Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.


Одиночное плавание 1948

Версия для печати

Людям свойственно искать подтексты и скрытые смыслы в рядовых на первый взгляд событиях. Собственно, большинство материалов рубрики «Версии» посвящено именно событиям гипотетическим и неочевидным. Но вытекающим из бизнес-событий вполне себе рядовых. Эта статья не исключение — редакция «Курса дела» оттолкнулась от новости о структурных преобразованиях в агропромышленном холдинге «Макфа», в ходе которых была выделена в самостоятельную структуру розничная сеть «Проспект», и решила порассуждать на тему, может ли привести к заметным изменениям на рынке обретенная «самостоятельность» заметного игрока местного продритейла. Слово «самостоятельность» взято в кавычки не случайно: как следует из опубликованной информации, из состава холдинга сеть не выходит. Новое юридическое лицо — ЗАО «Проспект» — выделяется из состава одного из активов холдинга — ОАО «Макфа». Комментируя эту новость, директор по коммерции и развитию ОАО «Макфа» Дмитрий Мешков пояснил СМИ, что реорганизация холдинга связана с намерением его собственников оптимизировать управление розничной сетью. Добавив, что около 20 магазинов «Проспекта», составляющих активы сети, раньше находились на балансе «Макфы».

Одиночное плавание
Фантастическая теория

В полном соответствии с правилом о том, что к практике стоит переходить, предварительно овладев теорией, пустимся сначала в рассуждения, которые совершенно не учитывают местный колорит и персоналии. «В теории выделение из крупного холдинга отдельной структуры может означать помимо всего прочего и то, что компания находится в предбанкротном состоянии и выводит залоговые активы в отдельную структуру, чтобы не потерять их», — рассуждает генеральный директор УК «Миссия» Григорий Вахитов. Впрочем, понятно, что это именно тот случай, когда теория от практики бесконечно далека — пока одно из крупнейших в России вертикально интегрированных продуктовых производств сомнений в своей финансовой состоятельности вроде бы не вызывало. И все же статистика — вещь упрямая. А она свидетельствует, что крайне часто выделение действующей структуры из состава холдинга, да еще наделение ее активами имеет четкое название — «предпродажная подготовка», поскольку оборачивается в конечном итоге продажей актива. «Даже если отвлечься от общей вероятности такого развития событий в данном случае, то обращает на себя внимание такой момент: новая структура регистрируется как ЗАО. Конечно, такая форма собственности упрощает собственнику и контроль за активом, и управление им. Но и продать ЗАО легче, чем, например, ООО». Словом, если теоретизировать дальше, то уместно задаться вопросом: а кто может стать потенциальным покупателем «Проспекта»? «Большинство крупных федеральных сетей свое присутствие в Челябинске уже обозначили и свои доли рынка получили, — замечает Григорий Вахитов. — А вот для сетевых структур из соседних регионов такая сделка может стать хорошим шансом или зайти на челябинский рынок, или надежно на нем закрепиться, если сеть уже работает в городе. К тому же и размер сети соответствует потенциальным возможностям гипотетических покупателей: 8 супермаркетов — это не слишком много, но и немало».

До лидерства рукой подать

Впрочем, даже если спуститься с горних высей теории к приземленной реальности, поле для размышлений и толкований все равно остается немаленькое. Оставим в стороне сам агропромышленный холдинг и обратимся к «Проспекту», формально отпущенному на вольные хлеба. Почему формально? Ну так о смене собственников успешной в Челябинске розничной структуры речь ведь и не шла. И «Проспект» по-прежнему принадлежит тем же владельцам, а они, как настоящие бизнесмены, которые, как известно, бывшими не бывают, заинтересованы в том, чтобы актив приносил доход. И чтобы доход этот желательно увеличивался, причем постоянно. Благо и скрытые резервы у сети есть. Вернее, не то чтобы скрытые — несмотря на то, что на сайте «Проспекта» указано, что сеть состоит из 8 супермаркетов, в компании не скрывают, что управляют куда большим числом магазинов. Впрочем, информацию эту особо не афишируют, поскольку эти торговые точки числом около 10 работают под иными вывесками и под бренд «Проспекта» не переводятся. Причина этого, как объясняет коммерческий директор розничной сети «Проспект» Андрей Грибанов, в невозможности быстрого ребрендинга. «При вхождении в сеть необходимо сменить все — от внешнего оформления и витрин до программного обеспечения. А главное — перестроить все бизнес-процессы, — замечает он. — Словом, это небыстрое и довольно затратное мероприятие». Впрочем, информацию о том, что такие планы у компании все же есть, руководство сети некогда озвучивало. Сейчас говорят, что кризис помешал. Теперь сложим вполне обоснованное, хоть и гипотетическое стремление собственника увеличить прибыльность актива, помноженное на наличие у этого собственника ресурсов, не вложенных в основное предприятие — холдинг. Учтем наличие скрытых ресурсов и то, что отдача от брендированных магазинов, как правило, выше. И получим в итоге вывод, что вероятность внезапного увеличения сети «Проспекта» более чем в 2 раза высока. Понятно, что такой взрывной рост повлияет не только на ситуацию в продуктовой рознице в целом, но в первую очередь на ближайших конкурентов. А это, по данным исследования ИА INFOLine, еще один местный игрок — ЦТ «Молния», который является региональным лидером в формате «супермаркет». «Проспект», кстати, как отмечают эксперты агентства, дышит «Молнии» в затылок, являясь вторым по величине доли рынка. А если учесть, что первенство «Молния» держит за счет иногородних супермаркетов, то задача «подвинуть лидера» начинает казаться достаточно простой. Тем более что, в отличие от всех других ритейлеров, «Проспект» имеет специфическое, но действенное в наших палестинах конкурентное преимущество — пресловутый административный ресурс. Который с весны этого года стал эффективен не только в пределах областного центра, но и в области.

Вложить нельзя оставить

Можно попытаться еще раз спроецировать логику рассуждений среднестатистического бизнесмена на вполне реальную ситуацию, причем с совершенно обратным результатом. Действительно, вот есть крупный холдинг, продукция которого обласкана медалями и премиями и продается по всей стране. Есть сельскохозяйственные активы, обеспечивающие производство этой самой продукции. Есть транспортные предприятия, которые развозят готовые изделия по всей стране, а сырье, наоборот, с мест его получения к месту производства. И есть вполне успешная розничная структура, которая, по меркам холдинга, все-таки крайне локальна. Так что преобразование ее в самостоятельную фирму вполне очевидно. А вот дальше есть 2 пути — финансировать развитие обретшей самостоятельность сети или же отпустить ее в совершенно автономное плавание, переведя на самоокупаемость. В том, что при втором варианте успешен «Проспект» по-прежнему будет, сомнений в общем-то нет. Как нет сомнений и в том, что стремительное увеличение числа супермаркетов с красно-белой вывеской в этом случае Челябинску не грозит. А значит, прочие конкуренты как с местной пропиской, так и с федеральной могут без спешки реализовывать собственные планы развития, постепенно наращивая рыночную долю без оглядки на непредвиденное усиление конкурента. И, вероятнее всего, именно этот сценарий, наименее интересный, но куда более предсказуемый, и будет воплощаться в жизнь в течение нескольких ближайших лет.

Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое