Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.


Мультсериал, зоопарк и гопники с купонами 1968

Версия для печати

Упаковка должна продавать. К семечкам это утверждение тоже относится. Однако местные производители не ограничиваются неймингом и дизайном пачек, они еще стимулируют продажи различными акциями. «Курс дела» проверил уровень креатива упаковки и маркетинга местных торговых марок.

«Пацанские семки»
ООО «МаСС», Чебаркуль
выпускаются с 2011 г.

пацанские2.jpg

Торговая марка чебаркульской фирмы — несомненный лидер и по креативности концепта, и по его цельности, и по детальности его проработки. На упаковке на фоне заводских труб изображен присевший на корточки улыбающийся парень в кепке и спортивном костюме. В общем, типичный гопник. Любая упаковка украшена соответствующими имиджу марки слоганами, понятными потенциальной целевой аудитории, например: «Качественно жарим! Всех!» или «Хороший вкус дороже сдачи». Помимо стандартных упаковок на 35, 70 и 140 г, предусмотрена и VIP-фасовка — 250-граммовый пакет, вложенный в картонную коробку, имитирующую сигаретную пачку. Надписи здесь другие: «Это не курица!» и «Курение отдыхает! Минздрав в курсе!». Обкатанный большинством местных производителей метод стимулирования продаж — выигрышные купоны в пачках — подается тоже по-своему, например как «Пацанская рулетка» с призом в 50 руб. на телефон.

«Тема»
ООО «Инфинити-Челябинск»
выпускаются с 2008 г.

Тема.jpg

Сначала торговая марка челябинского производителя воспринимается как некая творческая переработка идеи чебаркульцев и еще одна попытка сыграть на жаргонизмах, присущих дворовой аудитории, — «Эй, сюда иди, есть тема». Однако оформление упаковки дает простор для размышлений. Прежде всего о том, как же называется товар. Пририсованные над E две семечки-черточки превращают букву E в Ё, а торговую марку из «Темы» в «Тёму» — как хочешь, так и читай. Неплохая задумка для расширения целевой аудитории — каждый увидит в пачке свое. Со стимулирующими продажи акциями в «Инфинити-Челябинск» тоже постоянно экспериментируют: в 2012 – 2013 гг. проводили «Ищи купон — получай на телефон», сейчас уверяют, что в каждой пачке потребителей ждет сюрприз — конфета!

«Джинн»
ЗАО «Смарт», Златоуст
выпускаются с 2002 г.

Джин.jpg

То, что эта торговая марка разработана давно, ясно и из названия, и из оформления пачки: в начале 2000-х диснеевский мультфильм «Аладдин» с симпатичным джинном был еще популярен. Другое дело, что и с позиции того времени транслировать такое потребительское качество, как легкость лузганья, с помощью картинки джинна, который как по волшебству открывает семечку, было странновато. Но победителей не судят: «Джинн» — единственная местная марка, ставшая федеральной, что только подтверждает тезис о том, что массовая аудитория не очень любит эксперименты, ей подавай что-нибудь посимпатичнее. Лидерский статус позволяет компании проводить маркетинговые акции с размахом — сейчас и до конца года в пачки «Джинна» прячут купоны, по которым можно получить фирменный плед. В списке точек выдачи — почти 500 населенных пунктов России и около 40 городов и поселков Казахстана.

«Белочка»
ЗАО «Смарт», Златоуст
выпускаются с 2002 г.

Белочк.jpg

Еще одна марка-старожил от компании-лидера, которая была придумана давно. Это сейчас маркетологи изгаляются, выдумывая водочный бренд «Белочка: я пришла!». А тогда, по всей видимости, рассуждали проще: семечки — это русский орех, вон и конкуренты их так подают. А кто любит орехи? Белочка! Тем более сам зверек вполне мультяшный и мимимишный — и девочкам, и мамам понравится. Хорошее дополнение в пару к «Джинну». Однако провокационная водочная «Белочка» второй год выигрывает российский конкурс «Бренд года», а симпатичная «Белочка» так и осталась дублером основной марки ЗАО «Смарт». В телеэфире эту марку рекламируют со слоганом «Хочешь семечки — бери «Белочку», а специально для детей на сайте производителя есть одноименная компьютерная игра.

«Какаду»
ИП Турсенин, пос. Таловка
выпускаются с 2013 г.

какаду.jpg

Выбор экзотической птицы для марки исконно русского лакомства выглядит на фоне всевозможных «Дедов Щелкунов», «Русских забав» и «Частушек» несколько по-диссидентски. Но владельцы компании объясняют: название показалось им вполне логичным, поскольку белохохлый какаду (Cacatua alba) является большим любителем семечек и орехов. Да к тому же это самая большая птица в семействе белых какаду. На стремление к лидерству на рынке намекает не только выбор в качестве названия самого крупного представителя рода, но и полоска с надписью «Лидер продаж». Дань модным веяниям разработчики торговой марки тоже отдали, об этом свидетельствует нашлепка с надписью «Органик» и объяснение на задней стороне пачки — «Семечки выращиваются в Краснодарском крае без применения пестицидов и стимуляторов роста».

Комментировать



  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое