная одежда для хип-хопа широко представлена в спортивных магазинах плюс много предложений в Интернете. А вот для черлидинга костюмы приходится шить отдельно, так как они очень специфичные. Да и все школы для выступлений либо шьют костюмы с нуля, либо покупают что-то в магазинах масс-маркета и доделывают под конкретную задачу, скажем, для танцевального шоу-номера. В так называемых социальных танцах (сальса, аргентинское танго и т.д.) культура танцевать в специальной одежде тоже постепенно приживается. Востребованнее всего обувь, которую чаще всего покупают, реже — шьют по индивидуальному заказу. Конечно, удобно, когда что-то из ассортимента можно увидеть и приобрести прямо в школе танцев. Поэтому где-то к осени мы тоже планируем открыть небольшой шоу-рум танцевальной амуниции.

Дешевле всего собрать в танцевальный путь новичка. По усредненным подсчетам, даму на тренировку можно экипировать на 1,2?–?1,5 тыс. руб. За интересный внешний вид на репетициях придется доплатить: комплект тренировочной одежды из юбки, боди и пары джазовок выйдет в 3,5?–?4 тыс. руб. На детскую одежду для занятий хореографией уйдет около 1000 руб.

Но если на тренировочной одежде можно сэкономить, то для выступлений, как правило, приходится предусматривать совсем другой бюджет. С этой точки зрения весьма затратными оказываются бальные танцы. Стоимость костюма на выступление зависит от кошелька и фантазии заказчика. В одном из крупнейших городских ателье три года назад был поставлен своеобразный рекорд: для выступления в европейской программе на одном из международных турниров заказчице пошили платье стоимостью более 65 тыс. руб., при том что средняя цена пошива с учетом ткани и отделочных элементов почти вдвое меньше.

Живет конкурсное платье недолго: при активном танцевании его хватит на несколько турниров. Но слегка поношенный костюм с частично потерявшимися стразами в утиль не отправляют: танцоры либо продают его самостоятельно, либо сдают в те же специализированные магазины. Обычно за реализацию сценической одежды владельцы этих точек запрашивают 30%-ную наценку от установленной владельцем стоимости. Можно развивать услугу проката. Цена аренды платья — около 1,5 тыс. руб. в сутки, из них владелец одежды получает на руки две трети от этой цены.

«Вообще, танцоры стараются именно шить сценические костюмы, а не покупать их или брать напрокат, — поясняет швея Ольга Фоминова. — У каждого человека свои особенности фигуры, и то, что приходится шить одежду на заказ, в данном случае оправданно. К тому же это практически всегда эксклюзив и возможность выделиться на сцене. Так что потребители чаще всего готовы платить за свой образ».

То же самое можно сказать и про обувь. При регулярных занятиях (3?–?5 раз в неделю) обувь будет сохранять товарный вид не дольше 3 месяцев. На активных танцорах-любителях туфли будут, что называется, гореть. Однако траты крупных сумм на обувь, по словам экспертов, не случайны. Дорогая обувь с отличной удобной колодкой, даже потеряв свой лоск и блеск, может прослужить на тренировках несколько лет. Танцевать в туфлях с удобной колодкой — это залог не только комфорта, но и здоровья ученика.

Обувь, которую производят для танцев в частных челябинских мастерских, обычно имеет конкурентоспособную цену. И все же сами танцоры часто предпочитают брать для выступлений и долгих тренировок фабричные изделия в более высоком ценовом сегменте. По приблизительным оценкам, 10?–?15% танцевальной обуви для челябинского потребителя отшивается местными частниками, а остальную долю занимают предложения других, в том числе иногородних, производителей.

Хитрости рентабельности

Танцевальный мир подчиняется своим ритмам, и традиционно июль–август считаются мертвыми месяцами: дети и подростки отправляются на каникулы, у взрослых наступает время отпусков. В начале лета крупные фабрики сильно сокращают объемы производства, склады с амуницией пустеют.

Всплески спроса отмечаются ближе к сентябрю, когда родители собирают детей к учебному танцевальному году, а в случае со спортивными бальными танцами еще и в начале календарного года. В это время дети переходят в другую возрастную категорию, и по стандартам одежда и обувь для тренировок и выступлений должны быть уже другими. Остается только ждать притока клиентов. На случай сниженного спроса у специализированных магазинов есть несколько козырей. «Основной наплыв клиентов, как правило, случается ближе к осени, поэтому в низкий сезон магазины часто подстраиваются под реалии рынка, продавая сопутствующие товары, — говорит бренд-менеджер сети магазинов «Арт-компас» Полина Брезе. — Скажем, на полках с танцевальной обувью будет появляться спортивный ассортимент, а рядом с детскими гимнастическими купальниками и гетрами будут соседствовать пляжная продукция, универсальный трикотаж, чулочно-носочные изделия. Относительно стабильный вариант для поддержания продаж — одежда для фитнеса. Ее обычно тоже часто можно увидеть на прилавках специализированных магазинчиков, на это спрос идет круглый год».

Часто специализированные магазины предлагают товары, необходимые более широкому кругу потребителей, в том числе для пошива одежды: ткани, стразы, боа, лейсы и т.д. А некоторые крупные федеральные и мировые бренды (например, сеть магазинов Deha) создают и выставляют на полки коллекции casual.

Что касается ателье, то у них есть свой способ компенсировать сезонные потери. Услуги ателье могут быть востребованы при заказе вечерних и свадебных платьев и костюмов или костюмов для фигурного катания, изделий для промо-акций и т.д. «Если бы в городе открылся еще один специализированный магазин, то это, конечно, была бы хорошая новость для поклонников танца, — делится мнением Наталья Мошинская. — Но, во-первых, на пустом месте такие проекты не появляются. Тот же «Мир танца» или «Артист» имеют многолетние корни из мира бальных танцев и создавались под этот сегмент потребителей. А во-вторых, мне видится, что такой магазин должен быть интересен не только танцующим людям, но и обычным потребителям. Симпатичная яркая блузка или необычное платье вполне могут быть куплены и для танцев, и для выхода в свет».

Бизнес в продвижении

Так как рынок магазинов, ателье и частных мастерских в Челябинске довольно узок, проще всего узнать о ком-то из его представителей с помощью сарафанного радио. Обычно так и происходит: ученик интересуется у преподавателя, где и по каким ценам лучше обзавестись формой для занятий или пошить костюм для шоу-номера, и взамен получает адрес и телефон. Есть еще один путь для продвижения и реализации товара: зачастую танцевальные события (от крупных турниров до мастер-классов иногородних гуру танца) сопровождаются презентацией и организацией передвижного шоу-рума. Часть игроков идет дальше и более основательно прикрепляется к организаторам турниров — выступает спонсором, предложив в качестве поощрения победителям или участникам подарочные сертификаты.

С развитием интернет-возможностей многие предприниматели продвигают свой ассортимент и услуги в соцсетях. И здесь конкуренцию начинают составлять интернет-магазины. «На мой взгляд, они вряд ли вытеснят с рынка обычные специализированные магазины, — считает Полина Брезе. — Да, Интернет — это удобный инструмент, но им при покупке танцевальной одежды и обуви пользуется чаще всего молодежь. Люди постарше пойдут посмотреть на продукт вживую, оценят качество на месте. Есть еще одна важная деталь: танцор-любитель может не знать тонкостей в выборе амуниции, и тут без консультации опытного продавца легко ошибиться. Например, девушка может взять обувь на слишком высоком для ее уровня танцевания каблуке или приобрести для ребенка «репетиционку» не в размер. Если взрослому человеку еще можно подгадать с размером и заказать все через Сеть, то с детьми эта схема почти не работает. Так что в интернет-магазинах уместнее рассчитывать на взрослый ассортимент либо воспринимать Сеть как дополнительный, но не основной способ продаж для офлайнового магазина». Собеседница указывает еще на один нюанс: одно из главных преимуществ интернет-магазинов — лояльная цена — часто съедается платой за пересылку или услуги курьера. Зато возврат или обмен купленного товара может стать долгим и довольно нервным процессом. Словом, у танцующей части Челябинска более-менее полноценный выбор одежды и обуви появился всего несколько лет тому назад. Этот рынок только начинает свое развитие, следуя за прогрессирующей модой на танцы. Оставаясь пока весьма ограниченным и узким, он еще не обладает двумя важными критериями: широким ассортиментом и таким же выбором цен. Но понемногу формирующаяся конкуренция вполне может заставить перейти уже действующих игроков от бизнеса в духе медленного вальса к ритму головокружительного квикстепа.