92 инструмента продаж: испытано на практике

Перед началом нового делового сезона в Челябинске прошла масштабная конференция «Управление бизнесом-2014. Тренды для топов».

Двухдневная конференция разворачивалась как сжатая пружина: за это время лучшие деловые тренеры из столицы Южного Урала, а также Москвы, Екатеринбурга и Уфы рассказали участникам, как наладить эффективную систему продаж даже в условиях падения потребительского спроса. Организатор конференции — маркетинговое агентство «Эверт Консалтинг», руководитель которого Олег Семеновых знает большинство спикеров лично и поэтому уверен в качестве их информации и докладов. Доклады Юлии Кульчицкой, Оксаны Рудаковой, Дмитрия Семина, Виктора Вальчука, Олега Семеновых, Ольги Аминовой, Евгения Покало, Андрея Захарова — один день конференции вместил девять выступлений, а всего участников было более 150. Как заинтересовать работника нематериально, как использовать игровые подходы в работе отдела продаж, почему даже в несезон увеличить прибыль вполне реально — гости получили ответы на самые насущные вопросы.

«Руководитель сам обязан быть продавцом. Ведь подчиненные никогда не делают то, что мы им говорим, они делают то, что мы делаем сами, — замечает участник конференции, серебряный тренер по продажам в СНГ в 2013 г. Дмитрий Семин. — Поэтому жесткие, манипулирующие руководители пусть не удивляются, когда им мстят, когда не выполняется план по продажам. Современные продавцы — это высокообразованные люди, это ведь интеллектуальный труд. Они не подчиненные, они партнеры. Это очень важная вещь, о которой многие владельцы бизнеса и управленцы почему-то забывают. Партнерство — это дисциплина, это эффективная модель. Именно командные продажи будут управлять рынком».

Те 92 инструмента продаж, которые обсудили на конференции, помогут успешно начать деловой сезон и ее гостям, и партнерам, и спонсорам, среди которых — Mango Office, Head Hunter, типография «Имаго», Tele2, ИД «Комсомольская правда», журнал «План Б».