Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.


По новому рецепту 1 2331

Версия для печати

Последние несколько лет ни один аналитический материал, посвященный челябинскому аптечному рынку, не обходился без эпитетов «сформировавшийся» и «закрытый». Местные торговцы лекарствами, на заре рынка выбравшие в большинстве своем прогрессивный сетевой путь развития, достаточно быстро сформировали розничные структуры всех форматов, обезопасив себя от вторжения федеральных игроков. И принялись ожесточенно конкурировать между собой. Впрочем, несмотря на кипевшие ценовые войны, внешне рынок оставался практически неизменным. Чтобы изменить расклад сил, понадобился кризис.

По новому рецепту Рывок, еще рывок

Несмотря на то, что с начала 2009 года эксперты всех мастей предрекали российской рознице крайне тяжелую жизнь, многие сегменты рынка пережили его без излишних потрясений. А в некоторых, к числу которых относится и фармацевтический ритейл, наблюдалось и вовсе поразительное оживление. Упавшая стоимость коммерческой недвижимости провоцировала рост аптечных сетей, а абсолютно неэластичный спрос на лекарства вкупе с выросшим почти на 20% индексом цен на них позволял обеспечить себя необходимыми финансовыми ресурсами. Так или иначе, но журналистам и экспертам, наблюдавшим за аптечной розницей Челябинска со стороны, 12 месяцев 2009-го принесли немало сюрпризов: игроки, традиционно державшиеся в тени, начали массово выходить на свет. Сначала стартанул «Рифарм» — розничные точки компании, до последнего времени сосредоточенной на оптовой торговле медикаментами, в первом полугодии 2009-го открывались чуть ли не ежемесячно. Причем, как правило, в центре города и в непосредственной близости от аптечных супермаркетов «Классики». В результате, открыв за 7 месяцев 2009 г. девять новых аптек, «Рифарм» увеличил розничную сеть ровно на треть. Справедливости ради надо заметить, что аптеки компании открывались не только в Челябинске и что извечный лидер-конкурент «Классика» прирос за это время 12-ю точками. Другое дело, что «Классика», как и любой игрок, занявший доминирующее положение на закрытом рынке, получала от внутренней экспансии гораздо меньше стратегических дивидендов — новые аптеки неизбежно оттягивали клиентов от уже существующих торговых точек компании.

 

Впрочем, как выяснилось в дальнейшем, все эти подвижки были лишь разминкой перед более серьезной встряской: в октябре стартовала массированная рекламная кампания, сообщавшая о ребрендинге областного государственного унитарного предприятия «Областной аптечный склад», в результате которого компания получила имя «Государственная аптека». Одновременно по всей области началась замена вывесок на фирменных точках, большинство из которых до этого «украшали» разнокалиберные вывески чуть ли не советских времен. Словом, у рядового наблюдателя вполне могло сложиться впечатление, что сеть появилась буквально из ниоткуда. «Наша компания с момента образования была одной из крупнейших сетей региона, — развенчивает это заблуждение коммерческий директор «Областного аптечного склада» Евгений Козлов. — И практически сразу после того, как под нами объединили разрозненные муниципальные аптеки по всей области, было принято решение модернизировать компанию. Несколько лет ушло на то, чтобы отладить логистику, организовать обучение персонала, описать и отладить бизнес-процессы, выстроить новую ценовую политику, автоматизировать контроль и учет. А ребрендинг стал завершающим этапом этого процесса». Так или иначе, но к середине февраля под «государев бренд» была переведена треть из двухсот с небольшим точек сети, а доля регионального рынка, принадлежащая ОГУП, по данным отраслевой статистики, выросла с 12 до 19%. Дальнейшие усилия менеджмент «Областного аптечного склада» намерен сосредоточить на захвате челябинского рынка. «Для фирмы, имеющей прочные позиции по региону в целом, естественный ход развития — активно развиваться в тех городах, где она представлена слабее, — поясняет Евгений Козлов. — В нашем случае это Челябинск и Магнитогорск. В областном центре сейчас работает 16 аптечных пунктов и 8 аптек компании. Число последних мы к концу года планируем довести до 20 и занять 10–15% рынка Челябинска. Благо определенный задел эффективности мы обеспечили за счет ребрендинга: после рекламной кампании наши новые точки выходят на окупаемость в 1,5 раза быстрее, чем раньше». 


Приоткрывшийся рынок

Вполне вероятно, что 2010 г. будет для челябинской аптечной розницы еще более богатым на встряски. Действительно, кризисные изменения рыночного ландшафта, которые неминуемо спровоцируют новый виток конкурентной борьбы, могут подтолкнуть местных игроков, которым не удалось оптимизировать бизнес, к выходу из игры. Речь не идет о банкротстве, просто небольшим сетям, снизившим свою эффективность, станет выгоднее влиться в бизнес более крупных игроков. А уж желающих прикупить кусок челябинского фарм-ритейла будет в избытке: за первые месяцы почти все крупные национальные сети за­явили о намерении начать поглощение региональных игроков. Захватнические планы уже озвучили «Ригла», «Фармакор» и «Эркафарм», развивающий сеть «Доктор Столетов». Последний успел даже приобрести таганрогскую сеть «Вита Бай+». В стороне остается лишь «36,6», менеджмент которой занят оптимизацией расходов сети, а не расширением. В сущности, поглощение небольших игроков для федералов единственно возможный путь выхода на Южный Урал: для открытого вторжения на региональный рынок с ожесточенной ценовой конкуренцией им просто не хватит маржи. И если у собственников какой-нибудь из челябинских сетей в этом году не выдержат нервы, весь рынок столкнется с очередной угрозой извне. В этом случае региональные отраслевые аналитики смогут понаблюдать за захватывающими перипетиями рыночной борьбы, которая в Челябинске и без этого была слишком напряженной.


Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое